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8月3日電，近日，重慶洪九果品股份有限公司（下稱洪九果品）通過港交所主板上市聆訊，距離“水果第一股”只差臨門一腳。
招股書顯示，洪九果品是中國第二大鮮果分銷商，同時也是中國最大的榴蓮分銷商。2021年，該公司實現(xiàn)收入102.80億元，其中榴蓮貢獻(xiàn)超三成，當(dāng)年銷售額達(dá)34.82億元。
中國最大的榴蓮分銷商
據(jù)公開報道，洪九果品創(chuàng)始人鄧洪九早些年曾是重慶朝天門碼頭的一名“棒棒”（即挑夫），幫人卸貨做苦力，后來才轉(zhuǎn)型水果小販。
鄧洪九發(fā)現(xiàn)在重慶當(dāng)?shù)丶t橘銷售特別好，就拿出所有家底2000元從老家長壽進(jìn)了一批紅橘，投入市場后馬上賣完，且獲利不少，引起了他對水果批發(fā)的興趣。2002年，鄧洪九和妻子江宗英共同設(shè)立重慶洪九果品，專事水果分銷業(yè)務(wù)。
2005年，鄧洪九與臺灣一家企業(yè)合作，將首批4.4噸臺灣水果運進(jìn)重慶市場，一下打響了知名度，從此該公司在進(jìn)口水果業(yè)務(wù)上一發(fā)不可收拾。
目前，洪九果品已形成以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車?yán)遄印⑵咸褳楹诵牡墓?9種品類的水果產(chǎn)品組合。2019年至2021年，該公司分別實現(xiàn)收入20.78億元、57.71億元、102.80億元；實現(xiàn)年內(nèi)經(jīng)調(diào)整利潤2.28億元、6.62億元、10.90億元。2022年前五個月，其收入及年內(nèi)經(jīng)調(diào)整利潤也分別達(dá)到57.25億元、7.45億元。
據(jù)灼識咨詢數(shù)據(jù)，按2021年銷售收入計，洪九果品是中國第二大鮮果分銷商，市場份額達(dá)1.0%，而第一大鮮果分銷商的市場份額為1.1%。與此同時，洪九果品還是中國最大的榴蓮分銷商，2021年市場份額達(dá)8.3%；也是中國火龍果、山竹、龍眼的前五大分銷商，2021年市場份額分別為2.2%、6.1%、2.8%。
洪九果品招股書提到，中國持續(xù)的消費升級趨勢帶動了人們對進(jìn)口水果及品牌水果等高品質(zhì)水果的需求。得益于該趨勢，優(yōu)質(zhì)的水果品類格外受市場青睞，令近年來其需求量快速增長。其中，榴蓮的零售額由2019年的210億元增至2021年的524億元，復(fù)合年增長率為57.7%，遠(yuǎn)超其他水果品類的增長率。2021年，榴蓮的零售額在中國進(jìn)口鮮果品類中排名第一，約占進(jìn)口鮮果零售總市場規(guī)模的31.7%。
作為中國最大的榴蓮分銷商，近兩年，洪九果品三成以上的收入均來自榴蓮。2019年至2021年，洪九果品榴蓮銷售收入分別為4.73億元、21.07億元、34.82億元，占公司總收入的22.8%、36.5%、33.9%。
據(jù)招股書，洪九果品所售榴蓮主要來自泰國東部的尖竹汶府、南部的春蓬府等地。2021年，其在泰國的榴蓮采購量占中國向泰國進(jìn)口榴蓮總量的10.1%。
超五成收入來自終端批發(fā)商
洪九果品賺的主要是終端批發(fā)商的錢。
具體來看，洪九果品將大部分的品牌水果在其原產(chǎn)地進(jìn)行直接采購后，在當(dāng)?shù)厮S進(jìn)行加工、分級篩選，并進(jìn)一步分銷至中國各地的客戶，主要分銷渠道包括終端批發(fā)商、新興零售商（以社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)生鮮連鎖店及即時電商為代表）、商超等。
其中，終端批發(fā)商是洪九果品最為依賴的分銷渠道。數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，洪九果品終端批發(fā)商的收入分別為10.62億元、30.40億元、54.79億元，分別占總收入的51.1%、52.7%和53.3%。2022年前五個月，該渠道收入占比進(jìn)一步增加至57.1%。
截至2022年5月31日，洪九果品向1194名終端批發(fā)商銷售水果。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 洪九果品 |
