價(jià)格將不再是美妝品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，擁有產(chǎn)品力的企業(yè)，才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，掌握行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
本文核心觀點(diǎn)
1．面對(duì)內(nèi)外隱憂(yōu)，缺失技術(shù)和專(zhuān)利護(hù)城河的的完美日記，不敢輕易停下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)補(bǔ)貼的步伐。
2．完美日記能夠穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)中國(guó)美妝市場(chǎng)的銷(xiāo)量排行榜，除了資本的推動(dòng)，還有高性?xún)r(jià)比定位和營(yíng)銷(xiāo)。
3．國(guó)貨美妝的研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)如果還停留在性?xún)r(jià)比，拿不出差異化的東西，就永遠(yuǎn)無(wú)法走出過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的漩渦。
成立三年，四輪融資，約十家明星創(chuàng)投云集，估值一年內(nèi)翻四倍。
國(guó)貨美妝品牌‘完美日記’的快速崛起，無(wú)疑是創(chuàng)投圈一大現(xiàn)象級(jí)案例。
近日，完美日記再次傳出完成新一輪融資，投后估值40億美元。繼3月份獲得1億美元融資后，這已是完美日記今年的第二次融資，資本的追捧可見(jiàn)一斑。
至此，完美日記的投資方中已匯集真格、高榕、弘毅、高瓴、博裕、老虎環(huán)球、CMC、華平、凱雷、正心谷創(chuàng)新資本等約10家國(guó)內(nèi)外最為一線(xiàn)的大牌投資機(jī)構(gòu)。
除多輪融資外，完美日記還被傳出IPO的消息：公司將最快于2020年年底前正式赴美上市，高盛、摩根士丹利等負(fù)責(zé)IPO事宜，募資規(guī)模預(yù)計(jì)為4-5億美元。
處于擴(kuò)張期的完美日記，距離成長(zhǎng)的終點(diǎn)還有很遠(yuǎn)，距離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追趕卻很近。這意味著它需要更多的資本投入，以追趕大牌對(duì)手，甩開(kāi)同類(lèi)產(chǎn)品。上市，可以幫助其獲得更多融資渠道。
借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)快速崛起的完美日記，也必須面對(duì)以同樣模式崛起對(duì)手的考驗(yàn)。資本所最關(guān)心的是，完美日記的爆發(fā)式增長(zhǎng)是否可以持續(xù)？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何才能繼續(xù)完美成長(zhǎng)？
資本為何偏愛(ài)完美日記？
全球視角來(lái)看，前十大化妝品消費(fèi)國(guó)中，中國(guó)、印度、韓國(guó)等新興市場(chǎng)在過(guò)去十年增長(zhǎng)明顯。其中根據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在2010-2019年中以9.6%的復(fù)合增速領(lǐng)跑全球。
摩根士丹利研究公司在2019年10月發(fā)布的報(bào)告也顯示，未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)在全球美妝市場(chǎng)的份額可能增長(zhǎng)至66% ，占全球美妝業(yè)增長(zhǎng)的近一半。
受益于消費(fèi)人口與消費(fèi)額擴(kuò)容，化妝品行業(yè)處于中高速成長(zhǎng)期。自2017年起加速成長(zhǎng)，2019年美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4777億元，同比增長(zhǎng)13.8%。
很長(zhǎng)一段時(shí)間里，化妝品，特別是中高端化妝品受到消費(fèi)者的追捧，市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權(quán)基本都掌控在歐洲大牌的手中。
直到互聯(lián)網(wǎng)化營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn)，讓國(guó)產(chǎn)化妝品真正有機(jī)會(huì)將自己的品牌理念、產(chǎn)品更直接的介紹給消費(fèi)者，國(guó)貨美妝開(kāi)始崛起。
“國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)品牌在近三年的崛起，是有跡可循的。中國(guó)品牌和中國(guó)消費(fèi)品，有一個(gè)系統(tǒng)性的、明確的發(fā)展機(jī)會(huì)。比如說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)特需求、傳統(tǒng)習(xí)慣是國(guó)外品牌無(wú)法提供的，這就給中國(guó)品牌帶來(lái)了發(fā)展機(jī)會(huì)。”遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投合伙人趙翔對(duì)億歐表示。
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