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疫情后順鑫農(nóng)業(yè)的低檔酒已經(jīng)出現(xiàn)增長(zhǎng)停滯的狀況，2020年低檔酒營(yíng)收下滑1.52%，今年上半年增長(zhǎng)5.24%。占比巨大的低檔酒增長(zhǎng)停滯是順鑫農(nóng)業(yè)白酒業(yè)務(wù)增長(zhǎng)停滯的直接原因。
按照消費(fèi)升級(jí)邏輯，20-50元價(jià)格帶將是未來(lái)光瓶酒升級(jí)的主流價(jià)格帶，這個(gè)價(jià)格帶內(nèi)，已經(jīng)開(kāi)始出名酒的身影，比如山西汾酒的42度紅蓋玻汾，售價(jià)在40-50元之間；五糧液的42度尖莊，售價(jià)在20元+。
為了迎合消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，順鑫農(nóng)業(yè)近兩年將培育重點(diǎn)放在了珍品上，在北京、長(zhǎng)三角等部分核心市場(chǎng)開(kāi)始投放，終端渠道的陳列、廣告宣傳費(fèi)用也重點(diǎn)覆蓋該產(chǎn)品。珍品售價(jià)在30-50元之間。
2020年以珍品為主的中高檔酒占白酒收入比重為15%，規(guī)模約為15億元。去年中檔酒是三檔酒當(dāng)中唯一正增長(zhǎng)的，增速為12%，但是今年上半年下滑了17%。
從噸價(jià)和毛利率變化來(lái)看，其產(chǎn)品升級(jí)尚無(wú)實(shí)質(zhì)進(jìn)展。2020年順鑫農(nóng)業(yè)白酒噸價(jià)為1.66萬(wàn)元/噸，今年上半年下滑到1.52萬(wàn)元/噸。今年上半年白酒業(yè)務(wù)整體毛利率下降了8.86%，高中低檔毛利率分別下滑0.35%、3.85%和10.53%。
按照公司在年報(bào)中的說(shuō)法，目前珍品還處在“導(dǎo)入期”。與牛欄山珍品增長(zhǎng)停滯不同的是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手山西汾酒的玻汾系列卻在攻城拔寨迅猛增長(zhǎng)。
根據(jù)券商預(yù)測(cè)，三季度玻汾實(shí)現(xiàn)了30%-40%的增幅，這還是在控貨的背景下實(shí)現(xiàn)的。2020年玻汾收入規(guī)模已經(jīng)達(dá)到40億元，玻汾包含了黃蓋、紅蓋已經(jīng)出口玻汾，售價(jià)均在50元左右。玻汾的高增長(zhǎng)反襯出珍品的沒(méi)落，牛欄山的全國(guó)化及產(chǎn)品升級(jí)還有很長(zhǎng)的路要走。
事實(shí)上，全國(guó)名酒均在加碼光瓶酒市場(chǎng)。同處20-50元價(jià)格帶的尖莊是五糧液旗下品牌，五糧液已經(jīng)定下了集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個(gè)全國(guó)性大單品的戰(zhàn)略目標(biāo)。管理層甚至喊出了百億的目標(biāo)。
50元以上的高線光瓶酒市場(chǎng)上，全國(guó)名酒占據(jù)著優(yōu)勢(shì)地位，如山西汾酒的乳玻汾、郎酒的順平郎、沱牌特級(jí)T68、瀘州老窖白瓶和高光等。
在這個(gè)市場(chǎng)上，順鑫農(nóng)業(yè)并無(wú)優(yōu)勢(shì)。目前順鑫農(nóng)業(yè)出廠價(jià)50元以上產(chǎn)品規(guī)模為10億元，去年下滑13%，今年上半年下滑近2%。
雖然光瓶酒是個(gè)極度分散的市場(chǎng)，但在強(qiáng)敵林立的背景下，順鑫農(nóng)業(yè)要想搶到更多的市場(chǎng)份額并不容易。
來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)上市公司研究院 作者：浪頭飲食/ 王永 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 順鑫農(nóng)業(yè) |
