孫正義又出手了。
投資界獲悉，美國功能運動服品牌Vuori剛剛宣布獲得軟銀愿景基金二期一筆4億美元的投資，引發(fā)轟動。至此，Vuori的總估值將達到前所未有的40億美元（約合人民幣250億），相比2019年的2億美元估值足足暴漲了20倍。
很多人可能對Vuori十分陌生，但它旗下的男士瑜伽褲已風靡美國。公司創(chuàng)始人喬·庫德拉是一位瑜伽愛好者，由于發(fā)現(xiàn)上瑜伽課的男士找不到合適的服裝，于是在2015年創(chuàng)立了品牌Vuori，專門為男士提供瑜伽裝備。他曾在一次采訪中承認：“我總覺得lululemon是屬于我妻子的品牌。而Vuori是由男人創(chuàng)立，并且專門為男性服務的運動品牌。”
Vuori靠著男士瑜伽褲撐起250億估值，不禁令人感嘆：年輕人的運動裝備生意，遠遠超出我們的想象。
正如lululemon，靠著一條女性瑜伽褲撐起3000億天價市值；還有國內炙手可熱的FITURE，憑借一面健身鏡子在不到兩年的時間做到了100億估值,VC/PE爭搶激烈.....這屆愛運動的年輕人，越來越講究運動裝備，悄然間締造了一只只獨角獸公司。
他賣男士瑜伽褲
孫正義剛剛投了，估值漲了20倍
這是一家什么神仙公司？
資料顯示，Vuori成立于2015年，是一個男士運動時尚品牌，產品包括運動內褲、游泳褲、運動短褲、瑜伽褲等。這個品牌的故事，要從創(chuàng)始人喬·庫德拉（Joe Kudla）講起。
庫德拉出生于美國南加州圣地亞哥的Encinitas，這是一個沖浪勝地。受家鄉(xiāng)環(huán)境熏陶，他從小十分熱愛運動，嘗試過沖浪、足球、曲棍球等不同運動等。大約十年前，患有背傷的庫德拉在一次偶然的機會下接觸了瑜伽，順勢愛上了這項運動。
平日里上瑜伽課，庫德拉注意到大多數(shù)人尤其是男性一般穿著舊式服裝。曾經做過模特的他開始萌發(fā)了一個念頭：為何不創(chuàng)辦一個品牌，專門為男性推出瑜伽裝備？說干就干，2015年庫德拉從朋友和家人那里籌集了30萬美元，創(chuàng)立Vuori，專為男性提供瑜伽服。同年，公司推出了第一個男裝系列，設計初衷是既適合運動和排汗，又能滿足日常穿著需求。
成立第二年，Vuori開設了第一家旗艦店，并在門店舉辦免費的瑜伽和運動健身課程以及每月的藝術展和當?shù)鼗I款活動。對于這種運營方式，庫德拉曾解釋：“我們希望能在顧客購物的地方與他們接觸，這是我們相對于純DTC（直面消費者）品牌的一個優(yōu)勢。”
此外，Vuori非常注重與有影響力的人開展合作。疫情期間，Vuori開展了一系列訪談活動，邀請了NBA布魯克林籃網(wǎng)隊主教練Steven Nash和美國創(chuàng)作歌手Jason Mraz等嘉賓。據(jù)了解，歌手Jason Mraz也是Vuori投資方之一。
但Vuori真正出圈還是得益于疫情時期的線上運營。美國疫情爆發(fā)后，注重線下銷售的Vuori在疫情中將重心轉移至電子商務和社交媒體渠道。彼時，品牌會在社交媒體上舉辦實時健身課程，每天早上8點提供由不同的健身教練或瑜伽老師帶來的30到60分鐘的課程。沒想到，這一舉動讓Vuori的粉絲暴漲，銷售業(yè)績狂飆。2020年年末，公司收入已增長到接近2019年的3倍。
以男士瑜伽服為切入，Vuori正逐漸擴展到訓練、跑步、沖浪等品類。庫德拉和團隊還推出了一個女裝系列，產品包括運動文胸、緊身褲和連帽衫。今年初，庫德拉在接受美國媒體采訪時表示，今年Vuori女士慢跑褲銷量增長超過1000%，男士Ponto性能系列銷量也出現(xiàn)了類似的增長。
目前，Vuori仍只是在美國本土銷售。但新一輪融資完成后，它正準備進行全球擴張——從英國開始，Vuori還想借助軟銀的力量在日本市場搶占先機，并會在中國臺灣設立一處創(chuàng)新中心�；蛟S在不久后，大家會在各大平臺看到這個充滿荷爾蒙味道的男士瑜伽褲品牌。
你想象不到的運動生意
一條女性瑜伽褲，撐起3000億市值
Vuori的天價估值，是因為投資人將其對標瑜伽時尚的鼻祖——lululemon（露露樂蒙）。
lululemon締造了一個女性瑜伽褲的神話。公司背后是一位來自加拿大的男性創(chuàng)業(yè)者奇普·威爾遜（Chip Wilson）——因父母都是運動員，他自小便開始練習游泳，每周練習7-8次，從不間斷。后來，他打破了加拿大同年齡組的游泳記錄，并因此順利拿到了大學的游泳獎學金。
在加拿大卡爾加里大學讀書期間，威爾遜創(chuàng)辦了自己的第一家零售服裝公司W(wǎng)estbeach Company，專賣沖浪、滑板、滑雪服飾及裝備。1997年，威爾遜將這家公司賣了后，回到了家鄉(xiāng)。
彼時，恰逢瑜伽開始在歐美流行，威爾遜所住的區(qū)域聚集了一群瑜伽運動愛好者。在職業(yè)習慣驅使下，威爾遜會特別留意老師和學員的服裝，他看見瑜伽班里的大多數(shù)學員都穿著棉質或滌綸的運動服，既不貼身，也不透氣，有時還會出現(xiàn)尷尬的透視現(xiàn)象，從而萌生創(chuàng)立女性瑜伽服的想法。
1998年，他創(chuàng)立了lululemon，專門銷售瑜伽服飾。沒過多久，lululemon便緊貼著瑜伽工作室開了第一家門店，通過免費向瑜伽工作室的教練提供瑜伽褲，迅速收獲了第一批目標用戶。自創(chuàng)立以來，lululemon便確立了中高端的定位，早期的瑜伽褲每條售價為100美元，而當年加拿大人均月收入為1644美元。
即便價格高昂，這條瑜伽褲仍贏得了一批粉絲的喜愛。lululemon選擇與全球各地的瑜伽教練或健身教練合作，通過提供一年免費服裝等方式邀請他們擔任品牌大使。憑借這一創(chuàng)新推廣模式，以及贊助社區(qū)瑜伽課程，lululemon迅速積累了規(guī)模龐大的粉絲。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 瑜伽褲
