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茅臺與拼多多沒有官方合作
除直營渠道，茅臺在天貓、京東、蘇寧等電商平臺上也有出售，但這些電商平臺與茅臺有官方合作，而拼多多則沒有。
從價格上看，茅臺在京東、蘇寧和物美自營平臺上的價格是茅臺廠方指導(dǎo)價，為1499元，這個價格在所有渠道中是最低的，不過購買53度飛天茅臺大多需要預(yù)約、搶購，最后能買到酒的人很少。
京東與茅臺于2018年達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系。在貴州茅臺京東自營旗艦店，一瓶500ml的53度飛天茅臺售價為1499元，采用預(yù)約搶購的方式進(jìn)行銷售，僅有完成實(shí)名認(rèn)證的京東PLUS正式會員才有資格參與，每次只能購買1-2瓶，30天內(nèi)最多購買兩瓶。在9月25日即將開始的這輪搶購中，已有超2萬人預(yù)約。
在蘇寧購買自營的53度飛天茅臺，500ml的價格同樣為1499元，必須預(yù)約、搶購，蘇寧Super會員比普通用戶每周多兩次預(yù)約機(jī)會，有多名消費(fèi)者在問答頁面留言說搶不到。茅臺蘇寧自營旗艦店是蘇寧與茅臺官方合作的店鋪，蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人提供給《財經(jīng)》記者的一份公告顯示，2019年9月，蘇寧與天貓共同入圍貴州茅臺酒的服務(wù)商。
2019年7月，物美成為貴州茅臺集團(tuán)首批全國商超賣場服務(wù)商。物美所出售的500ml飛天茅臺，售價同樣為1499元。在物美購買飛天茅臺，首先需要成為物美電子會員，連續(xù)三個自然月在物美超市至少每月消費(fèi)一次，包含蔬菜水果、水產(chǎn)肉類、熟食面包等至少三個不同的品類，到第四個月才能參與預(yù)約搶購。物美的合作方多點(diǎn)APP數(shù)據(jù)顯示，2020年8月共有129萬余人滿足搶購條件，搶到500ml飛天茅臺的概率僅有0.3%。多點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《財經(jīng)》記者，在物美和多點(diǎn)平臺出售的500ml飛天茅臺，從未打折和漲價，價格始終為1499元。
拼多多低價賣茅臺是好事還是壞事？
酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，拼多多賣茅臺這件事有趣的地方在于，理論上經(jīng)銷商支付完貨款就獲得了產(chǎn)品的所有權(quán)，可以尋找任何合作的渠道，包括拼多多，但從茅臺公司此次的回復(fù)來看，顯然茅臺不愿意公開承認(rèn)經(jīng)銷商給拼多多供貨，這說明茅臺公司害怕價格因此出現(xiàn)下滑。
他分析稱，這件事說明茅臺對經(jīng)銷商和市場價格的管控雖然嚴(yán)密，但依然存在著大量自身難以監(jiān)管到的死角。
實(shí)際上，茅臺2018年以來實(shí)施經(jīng)銷體系改革，一直表態(tài)希望加大直營力度，高層曾明確表示要控制飛漲的價格，但兩年過去，成效并不明顯。據(jù)《財經(jīng)》記者了解，500ml53度飛天茅臺的廠方指導(dǎo)價是1499元，分經(jīng)銷與直營，經(jīng)銷商實(shí)際拿貨價格是969元，直營價格為1299元，而到消費(fèi)者手中的實(shí)際成交價已經(jīng)突破3000元了。
拼多多平臺上賣便宜茅臺酒這件事，與此前拼多多賣特斯拉的風(fēng)波有相似之處。7月下旬，拼多多平臺上的“宜買車汽車旗艦店”推出了特斯拉限時秒殺萬人團(tuán)購活動，秒殺車型為2019款特斯拉Model3，團(tuán)購價格比特斯拉官方售價便宜近兩萬元，由拼多多提供補(bǔ)貼。
但隨后，特斯拉官方公開表示，未與宜買車或拼多多在團(tuán)購活動上有任何合作，并拒絕向部分拼多多團(tuán)購車主交付Model3。特斯拉認(rèn)為，雖然拼多多的團(tuán)購訂單是在特斯拉官網(wǎng)下訂的，但并非車主本人操作，而是由拼多多平臺用車主的個人信息代為訂購，構(gòu)成了“轉(zhuǎn)賣”，涉嫌違反特斯拉訂購協(xié)議。
電商戰(zhàn)略分析師李成東告訴《財經(jīng)》記者，此次拼多多出售茅臺遭質(zhì)疑與特斯拉事件有相似之處，但又不一樣。拼多多上出售茅臺酒的商家并沒有聲稱自己是代表茅臺官方的旗艦店，如果商家本身是正規(guī)的商家，通過拼多多平臺出售茅臺酒，沒有什么問題。這種情況在早期的淘寶、天貓都比較常見，很多品牌在官方入駐淘寶、天貓之前，在這些平臺上就有了一些專營店，部分專營店至今一直存在。“只要不賣假貨就可以，這個才是關(guān)鍵。”他說。
來源：財經(jīng)十一人 馬霖 張建鋒 吳瓊 實(shí)習(xí)生 沙莎 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
