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“每一次，歐派的一小步，都是中國(guó)定制家居行業(yè)，乃至中國(guó)家居建材家裝行業(yè)的一大步。”2022年初，歐派再次邁出“一小步”，明確把大家居真正落地當(dāng)成企業(yè)面向未來(lái)的又一個(gè)里程碑式的目標(biāo)。
眾所周知，大家居的基本特質(zhì)是“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”，歐派大家居商業(yè)模式，不僅迎合消費(fèi)者輕松省時(shí)省力一站式的裝修需求，更符合以做大客單值、攤薄單客引流成本且能持續(xù)加大引流投入的良性商業(yè)邏輯，潛力無(wú)窮。
當(dāng)超級(jí)家居帝國(guó)的全鏈資源匯集于大家居商業(yè)模式，集萬(wàn)千B端C端寵愛(ài)于一身而創(chuàng)立的歐派大家居合資公司，會(huì)為歐派乃至整個(gè)家居市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展，提供巨大勢(shì)能，虹吸效應(yīng)也日益凸顯。
1、對(duì)于C端消費(fèi)者而言，一站式購(gòu)物體驗(yàn)是消費(fèi)所趨
隨著新時(shí)代年輕消費(fèi)群體的不斷增長(zhǎng)，個(gè)性化經(jīng)濟(jì)、懶人經(jīng)濟(jì)、顏值經(jīng)濟(jì)快速崛起。對(duì)于裝修，一站式搞定成為需求之一。董事長(zhǎng)姚良松2022年新春講話說(shuō)道：“在山腰不遠(yuǎn)處，我們已經(jīng)依稀能看到一個(gè)新的彼岸，那里的消費(fèi)者笑得像花兒一樣在向我們招手，他們好像在說(shuō)：‘你們快來(lái)呀，我們需要“一體化設(shè)計(jì)，一攬子搞掂”的大家居’”！企業(yè)的本質(zhì)就是迎合消費(fèi)者的需求，而現(xiàn)今定制家居行業(yè)消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)就是裝修恐懼癥，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)才能長(zhǎng)足發(fā)展。
2、對(duì)于各圈層而言，是最好的降低綜合成本，帶來(lái)可持續(xù)引流的方案
大家居商業(yè)模式重頂層設(shè)計(jì)、重體系運(yùn)作，更重協(xié)同，是一種深生態(tài)模式，其以更加開(kāi)放的姿態(tài)，突破圈層與行業(yè)的阻礙，通過(guò)場(chǎng)的重構(gòu)，人的重新理解和貨的重新選擇，提升零售效率，搭建起品牌與目標(biāo)人群的良性互動(dòng)平臺(tái)。
歐派直營(yíng)廣州分公司落地的“大家居商業(yè)模式”
具體而言，通過(guò)整合家居行業(yè)、家具、家電、裝修等行業(yè)資源，打破傳統(tǒng)的體系邊界，整合各圈層產(chǎn)品和服務(wù)，共同合作相互帶單，充分消化流量，降低綜合成本。當(dāng)前，歐派已經(jīng)先于行業(yè)未來(lái)形態(tài)的大家居、整裝大家居進(jìn)行了全方位的探索——歐派直營(yíng)廣州分公司，整合體系內(nèi)外資源給消費(fèi)者提供一站式服務(wù)，即通過(guò)與當(dāng)?shù)匮b修公司合作，由他們提供硬裝、主材等，歐派提供定制化產(chǎn)品，再整合瓷磚、吊頂?shù)戎放�，為消費(fèi)者提供拆除、租房、搬家、倉(cāng)儲(chǔ)等一站式的“舊房變新房”服務(wù)。
另外，開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)、企業(yè)內(nèi)購(gòu)專項(xiàng)活動(dòng)，與銀行房貸客戶、貝殼等中介、物業(yè)公司合作及第三方平臺(tái)，如土巴兔等合作，打造立體式引流與多模式運(yùn)營(yíng)，僅試行半年就已經(jīng)大獲成功，預(yù)計(jì)2022年此種合作模式，可給裝修公司帶來(lái)1.5-2億元收入。
3、對(duì)于有志之士而言，是最好的平臺(tái)及機(jī)遇
在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情，為什么重要？時(shí)代性的產(chǎn)業(yè)變革會(huì)帶來(lái)充分的機(jī)會(huì)，而這樣的潮流會(huì)給“弄潮兒”非常強(qiáng)大的力量。
據(jù)了解，歐派此次招募的董事總經(jīng)理是以職業(yè)經(jīng)理人身份，以不帶資、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、共創(chuàng)業(yè)的合作模式進(jìn)入歐派大家居合資公司，這意味著打破了原有的歐派體系邊界，是一個(gè)新的陣地。合資公司成立1年、度過(guò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)期正常運(yùn)營(yíng)后，在集團(tuán)對(duì)董事總經(jīng)理的履職評(píng)估為勝任的基礎(chǔ)上，董事總經(jīng)理可根據(jù)自身的評(píng)估和意愿，按合資公司成立初期的初始價(jià)值從集團(tuán)轉(zhuǎn)讓股份，股權(quán)占比可達(dá)10%甚至更高！對(duì)于資本、人才來(lái)說(shuō)，都是新的突破與重組，是所有利益的重構(gòu)！
未來(lái)，歐派大家居合資公司以及大家居商業(yè)模式將持續(xù)加大歐派對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商和行業(yè)人才的吸引力，在整個(gè)中國(guó)大家居行業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中，形成巨大的“虹吸效應(yīng)”，創(chuàng)造家居行業(yè)新未來(lái)。
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