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洽洽食品、好想你在2011年率先上市，隨后來伊份、鹽津鋪?zhàn)釉?016年、2017年分別上市，良品鋪?zhàn)觿t在2020年登陸A股，這些已然擁抱資本市場的行業(yè)佼佼者，足以給三只松鼠造成不小的麻煩。
雖然在線上渠道，三只松鼠在2019年以14.3%的份額穩(wěn)居第一，大幅領(lǐng)先位居第二、第三的百草味和良品鋪?zhàn)�。但百草味已在今年被百事公司收購，線下渠道大有可為，良品鋪?zhàn)觿t是線上線下均衡發(fā)展。
此外，以線下銷售為主的洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)�、來伊份同樣來勢洶洶。其中，鹽津鋪?zhàn)訕I(yè)績增速一枝獨(dú)秀，今年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.30億元，同比增長96.44%；洽洽食品同樣戰(zhàn)績不俗，2020年上半年實(shí)現(xiàn)營收23億元，同比增長15.46%，歸母凈利潤3億元，同比增長33.98%。
由此可見，眾巨頭都對三只松鼠的地位形成了威脅，三只松鼠盡管已成為行業(yè)“一哥”，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒到高枕無憂之時。對于三只松鼠而言，加固護(hù)城河依然十分迫切。
三只松鼠如何才能拉開與對手們的差距？自然是在自己的“主戰(zhàn)場”大干一場。在線下銷售額占比較低時，三只松鼠需要強(qiáng)化線上優(yōu)勢。
三只松鼠如何才能鞏固線上優(yōu)勢？自然免不了要“燒錢”，這就會帶動平臺運(yùn)營費(fèi)“水漲船高”，增收不增利隨之而來。
增收不增利由來已久，三只松鼠自然也已經(jīng)意識到了這個問題，于是，三只松鼠火力全開，開始戰(zhàn)略升級。
擁抱黎明
三只松鼠以電商起家，其線下渠道短板始終是一個繞不開的話題，自2018年以來，三只松鼠掀起線下門店布局潮，大力開設(shè)直營店（投食店）和聯(lián)盟小店，并初具規(guī)模。
截至6月30日，三只松鼠已開出139家直營店及478家聯(lián)盟小店，其中直營店覆蓋22個省、聯(lián)盟小店遍布全國140多個城市。如此一來，誰還敢質(zhì)疑三只松鼠的線下渠道劣勢。
未來，更不會有人在這一點(diǎn)上存疑。因?yàn)閮H2020年，三只松鼠的目標(biāo)就是直營店200家、聯(lián)盟小店1000家，而到2025年，三只松鼠更要開出1000家直營店、10000家松鼠小店。
目前，三只松鼠線下門店勢頭良好，上半年直營店實(shí)現(xiàn)營收3.1億元，同比增長45% ；聯(lián)盟小店實(shí)現(xiàn)營收1.57 億元，同比增長166.1%。五年之后，三只松鼠線上、線下將會齊頭并進(jìn)。
當(dāng)前的休閑零售行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象依然存在，這也導(dǎo)致了企業(yè)流量瓶頸，這需要從供應(yīng)鏈下手，而三只松鼠正在破局。
2019年，三只松鼠開啟大聯(lián)盟時代，與制造加工合作伙伴建立深度聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)制造零售一體化，提升供應(yīng)鏈管理效率，并計(jì)劃投資建設(shè)健康食品聯(lián)盟工廠項(xiàng)目。
今年上半年，三只松鼠新設(shè)松鼠云供、松鼠供應(yīng)鏈、倉鼠物流、安徽云造、松鼠智供、華東供應(yīng)鏈6家公司，進(jìn)一步強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力。
伴隨著成千上萬家線下門店的落地，三只松鼠將打造新制造園區(qū)，實(shí)現(xiàn)全流程質(zhì)量監(jiān)控。
這些都是三只松鼠為加固護(hù)城河放出的“大招”，也是破除增收不增利魔咒的法寶，將為三只松鼠掃除黎明前的黑暗。
此外，直播帶貨也是三只松鼠刺破黑暗的一把利刃。報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠聯(lián)合薇婭等各大平臺知名主播展開合作，累計(jì)開展直播超50場，實(shí)現(xiàn)銷售額近2億元。
三只松鼠不會讓增收不增利的尷尬局面持續(xù)太久，“一哥”的實(shí)力也不允許，曙光已現(xiàn)，三只松鼠徹底迎來黎明或許只是時間問題。
來源：電商報(bào) 云合 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 三只松鼠 |
