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國貨美妝崛起的勢頭到底有多猛？
雕爺在日前的《老霸主焦慮萬分，他們正在被新銳品牌“干掉”！》一文里提到，在天貓平臺，逐本和LAN蘭兩個(gè)國產(chǎn)新銳，用一瓶卸妝油“干”掉了在這一領(lǐng)域擁有近20年霸主地位的植村秀；花西子憑爆款散粉和雕花口紅 ，將紀(jì)梵希散粉“斬”于馬下；薇諾娜大敗在敏感肌市場深耕了30年的法國雅漾。
然而，這只是國貨美妝崛起中的“冰山一角”。近日，第三方咨詢公司旗下公眾號“用戶說了”發(fā)布的“最受用戶偏愛國妝品牌TOP20”排行榜上，除了部分聲量較大的新銳品牌和微商品牌外，她素、頤蓮、可麗金等一批不被大眾所熟知的國產(chǎn)品牌登榜。她素和頤蓮甚至分位列第2和第3位，在各新媒體平臺上的綜合美譽(yù)度高于花西子和完美日記等頭部新銳品牌。
結(jié)合此前御泥坊、玉澤和HFP等一眾國產(chǎn)美妝品牌，5-7月份GMV總額連續(xù)高位增長的勢頭（詳見《花西子跑贏完美日記！5-7月美妝線上GMV現(xiàn)大轉(zhuǎn)折》）來看，國貨美妝真正迎來了全面大爆發(fā)的時(shí)代。而這波由完美日記引領(lǐng)的新銳美妝浪潮，席卷了一批冉冉上升的黑馬。
十大新晉國貨美妝品牌，部分單品月銷堪比完美日記
綜合近期頻頻出現(xiàn)在各大榜單、以及增長迅速的美妝品牌，品觀APP梳理出了十大新晉國貨美妝品牌。這些品牌，不僅包括剛成立2-3年的新銳品牌，也涵蓋了成立十年以上的“老”品牌，涉及彩妝、護(hù)膚、洗護(hù)、卸妝多個(gè)類目。
從這些品牌天貓旗艦店的單品銷量，可以窺見它們的爆發(fā)式成長。
在這十大品牌中，有四個(gè)品牌天貓旗艦店的明星單品月銷高于5萬筆，累計(jì)銷量均在10萬筆以上。其中，“至本舒顏修護(hù)潔面乳”和“麗普司肽立體修護(hù)凍干粉”的累計(jì)銷量，分別達(dá)到140萬筆和360萬筆。值得一提的是，這兩大數(shù)據(jù)放在完美日記和花西子的旗艦店中，也是比較可觀的表現(xiàn)，而放在整個(gè)天貓美妝陣營中來看，也算得上是超級大爆款。
隨著明星單品銷量的暴增，部分品牌在細(xì)分市場占據(jù)越來越大的份額。根據(jù)天貓?zhí)詫殧?shù)據(jù)，去年雙11逐本在淘寶卸妝品類排名第12，到了雙12，排名上升至第9名。歐特歐國際咨詢公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年8月-2020年7月，逐本以1.9%的零售額占比，在全網(wǎng)卸妝市場排名第13。
而在爽膚水市場，頤蓮和至本也成為線上的兩匹黑馬。歐特歐國際咨詢公司公開的數(shù)據(jù)顯示，2019年8月-2020年7月，全網(wǎng)爽膚水TOP30暢銷店鋪中，擠進(jìn)了頤蓮天貓旗艦店和至本天貓旗艦店，在全網(wǎng)爽膚水市場的零售占比均達(dá)到0.4%。
在頤蓮天貓旗艦店中，其明星單品玻尿酸補(bǔ)水噴霧月銷量達(dá)10萬筆。品牌天貓旗艦店信息顯示，今年以來，該單品在天貓補(bǔ)水噴霧類目銷量排名第一，累計(jì)售出328萬+瓶。今年女王節(jié)期間，頤蓮更是登頂女王節(jié)面部護(hù)膚類目第一名。接著，在京東6月1日開售當(dāng)天，僅開售三分鐘就超去年同期總銷售額，當(dāng)天總成交額同比去年同期增長619.49%。
最熱衷小紅書投放，突出爆品
之所以能打造出這些頗具代表性的爆款產(chǎn)品，與它們在營銷上的持續(xù)投放不無關(guān)系。這些新晉國產(chǎn)美妝品牌，大多主要通過紅人、知名美妝博主的高頻推薦，給品牌和產(chǎn)品增加熱度。
從投放平臺來看，它們均將小紅書、抖音和B站等新媒體平臺作為主要營銷陣地，其中，尤以小紅書和抖音最具代表性。
在抖音上，這十大新晉國產(chǎn)美妝品牌中共有5個(gè)開通了官方賬號。其中，TTOUCHME觸肌在抖音平臺的粉絲數(shù)達(dá)到了20.9萬，單條視頻播放量最高達(dá)2500萬+；麗普司肽和可麗金的在抖音上的視頻投放量均超過1000條，頤蓮單條視頻最高播放量超2000萬。
而在小紅書上，它們的投放力度最大。截至目前，這10大品牌已有7個(gè)品牌開通了小紅書官方賬號，種草筆記數(shù)量超1萬篇的品牌有9個(gè)。其中，香水洗護(hù)品牌PWU樸物大美的小紅書賬號粉絲數(shù)達(dá)14.6萬，種草筆記數(shù)量達(dá)4萬+篇；另外，最新“走紅”的兩大新銳國貨品牌逐本和LAN蘭，在小紅書企業(yè)賬號的經(jīng)營上并不出彩，但其在小紅書的種草筆記數(shù)量卻也分別打5萬+篇和58萬+篇，這一數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于花西子的3萬+和玉澤的2萬+。
雖說小紅書的投放策略重在種草，但花西子、HFP等有影響力的新銳品牌比較傾向于直接將品牌名作為搜索關(guān)鍵詞，以強(qiáng)化品牌的聲量，而上述新晉美妝品牌則會利用品牌關(guān)鍵詞的長尾效應(yīng)，更為強(qiáng)調(diào)品牌旗下某一款爆品。
不過，“產(chǎn)品測評”“使用教程”“成分解析”“平價(jià)好物推薦”等，是它們共同的內(nèi)容呈現(xiàn)方式。比如，小紅書上一條包含逐本品牌的“卸妝品紅黑榜測評”短視頻，播放量達(dá)到了1.7萬次，是測評類視頻中的較高點(diǎn)擊量；一條“麗普司肽凍干粉祛痘印功效解析”的筆記，點(diǎn)贊人數(shù)也超過1.6萬。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 完美日記 |
