|
除了開拓線下銷售渠道之外，三只松鼠還多次制作動畫片，希望以品牌IP的形式帶動產(chǎn)品銷售。雖然相對于電商平臺服務費，三只松鼠先前兩次制作動畫只花了3000萬元，成本要低得多，但制作動畫收到的效果并不太理想。三只松鼠的動畫片并沒能引起廣泛討論，從而也沒能起到很好的引流效果。
總的來說，為了擺脫對于電商平臺的過于依賴，三只松鼠采取了擴張線下店和制作動畫的方式來擴大企業(yè)引流入口，但目前來說對三只松鼠的營收影響都不是很明顯。線上平臺仍然是三只松鼠的主要營收來源，它仍然需要支付越來越高昂的平臺服務費來擴大營收，除此之外，線下門店的擴張成本和動畫片的制作成本，都成為壓在目前三只松鼠身上的大山。
營收增長越來越難，營收成本支出越來越高，凈利潤下滑和毛利率低的問題暫時都難以解決，三只松鼠仍繼續(xù)開啟多品牌戰(zhàn)略，期望通過擴大產(chǎn)品品類的方式爭取市場份額。
多品牌戰(zhàn)略實施困難多
據(jù)Mob研究院數(shù)據(jù)顯示，2012年-2019年國內(nèi)休閑零食市場規(guī)模從3000多億元增長至5000多億元，年復合率增長維持在6%以上，預計2020年國內(nèi)休閑零食市場規(guī)模將達到6000億元。
雖然國內(nèi)休閑零食市場容量不斷增大，但尚未形成巨頭企業(yè)，目前幾家頭部休閑零食企業(yè)所占的市場份額都不超過20%。市場競爭高度分散，雖然三只松鼠目前市場份額排名第一，但也不能松懈，而依靠自己現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢來拓展產(chǎn)品品類，探索新的消費場景不失為擴大市場份額的一個好辦法。
除此之外，還有一個原因就是三只松鼠現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，其毛利率都有所下滑。財報顯示，上半年三只松鼠的五種產(chǎn)品品類——堅果產(chǎn)品、烘焙產(chǎn)品、肉制品、果干產(chǎn)品、綜合產(chǎn)品的營業(yè)成本增幅都超過營收增幅，導致其毛利率分別下滑6.64%、2.31%、5.40%、4.32%和4.12%。
由于洽洽、良品鋪子等品牌在堅果領(lǐng)域不斷強化，三只松鼠堅果產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，所以它除了需要強化其在堅果領(lǐng)域的品牌標簽，還需要有一個新的創(chuàng)新產(chǎn)品來區(qū)別市場，帶動營收。
為此，上半年三只松鼠一舉設(shè)立鐵功基、小鹿藍藍、養(yǎng)了個毛孩以及喜小雀四大子品牌，分別切入方便速食、嬰童食品、寵物食品和定制喜禮業(yè)務，探索新的家庭消費場景。目前，鐵功基、小鹿藍藍和養(yǎng)了個毛孩都已經(jīng)在天貓平臺獨立開店。
但以小鹿藍藍為例，就可以看出三只松鼠的品類擴展之路并不輕松。小鹿藍藍上線第22天就位居當日天貓寶寶零食行業(yè)銷量第一。在小鹿藍藍旗艦店中，商品分為寶寶輔食、寶寶零食、兒童零食三大類目，一共涵蓋近10種單品。
但擁有線下門店優(yōu)勢的良品鋪子在今年4月披露，未來也將把兒童零食作為未來發(fā)展方向，并在線下五代門店設(shè)立兒童零食區(qū)，且推出了86款兒童零食。
良品鋪子擁有線下門店和產(chǎn)品種類的優(yōu)勢，而三只松鼠想要借助小鹿藍藍等新品牌的幫助，來繼續(xù)擴大市場份額難免還需要更大的投入。
而且推出新品牌后除了市場開拓費用、產(chǎn)品研發(fā)費用外，總體人員的薪酬支出也會增加。在線上獲客成本持續(xù)上升的情況下，還要給新的細分業(yè)務引流，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略實施起來依舊困難重重。
總結(jié)
過度依賴線上平臺的三只松鼠，起初吃到了線上流量的紅利迅速躋身為行業(yè)頭部，但隨著線上獲客成本越來越高，三只松鼠的盈利空間逐漸被蠶食。
而三只松鼠現(xiàn)在通過擴展線下門店和制作動畫片等其它方式進行引流，在耗費成本的同時，能否取得可觀的效果還未曾可知，并且這種模式是否有助于三只松鼠的未來長期穩(wěn)定發(fā)展，也是個未知數(shù)。
除了引流渠道造成的成本問題之外，三只松鼠的多品牌戰(zhàn)略需要耗費的成本也不容小視，能否成功再造一個爆款品牌也是個大問題。而且面對線上線下均衡發(fā)展的良品鋪子等對手，營收增長困難、成本支出高昂、未來盈利成為困擾的三只松鼠，還有招架的手段嗎？
來源：韭菜財經(jīng) 侯昆梅 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
