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鋅財經在知乎等網絡平臺上了解到，都市麗人對于許多女性而言，可以稱得上是啟蒙內衣，但因為其價格貴、質量差，多數人并不會選擇回購。
過氣網紅沖擊高端失敗
近幾年來，這位“網紅”因為經營不善，其品牌定位反復在大眾化和高端之間搖擺不定。
自成立以來，都市麗人便以其親民的價格填補了當時內衣市場高低端之間的空白，并以“農村包圍城市”的策略，將門店迅速擴展至三四線城市。在很長一段時間內，“快時尚、高性價、大眾化”，是都市麗人的品牌定位。
不過，都市麗人一度想要沖擊高端，在2015年就收購了國內高端內衣品牌歐迪芬，還在2017年剝離了低端品牌“自在時光”。
在推進入駐大型購物商場的門店上，都市麗人更換了新的英文名“Cosmo Lady ”，還專門請人為門店的裝飾做了升級；把代言人從林志玲換成了關曉彤，創(chuàng)始人鄭耀南當時也表示，關曉彤年輕、活力的形象，與公司即將部署落實的年輕化戰(zhàn)略高度契合。
此外，鄭耀南本人更是直接離職，高薪聘請了前維密總裁兼CEO Sharen Jester Turney成為都市麗人首席戰(zhàn)略官，前阿迪達斯大中華區(qū)商業(yè)高級副總裁蕭家樂為都市麗人行政總裁。
都市麗人此番大動干戈非但沒有使其變得多高端，2019年營收反而降了兩成，利潤也下降了13億。與此同時，之前迅速擴張的門店也因能力水平、經營質量的層次不齊，給公司留下了約7.38億元的舊存貨。
面對庫存和虧損壓力，剛準備把一只腳邁入高端市場的都市麗人，又不得不把腳退了回來。在2019年的業(yè)務檢討中，都市麗人表示將停止“快時尚”業(yè)務策略，重新將產品回歸到高性價比、高實用性的經典款式，并開始大力打折促銷去庫存。
鋅財經了解到，在今年“618”期間，都市麗人天貓旗艦店在本身降價優(yōu)惠的同時，還推出了滿199元減100元的清倉優(yōu)惠。而那些2017年以前的款式，則以0.5折的優(yōu)惠，稱重的方式賣給東南亞地區(qū)發(fā)展中國家。
對于想要轉型求生的都市麗人來說，促銷打折的不僅僅是那些庫存產品，還有其品牌形象。
對于目前的都市麗人來說，比品牌轉型更重要的，或許是消費者的直觀感受，也就是產品的質量。存貨的不斷上升也從側面反映出自身產品在設計上并不受消費者喜愛。
持續(xù)促銷從短期來看或許有效，但從長遠來看，怕是只會使其陷入品牌形象損壞、業(yè)績下滑的惡性循環(huán)。都市麗人想要重回“內衣第一股”的巔峰時刻，顯然，光靠“防風+保暖”的新品還遠遠不夠。
來源：鋅財經 黃宇 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 都市麗 |
