讓人難以想象，一個小小的“十元店”，竟有明星為其代言。這就是葉國富的創(chuàng)舉。
葉國富曾請應(yīng)采兒、李湘等眾多知名女明星為名創(chuàng)優(yōu)品代言。不僅如此，他還將名創(chuàng)優(yōu)品的廣告植入熱播劇《丑女無敵》中。這讓名創(chuàng)優(yōu)品名聲大振。
葉國富的杰作還不只這些。
2016年，坊間及網(wǎng)上盛傳，董明珠將卸任格力電器集團董事長一職。這一消息，外界議論紛紛。
值此之時，廣州一家紙媒出現(xiàn)整版廣告，向董明珠喊話，“珠海董小姐，他們不要你，我要，董事長+一個億，我給。一起來，過千億！”
這一廣告引爆了輿論，究竟是誰如此之狂？竟然直接開出億元薪酬挖董明珠！
搜索發(fā)現(xiàn)，是名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國富。這一廣告，讓名創(chuàng)優(yōu)品的熱度急劇攀升。葉國富蹭熱度的本領(lǐng)可見一斑。
蹭熱點，葉國富不是首次。
2012年，針對未來電商發(fā)展勢頭，馬云與王健林打賭，10年后，如果電商能夠占到零售業(yè)的50%，王健林給馬云1個億。否則，馬云給王健林1個億。
這個世紀賭約，至今仍讓人記憶猶新。
四年后，2016年世界互聯(lián)網(wǎng)大會期間，廣州兩家媒體同時刊登廣告，向馬云喊話，“就算11號賣了1200億，你跟老王的約定，仍然沒勝算”、“如果你認輸，老王的那一個億，我?guī)湍憬o！”
向馬云叫板的正是蹭熱度的葉國富。
就是靠這些奇招、怪招，葉國富蹭了流量，讓名創(chuàng)優(yōu)品“熱”起來。名創(chuàng)優(yōu)品樹立的形象，并不是“價廉、低質(zhì)”的代名詞，反而是優(yōu)質(zhì)、平價的代表。
新消費時代下的危機
名創(chuàng)優(yōu)品成立第10個年頭，葉國富的危機不期而至。
7月26日，殺人鯨發(fā)布針對名創(chuàng)優(yōu)品的做空報告，稱其經(jīng)過7個月調(diào)查，發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品存在三個方面的突出問題，即對核心商業(yè)模式說謊、董事長葉國富“暗箱操作”、公司收入萎縮、特許經(jīng)營費下降和門店倒閉。報告稱，名創(chuàng)優(yōu)品更像是一個衰落的實體運營商，應(yīng)該對其重新進行估值。
這份報告引發(fā)市場高度關(guān)注，名創(chuàng)優(yōu)品美股和港股連續(xù)三日大跌。截至7月28日收盤，名創(chuàng)優(yōu)品港股報12.12元/股，創(chuàng)上市以來新低。
7月27日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布公告表示，殺人鯨報告中的指控毫無依據(jù)。7月28日晚，名創(chuàng)優(yōu)品再次發(fā)布公告回應(yīng)關(guān)于特許經(jīng)營業(yè)務(wù)模式、公司主席土地交易、業(yè)務(wù)前景等做空報告指控。29日，港股大漲6.27%，收報12.88港元/股。美股以平盤報收。
今年7月13日，名創(chuàng)優(yōu)品在港股上市，至做空報告披露才11個交易日。
其實，在美股市場，名創(chuàng)優(yōu)品表現(xiàn)不佳，上市當日，開盤價24.4美元/股，總市值達到75.29億美元，被譽為“中國版無印良品”。但股價自攀至高點37美元/股后，一路下跌，到今年7月29日，股價為5.87元/股，跌幅達84.14%。
二級市場上表現(xiàn)不佳與基本面有一定關(guān)系。2019年至2021年，名創(chuàng)優(yōu)品分別虧損2.91億元、2.62億元、14.15億元，2021年大幅虧損是因涉及優(yōu)先股的公允價值變動形成的虧損。但對應(yīng)的營業(yè)收入增長乏力，分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，2020年出現(xiàn)下降，2021年僅增長1.03%。
2021年7月1日至2022年3月31日，名創(chuàng)優(yōu)品的營業(yè)收入為77.68億元，歸屬于母公司股東的凈利潤（簡稱“凈利潤”）4.33億元，同比增長17.71%、128.32%，看上去不錯。然而，今年一季度，其營業(yè)收入為23.4億元，同比僅增長了4.9%，凈利潤9267 萬元，同比下降約24%。
早在2017年，葉國富就提出“百國千億萬店”戰(zhàn)略，但顯然，從目前來看距離目標還很遙遠。
近年來，針對名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品質(zhì)量的投訴不少。黑貓投訴平臺上，名創(chuàng)優(yōu)品的投訴量達1384件。
在經(jīng)營方面，名創(chuàng)優(yōu)品還有一個現(xiàn)實問題，那就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏護城河。此外，作為低價品牌，在供應(yīng)鏈價格上漲、自身不能提高價格的情況下，利潤空間遭到擠壓。
這些，都是葉國富不可回避的問題。
新消費時代，消費者的追求已經(jīng)發(fā)生了變化，那就是，性價比高、產(chǎn)品有個性、且愿意與消費者溝通、接受消費者建議并改正。
名創(chuàng)優(yōu)品被年輕人拋棄了嗎？葉國富在積極求變，每天都與粉絲交流溝通，推出“興趣電商”，試圖讓年輕人重新認識名創(chuàng)優(yōu)品。此外，名創(chuàng)優(yōu)品會員制飾品集合店“ACC超級飾”、潮玩集合店TOP TOY相繼成立。
最牛的“十元店”還能重回巔峰嗎？名創(chuàng)優(yōu)品能變“優(yōu)”嗎？
來源：長江商報 記者 明鴻澤
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