生日快樂,逸仙電商!
作為完美日記、完子心選的母公司,逸仙電商創(chuàng)辦于2016年8月,到現(xiàn)在已經(jīng)滿4歲了。這4年的創(chuàng)業(yè)歷程,從當初的草臺班子,到現(xiàn)在的美妝新銳,一路走來經(jīng)歷了多少風風雨雨,留下了多少刻骨銘心的回憶?逸仙電商的6位同事,給大家講述深藏在他們腦海里的故事。
01最初,連電腦都是上一家公司的講述人:Jasmine
那年夏天,在廣州的一個破舊寫字樓里,一群年輕人懷揣著辦一家前所未有的美妝公司的夢想,創(chuàng)辦了逸仙電商。理想很美好,現(xiàn)實卻很骨感。
辦公室的上一任租戶是一家倒閉了的公司,留下了許多電腦沒有搬走。當時囊中羞澀的創(chuàng)始團隊,把這批電腦收拾收拾利用了起來,就成了逸仙電商初始的硬件配置。
由于當時公司的地址很不好找,加上周邊環(huán)境破舊,大部分前來面試的都選擇了放棄,只有少部分人堅持了下來,成了逸仙電商的第一批員工。就在這種“噩夢開局”里,逸仙電商走上了艱苦創(chuàng)業(yè)的道路。當時沒有人知道,這家公司能夠走多遠。
02做個100萬UV的主頁講述人:Damon
2017年3月,逸仙電商旗下第一個品牌——PerfectDiary完美日記正式上線,第一個店鋪——淘寶店也同步開業(yè)。對一個網(wǎng)店來說,最重要的就是主頁,而設計主頁的重任,落在了剛進公司的年輕設計師身上。
當時,小伙子對這個品牌信心滿滿,認定它上線后會有100萬的UV。于是他按心目中的百萬UV標準,激情滿滿地連續(xù)改了幾十個版本,其中完全推翻重來就有十多次。終于,在他入職的第6天,按百萬UV標準設計的頁面定稿了。
那么小伙子夢想中的100萬UV有沒有實現(xiàn)呢?且待后面揭曉。
03不眠之夜講述人:Jenlon
完美日記誕生之初,他們以一款相對長尾的品類——散粉來切入市場。經(jīng)過反復細致地打磨,這款散粉最終獲得了成功,推出市場后深受消費者喜愛,成為名副其實的爆款。
在業(yè)績面前,大家覺得離夢想越來越近了。2017年8月,完美日記正式把淘寶店升級為天貓店,3個月后第一次參加了天貓雙十一。大家對這一戰(zhàn)信心滿滿,還專門定了一個大蛋糕。
不料,現(xiàn)實給他們上了一堂課:那一年雙十一銷量和預期相去甚遠。雖然大家嘴上互相鼓勵,但內(nèi)心還是籠罩著迷茫。特地定制的大蛋糕,也被大家遺忘在了冰箱里。
04背水一戰(zhàn)講述人:Tom
第一次雙十一的教訓讓逸仙電商走到了十字路口。是就此解散,還是再試一次?未來到底路在何方?創(chuàng)始團隊討論了幾個小時,最終拍板:不放棄!
很快,他們就找到了方向。團隊發(fā)現(xiàn),有用戶在小紅書上發(fā)布了品牌的試色和種草內(nèi)容,引發(fā)了熱度和討論。團隊意識到,彩妝特別適合這種內(nèi)容形式的推廣,由此確定了用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流的戰(zhàn)略方法。于是大家決定,立即all in小紅書,在新渠道上背水一戰(zhàn)。
雖然大家都有電商的經(jīng)驗,但對于小紅書卻是一竅不通,基本從0開始,即使是七八年經(jīng)驗的高管,也跟大家一樣一遍一遍地嘗試,一點一點摸索規(guī)律。經(jīng)過無數(shù)個日夜的探索、創(chuàng)作、磨合、總結,最終他們成功在小紅書上打開了局面,讓更多的消費者了解和認可了完美日記。
05小品牌是怎么“釣”到大IP的?講述人:Matthew & Alex
2018年10月,完美日記發(fā)布了和大英博物館聯(lián)名的16色眼影盤,這是完美日記第一次嘗試聯(lián)名人文藝術IP。創(chuàng)意團隊遇到的第一個難題,就是藏品實在太多了。為了找到合適的藏品,他們把頭都要撓禿了。他們沒日沒夜地研讀大英博物館藏品的文獻資料,幾乎把自己也看成了博物館專家。他們開玩笑說,“萬一項目沒成功,就去大英博物館做導覽。”
最后,團隊鎖定了大英博物館最具代表性的藏品之一——馬約里卡陶盤。它誕生于文藝復興時期,以濃烈的色彩和多元的藝術元素,抒發(fā)解放個性、表達自我的追求,這正與完美日記“美不設限”的精神相通。于是,團隊將陶盤豐富明艷的選色、別具一格的花紋等融入眼影盤的包裝和選色之中,做出了一個與當時市面上大部分跨界聯(lián)名玩法都不一樣的產(chǎn)品。
這款16色眼影盤產(chǎn)品推出之后大獲好評,讓完美日記第一次“出圈”,更讓消費者和業(yè)內(nèi)記住了完美日記對“美”和“藝術”珍視和理解。
06僅用一年,“咸魚”翻身講述人:Lee
靠著大家的臥薪嘗膽,完美日記很快就走出了失利的陰影,得到了年輕消費者的喜愛和認可。在這一年,完美日記天貓店終于實現(xiàn)了100萬UV。
2018年天貓雙十一,為了應對巨大的客流量,各個部門的人都前往支援客服和物流。在客服部,有的同事從10日下午就開始堅守崗位,在電腦前解答顧客的疑問,一直工作到凌晨才在辦公室里小憩幾個小時,接著又起床一直干到12日凌晨。而在倉庫,為了及時把包裹發(fā)往全國各地,大家加班加點揮汗如雨,連續(xù)幾個夜晚都是燈火通明。
付出了很多,成績也很豐碩,完美日記成為當天天貓彩妝品類第一個銷售額破億的品牌。這一次,大家心里比吃了蛋糕還滿足。
一個月后的雙十二,完美日記更進一步,首次榮登天貓彩妝品類的銷售冠軍。此時距離那場刻骨銘心的失利,只過去了一年零一個月,距離逸仙電商誕生也只過了兩年零四個月。逸仙電商成為了美妝界的一匹黑馬。
07成為“有芯片”的美妝企業(yè)
2019年,越來越多的人關注到了完美日記,接下來的故事,大家都很熟悉了。2019年1月到12月,完美日記包攬了天貓全年大促彩妝品類的銷售冠軍。2019年1月,逸仙電商正式進軍線下,在廣州正佳廣場開了第一家完美日記線下門店,并在這1年里,在全國各地開出40多家門店。2019年12月,逸仙電商新零售總部在上海揭牌成立。
2020年,逸仙電商又扛過了疫情的考驗,繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。目前完美日記已經(jīng)在全國各地開業(yè)100多家線下門店,線上線下一體化戰(zhàn)略逐漸成型。6月,逸仙電商正式官宣了旗下新品牌——完子心選,標志著集團化、多品牌戰(zhàn)略邁出了重要一步。
此外,逸仙電商也在發(fā)力“新基建”。2019年4月,逸仙物流正式成立,并在廣州從化設立了第一個倉配一體化中心。2020年3月,逸仙電商與全球最大的化妝品OEM公司科絲美詩,合作投資近7億元打造的彩妝生產(chǎn)基地正式動工。逸仙電商研發(fā)中心也已經(jīng)建成并投入使用。未來,逸仙電商將繼續(xù)朝著成為一家“有芯片”的公司而努力,讓全世界的女性變得更美麗更有力量。
這6個故事,對大公司來說可能只是不起眼的一瞬,對年輕的逸仙電商來說,卻是創(chuàng)業(yè)路上最珍貴的回憶。這4年里,一次次的挫折和困難我們都扛過來了,在一個個成績面前逸仙電商不驕不躁,支撐走到現(xiàn)在的,就是一顆為用戶創(chuàng)造價值的初心。沿著這條道路繼續(xù)走下去,為女性提供更多更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和變美解決方案,逸仙電商相信,未來的故事會更加精彩。
搜索更多:
