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公司年報(bào)稱，過(guò)去快速的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張促使公司獲得成功，取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。然而，公司各個(gè)加盟商的零售和補(bǔ)貨能力良莠不齊，加上國(guó)內(nèi)貼身衣物市場(chǎng)的銷售渠道多元化、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品組合方面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，導(dǎo)致本集團(tuán)的直營(yíng)店及加盟店存貨囤積。公司幾番嘗試業(yè)務(wù)調(diào)整，但從集團(tuán)到其加盟商的財(cái)務(wù)狀況都在轉(zhuǎn)弱。“其實(shí)一家企業(yè)的成長(zhǎng)，走到一定過(guò)程就有一個(gè)波動(dòng)，這個(gè)波動(dòng)是很多原因帶來(lái)的。”鄭耀南說(shuō)，都市麗人的原因是少了一個(gè)很核心的東西，那幾年的風(fēng)光讓中高層管理干部去市場(chǎng)少了，開(kāi)始在家里閉門造車了。“覺(jué)得我們很成功，我們領(lǐng)先了市場(chǎng)。”
2019年12月，都市麗人把代言人換了，從林志玲變成了關(guān)曉彤，這是都市麗人對(duì)外的轉(zhuǎn)變：從性感向?qū)嵱�。在都市麗人�?nèi)部，鄭耀南啟動(dòng)了一項(xiàng)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，開(kāi)始對(duì)管理團(tuán)隊(duì)、品牌戰(zhàn)略重新進(jìn)行大調(diào)整，也就是他所說(shuō)的二次創(chuàng)業(yè)。
二次創(chuàng)業(yè)的變化
在新的起步前，都市麗人需要清理過(guò)往的包袱，確定新的方向。
根據(jù)都市麗人今年5月的公告，都市麗人采納波士頓咨詢公司的建議，開(kāi)始大規(guī)模的清理過(guò)往積累的舊庫(kù)存及解決經(jīng)銷商的現(xiàn)金流困境問(wèn)題。
2019年，都市麗人存貨撥備約7.4億元，加大折扣促銷力度和向東南亞國(guó)家散貨；一次性豁免應(yīng)收賬款約3.3億元 ，用以解決加盟商現(xiàn)金流緊張問(wèn)題；應(yīng)收賬款減值撥備約6870萬(wàn)元。這讓都市麗人在2019年的年度報(bào)告中面對(duì)超過(guò)10億的虧損數(shù)字。
鄭耀南對(duì)都市麗人更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展仍舊保持樂(lè)觀。與此同時(shí)，都市麗人委任了新的新政總裁蕭家樂(lè)。根據(jù)都市麗人公布的高級(jí)管理層資料，蕭家樂(lè)1994年完成香港科技大學(xué)工商管理學(xué)碩士課程后，入香港聯(lián)合利華有限公司。而后，他在2002年加入阿迪達(dá)斯體育（中國(guó)）有限公司，曾為阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副總裁。在其任期間，經(jīng)歷了阿迪達(dá)斯大中華區(qū)市場(chǎng)的收益及溢利每年均錄得穩(wěn)定和可觀的增長(zhǎng)，成為大中華區(qū)最受歡迎的運(yùn)動(dòng)服品牌之一的階段。2017年，蕭家樂(lè)獲評(píng)為“香港零售精英領(lǐng)袖50強(qiáng)”。
鄭耀南讓渡出了一部分決策權(quán)，在都市麗人的二次創(chuàng)業(yè)里他負(fù)責(zé)產(chǎn)品，蕭家樂(lè)負(fù)責(zé)品牌戰(zhàn)略。“蕭總從阿迪達(dá)斯過(guò)來(lái)的，阿迪達(dá)斯絕對(duì)是品牌驅(qū)動(dòng)型的一家企業(yè)。我做產(chǎn)品，專注于整個(gè)產(chǎn)品的制造，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，整個(gè)產(chǎn)品的創(chuàng)新這一塊；在這個(gè)過(guò)程之中，蕭董會(huì)在品牌、團(tuán)隊(duì)、公司運(yùn)營(yíng)上做很多的功課。”鄭耀南認(rèn)為，這樣的分工合作對(duì)都市麗人下一階段的發(fā)展更合理。
“從都市麗人的整個(gè)轉(zhuǎn)型計(jì)劃來(lái)看，并沒(méi)有受到疫情太大的影響。”對(duì)于都市麗人未來(lái)面對(duì)的市場(chǎng)，蕭家樂(lè)表示，如果對(duì)比發(fā)展很成熟的國(guó)家，內(nèi)衣企業(yè)頭部五個(gè)品牌加起來(lái)市場(chǎng)占有率都是超過(guò)50%以上。反過(guò)來(lái)，在中國(guó)，包括都市麗人雖然是這個(gè)行業(yè)的龍頭企業(yè)，以及后面的四五個(gè)品牌加起來(lái)，市場(chǎng)占有率也沒(méi)有一半。“都市麗人現(xiàn)在有6000家店、5000萬(wàn)會(huì)員，我們的空間還是挺大的。更重要的是，從現(xiàn)在開(kāi)始更貼近市場(chǎng)，更明白我們的消費(fèi)者，有更好的供應(yīng)鏈的反應(yīng)。”
鄭耀南則表示，目前都市麗人的經(jīng)營(yíng)在逐漸恢復(fù)。根據(jù)公司的轉(zhuǎn)型計(jì)劃，今年會(huì)在5月到8月之間開(kāi)設(shè)或翻新約200間門店，并在下半年保持開(kāi)店拓展趨勢(shì)。同時(shí)，公司也將在下半年開(kāi)設(shè)約100家工廠折扣店，進(jìn)一步清理舊庫(kù)存。（來(lái)源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 都市麗人 |
