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（資料來源：名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書）
除此之外，名創(chuàng)優(yōu)品還會(huì)向加盟商收取一定的授權(quán)費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)、基于銷售的管理及資訊服務(wù)費(fèi)等，2019-2021年，名創(chuàng)優(yōu)品向加盟商的授權(quán)費(fèi)、特許權(quán)使用費(fèi)等分別合計(jì)5.98億元、5.68億元、6.40億元，分別占全年收入的6.3%、6.4%、7.6%。
（資料來源：名創(chuàng)優(yōu)品招股說明書）
除了以上兩項(xiàng)外，名創(chuàng)優(yōu)品還會(huì)向加盟商銷售裝修材料等等。綜上，2019-2021年，名創(chuàng)優(yōu)品加盟商的營收貢獻(xiàn)率超出59.1%、57.4%、68.2%。此數(shù)據(jù)足以見得加盟商對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績的重要性，也不難理解為何葉老板一路高舉高打、激進(jìn)擴(kuò)張。
線下加盟門店擴(kuò)張遇瓶頸，對(duì)于名創(chuàng)優(yōu)品而言，無疑是沉重的打擊。為何會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？這或與公司加盟政策、和單店收入下降有著重要的關(guān)系。
首先我們來看一下名創(chuàng)優(yōu)品的地級(jí)市加盟政策：35萬貨品保證金（一次性）、2.98萬品牌使用費(fèi)/年、店鋪面積需200平左右，裝修費(fèi)2800/平，合計(jì)裝修費(fèi)約56萬，除此之外，加盟商需支付店鋪?zhàn)饨�、店鋪員工工資，食品類上交67%營業(yè)額，其他產(chǎn)品上交62%的營業(yè)額。
值得關(guān)注的是，名創(chuàng)優(yōu)品在2022年還大幅下調(diào)了加盟門檻，主要體現(xiàn)在下調(diào)初次加盟一次性繳納的保證金，由75萬下調(diào)至35萬，以及下調(diào)每年繳納的品牌使用費(fèi)，由8萬/年下調(diào)至2.98萬/年。保證金和品牌使用費(fèi)下調(diào)幅度之大，或印證了名創(chuàng)優(yōu)品門店擴(kuò)張速度陷入瓶頸的焦慮。
加盟陷入瓶頸，說到底還是加盟名創(chuàng)優(yōu)品這一選擇對(duì)于加盟商而言，變得并沒有那么大的吸引力。一方面，名創(chuàng)優(yōu)品將大部分成本（包括人力成本、運(yùn)輸成本、門店租金成本等）轉(zhuǎn)嫁至加盟商，公司自己卻輕資本運(yùn)營，同時(shí)將大部分營業(yè)額抽走，使得加盟商經(jīng)營壓力巨大；另一方面，巨額保證金和品牌使用費(fèi)，拉低加盟性價(jià)比。
除了加盟政策影響外，名創(chuàng)優(yōu)品單店收入亦接連下降，或許也使得加盟商望而卻步。2019-2021財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品的單店收入分別為270萬元、220萬元、190萬元，2020-2021年分別同比下降19.8%、11.3%。
單店收入下降、低利潤分紅、高成本轉(zhuǎn)嫁、競(jìng)品品牌頻出，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)于投資商的吸引力或遠(yuǎn)不如從前，縱使自降加盟門檻做部分讓利，或也難助力公司重回輝煌。
來源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 作者：新消費(fèi)主張/cici 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 名創(chuàng)優(yōu)品 |
