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遠(yuǎn)看LOGO像優(yōu)衣庫(kù)，走近看裝修風(fēng)格像無印良品，高性價(jià)比的產(chǎn)品定位又很像日本百元店大創(chuàng)，2013年，葉國(guó)富攜 “山寨神店”名創(chuàng)優(yōu)品重新做回十元店生意。變洋氣的十元店——名創(chuàng)優(yōu)品，迅速成為年輕消費(fèi)者的心頭好，也成為了新消費(fèi)領(lǐng)域的翹楚，獲得市場(chǎng)和資本的廣泛關(guān)注，并于2020年成功登陸納斯達(dá)克。
然而上市后，名創(chuàng)優(yōu)品的日子并不好過，一方面，為公司貢獻(xiàn)絕大部分營(yíng)收的加盟線下門店擴(kuò)張速度陷入瓶頸，營(yíng)收增速自然也不好看；另一方面，公司上市后虧損非但未止，虧損幅度反倒擴(kuò)大不少。而這背后，與公司超低利潤(rùn)分紅、將巨額成本推至加盟商的加盟政策以及單店收入連年下降有著緊密的聯(lián)系。
或許是激進(jìn)擴(kuò)張策略受阻的緣故，2022年以后，名創(chuàng)優(yōu)品大幅下調(diào)了加盟門檻，將一次性繳納的保證金由75萬下調(diào)至35萬、每年繳納的品牌使用費(fèi)由8萬/年下調(diào)至2.98萬/年，利潤(rùn)分紅和成本分?jǐn)偡绞轿醋儭?/p>
線下門店、營(yíng)收增速陷瓶頸 巨虧卻仍未止
名創(chuàng)優(yōu)品成立于2013年9月，品牌定位“快時(shí)尚百貨品牌”，核心消費(fèi)者鎖定的是18-28歲的年輕人。名創(chuàng)優(yōu)品一經(jīng)成立，便憑借和式裝修、高性價(jià)比、頻繁與熱門IP聯(lián)名等迅速俘獲年輕消費(fèi)者的心，成為新消費(fèi)領(lǐng)域的翹楚。
生意火爆的名創(chuàng)優(yōu)品，同時(shí)吸引了眾多加盟商的注意，在短短數(shù)年內(nèi)，公司線下門店通過自營(yíng)店、名創(chuàng)合伙人門店及代理商門店三種開店模式激進(jìn)擴(kuò)張。截至2021，名創(chuàng)優(yōu)品門店總量就已突破5000家，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)門店總量為3168家，海外市場(chǎng)門店總量為1877家。
就當(dāng)人們以為名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)一路高歌猛進(jìn)之時(shí)，公司的高速增長(zhǎng)、激進(jìn)擴(kuò)張的增長(zhǎng)故事卻在2018年后戛然而止。最先是體現(xiàn)在線下門店擴(kuò)張速度放緩上，2018年后名創(chuàng)優(yōu)品線下門店同比增長(zhǎng)34.62%，增速較去年同期下降近10個(gè)百分點(diǎn)。2019-2020年，增速更是持續(xù)下挫，增速分別為20%、7.48%，2021年增速雖小幅度反彈，但仍遠(yuǎn)不及2018年之前的增長(zhǎng)水平，增速僅為11.76%。
線下門店擴(kuò)張速度放緩，反映到業(yè)績(jī)上便是營(yíng)收規(guī)模的大幅下降。通過名創(chuàng)優(yōu)品上市前公開數(shù)據(jù)及上市后年報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，2019年后，公司營(yíng)收大幅縮水，營(yíng)收規(guī)模為93.95億元，較2018年下降44.74%，2020-2021年未見反彈，表現(xiàn)為小幅度下降和小幅度反彈。
然而，令廣大投資者失望的是，線下門店擴(kuò)張、營(yíng)收增速陷入瓶頸之時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的虧損規(guī)模在上市之后非但未改善，反倒越來越大。2019-2021年財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品歸屬普通股東凈利潤(rùn)分別為-2.74億元、-2.29億元、-12.98億元。
接下來，留給名創(chuàng)優(yōu)品的考驗(yàn)或會(huì)越來越多，包括如何化解與加盟商的矛盾、如何擺脫虧損魔咒、如何提升品控留住消費(fèi)者等等。
加盟門店增長(zhǎng)遇瓶頸背后：?jiǎn)蔚晔杖胂陆怠⒓用松讨刭Y本運(yùn)營(yíng)卻拿低分紅
加盟商對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品而言有多么重要，看看名創(chuàng)優(yōu)品向港交所提交的招股說明書就知道了。
首先，名創(chuàng)優(yōu)品的收入構(gòu)成中，占比最大的便是向加盟商銷售商品。2019-2021財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品向加盟商銷售產(chǎn)品獲得的收入分別為49.57億元、45.84億元、55.06億元，分別占全年收入的52.80%、51.00、60.60%。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 名創(chuàng)優(yōu)品 |
