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數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年，都市麗人的存貨分別為11.51億元、11.12億元、11.65億元、6.8億元。最新的半年報數(shù)據(jù)顯示，公司2020年上半年存貨為7.42億元，較去年底上升了9.1%。
數(shù)據(jù)來源：財報
透過財報可見，公司2019年存貨為6.80億元，較2018年的11.65億元下降了41.6%，這是因為公司在當(dāng)年一次性計提了7.38億元舊存貨，同時公司還一次性豁免加盟商約3.95億元的應(yīng)收賬款，關(guān)閉虧損店鋪一次性計提5177.6萬元。以上種種，直接導(dǎo)致了公司歸母凈利潤大幅下降。
大規(guī)模的計提虧損減值背后，是都市麗人近年來的運(yùn)營窘境，而為了提高周轉(zhuǎn)，都市麗人近一年間推出了較大幅度的折扣活動，不遺余力地大力清倉。
都市麗人在公告中提到，為了快速處理存貨問題，公司不惜按重量（約0.5折）將2017年及之前推出的存貨出售給東南亞地區(qū)發(fā)展中國家。都市麗人表示，未來將通過各種銷售及分銷渠道提供合理折扣，并且快速開設(shè)超過100間工廠折扣店。
此外，今年“6·18”電商節(jié)，都市麗人在天貓商城、京東等電商平臺推出了大量折扣商品。在電商節(jié)之后，其又在天貓旗艦店開啟了6周年慶，同樣推出了超低折扣。資料顯示，僅“6·18”電商節(jié)期間，公司在京東平臺全品類銷量同比增長150%，在天貓商城全品類銷量同比增長81.16%。
不計虧損來破除經(jīng)營弊端，這充分表明都市麗人壯士斷腕的決心。但公司迫切將把庫存變?yōu)槭杖耄l繁的促銷和大幅度的降價也勢必會給品牌形象帶來難以挽回的損失。事實上，與都市麗人有著相似遭遇的達(dá)芙妮，就曾以促銷打折的方式來解決庫存積壓問題，但最終導(dǎo)致形象受損，反而進(jìn)一步壓縮了利潤。
8月25日晚，達(dá)芙妮發(fā)布的半年報顯示，公司2020年上半年營業(yè)額同比減少85%至2.12億港元，凈虧損1.41億港元。同時，達(dá)芙妮宣布將徹底退出中高檔品牌的實體零售業(yè)務(wù)，一代鞋王就此隕落。
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被動轉(zhuǎn)型，如何突圍？
從2019年起，都市麗人開啟了轉(zhuǎn)型之路。除了極力地打折清理庫存，公司通過調(diào)整管理與品牌策略來實現(xiàn)更深度的破局嘗試。
在產(chǎn)品定位上，都市麗人脫下了“性感外衣”，改進(jìn)品牌發(fā)展方向；在渠道上，加大了對電商渠道和騰訊小程序的投資，實現(xiàn)全渠道營銷；在門店方面，開設(shè)或翻新第七代門店的改革持續(xù)展開等等。
綜合以上可以看到，都市麗人從產(chǎn)品、渠道、供應(yīng)鏈等多維度發(fā)力，專注于構(gòu)筑自身核心競爭力，公司創(chuàng)始人、董事長鄭耀南甚至以“二次創(chuàng)業(yè)”來定義此次的轉(zhuǎn)型突圍。但與此同時，外界也開始有越來越多的質(zhì)疑之聲。
一方面，都市麗人將合作7年之久，且一直走“性感”路線的代言人林志玲更換為90后女演員關(guān)曉彤，推出“做自己的偶像”為主題的年輕化路線的新商業(yè)廣告，以及設(shè)計和推廣新品。公司表示，這是“以更青春活力的身份和態(tài)度，去擁抱當(dāng)代年輕人”。
然而，從“國民女神”到“國民閨女”，形象代言人的轉(zhuǎn)變事實上也暴露出都市麗人品牌市場的轉(zhuǎn)型困境。公司近年來的品牌策略搖擺不定，一直未能找到自己的定位，從最初的高性價比到后來的快時尚性感，再到如今回歸舒適性價比，也意味著其對整個內(nèi)衣市場的把控力已經(jīng)逐漸降低。
另一方面，都市麗人加大了在淘寶、京東等電商渠道以及騰訊小程序方面的投入，實現(xiàn)全渠道營銷，并且還增加了會員管理，數(shù)字化重構(gòu)會員體系。公司表示，借助數(shù)據(jù)分析挖掘整合，分析消費(fèi)者畫像，靈活協(xié)同線上、線下，能夠打造以消費(fèi)者為中心的全渠道閉環(huán)，用數(shù)據(jù)引導(dǎo)各渠道庫存優(yōu)化組合和調(diào)配。
但這種轉(zhuǎn)型措施更多的是在彌補(bǔ)過去幾年落后的發(fā)展短板，對未來突破的意義并不是很大。公司因過度倚重線下銷售渠道而錯過了電商發(fā)展的紅利期，如今加大對線上渠道的投資，更像是一種戰(zhàn)略短視下的“后知后覺”。
達(dá)芙妮撤柜、維密破產(chǎn)，同樣陷入發(fā)展窘境的都市麗人能否通過品牌和數(shù)字化的轉(zhuǎn)型破圈成功？我們且拭目以待。
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