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洪九果品稱，公司終端批發(fā)商一般都在當(dāng)?shù)赜邢喈?dāng)規(guī)模的業(yè)務(wù)，且在各自的地方區(qū)域內(nèi)有強(qiáng)大的直銷資源，當(dāng)公司進(jìn)軍一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，這些終端批發(fā)商可以將產(chǎn)品分銷予當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及規(guī)模較小的零售檔口，使公司能夠在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)增加市場(chǎng)份額。
同時(shí)，洪九果品強(qiáng)調(diào)，其并不依賴任何單一或少數(shù)的終端批發(fā)商，報(bào)告期內(nèi)，公司來自任何單一終端批發(fā)商的收入占其總收入的比例均不超過5.8%。
不過，洪九果品也坦言，業(yè)內(nèi)爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，公司與客戶訂立的合約期限通常為一至三年，其無法確保心儀的客戶將同意續(xù)簽。公司也在持續(xù)尋求通過開拓新銷售渠道、開發(fā)新的銷售客戶及進(jìn)軍新的地區(qū)，擴(kuò)大及優(yōu)化銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)。
年入百億凈利率卻不足3%
據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，中國(guó)鮮果零售市場(chǎng)規(guī)模由2017年的9390億元增至2021年的1.34萬億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為9.2%。萬億市場(chǎng)規(guī)模下，百果園、洪九果品、鮮豐水果等成為行業(yè)頭部玩家，業(yè)內(nèi)也流傳著“南百果、北鮮豐、西洪九”的說法。
“V觀財(cái)報(bào)”（微信號(hào)ID：VG-View）注意到，目前，百果園也已向港交所遞交了招股書，欲爭(zhēng)奪“水果第一股”。不過，與洪九果品不同，百果園是集水果采購(gòu)、種植技術(shù)支持、采后保鮮、門店零售等為一體的水果全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，其獲利主要來自加盟商和C端客戶。
招股書顯示，截至2021年年底，百果園線下門店數(shù)量超過5351家，其中加盟門店數(shù)量5336家，占比超99%；自營(yíng)門店僅有15家。2021年，百果園實(shí)現(xiàn)收入102.89億元，其中加盟門店收入81.27億元，占比達(dá)81.3%。
盡管百果園、洪九果品均已年入百億，但其凈利率和毛利率卻并不高。據(jù)Wind，2019年至2021年，洪九果品銷售凈利率分別為7.85%、0.05% 、2.84%；百果園也不高，分別為2.77%、0.52%、2.19%。
毛利率方面，2019年至2021年，百果園的綜合毛利率分別為9.8%、9.1%、11.2%；洪九果品的毛利率稍高點(diǎn)，分別為18.9%、16.6%、15.7%，但整體呈下行趨勢(shì)，2022年前五個(gè)月有所回升，達(dá)到19.6%。
百果園在招股書中介紹，相比于發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)傳統(tǒng)的水果價(jià)值鏈普遍存在低效率、多層次配送，導(dǎo)致?lián)p耗率較高等問題。根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，行業(yè)損耗率普遍在35-45%范圍內(nèi)波動(dòng)，疊加多層次分銷成本后，行業(yè)利潤(rùn)率較低。
洪九果品也提到，大部分水果分銷商難以垂直打通水果產(chǎn)業(yè)鏈，只能在產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)有限環(huán)節(jié)，進(jìn)而導(dǎo)致分銷流程涉及多層中間商。漫長(zhǎng)的分銷過程不可避免地導(dǎo)致高損耗率、鮮果的運(yùn)輸半徑及銷售覆蓋范圍受限。
招股書顯示，洪九果品此次IPO所募資金，部分也將用于完善水果供應(yīng)鏈，包括擴(kuò)大上游采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)，以及強(qiáng)化物流倉儲(chǔ)管理能力等。（來源：中新經(jīng)緯 閆淑鑫 陳詩晴） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 洪九果品 |
