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換掉代言人林志玲的都市麗人選擇了“國(guó)民閨女”關(guān)曉彤，此舉被認(rèn)為是年輕化轉(zhuǎn)型的重要一步，現(xiàn)如今，都市麗人到底是選媽媽還是選閨女？
3月30日，記者在都市麗人的官方微博賬戶注意到，都市麗人推出孕哺直播專場(chǎng)，分享孕哺知識(shí)，推薦孕哺產(chǎn)品。在此前的產(chǎn)品宣傳微博中，都市麗人也特別瞄向了準(zhǔn)媽媽以及新手媽媽這部分群體。
此前更換掉代言人林志玲的都市麗人選擇了“國(guó)民閨女”關(guān)曉彤，此舉被認(rèn)為是年輕化轉(zhuǎn)型的重要一步，現(xiàn)如今，都市麗人到底是選媽媽還是選閨女？
除此之外，近期在交出史上最差成績(jī)單以后，都市麗人似乎仍面臨諸多待解的問題。
虧損13億
3月25日，都市麗人發(fā)布全年業(yè)績(jī)公告，數(shù)據(jù)顯示，2019年全年都市麗人實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入40.82億，同比下降19.91%；歸母凈利潤(rùn)虧損12.98億，同比下降443.13%；毛利率則從2018年的41.7%下降至22.6%，幾乎腰斬。
這一情況其實(shí)早在去年年底都市麗人發(fā)布的一則財(cái)務(wù)撥備公告中有所預(yù)見。
2019年12月23日，都市麗人發(fā)布盈利警告及轉(zhuǎn)型計(jì)劃顯示，都市麗人將進(jìn)行一次性大規(guī)模的計(jì)提減值準(zhǔn)備。而從此次業(yè)績(jī)公告具體的財(cái)務(wù)表現(xiàn)來看，都市麗人將難以銷售的舊存貨一次性計(jì)提減值7.38億，同時(shí)豁免客戶拖欠款3.27億并計(jì)提應(yīng)收賬款減值6866.5萬(wàn)，另外由于關(guān)閉虧損店鋪帶來的押金沒收以及員工遣散成本費(fèi)用合計(jì)5177.6萬(wàn)，這些則是造成都市麗人2019年巨虧的主要原因。
一口氣甩下12億的包袱，都市麗人此舉意欲何為？
艾媒咨詢CEO、首席分析師張毅在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，從處理方式上來說，這是一種破釜沉舟的做法。如果不采取這種方式，壞賬、應(yīng)收款會(huì)一直造成拖累。最關(guān)鍵的一點(diǎn)是都市麗人的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了新老交替，新團(tuán)隊(duì)上任以后，處理從前的應(yīng)收款項(xiàng)會(huì)占據(jù)布局新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新渠道的精力，所以這個(gè)動(dòng)作可以理解為長(zhǎng)痛不如短痛，同時(shí)也為了新團(tuán)隊(duì)能夠更好地進(jìn)行管理。
去年年底，都市麗人共發(fā)布了九大轉(zhuǎn)型計(jì)劃，除卻上述的減值計(jì)提，還包括聘任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)商業(yè)高級(jí)副總裁蕭家樂為新行政總裁，聘任波士頓咨詢公司，以改善業(yè)務(wù)策略、品牌營(yíng)運(yùn)模式及存貨管理。
但這樣一次大規(guī)模的減值計(jì)提會(huì)不會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)？張毅表示，風(fēng)險(xiǎn)確實(shí)存在，原因在于這是一家公眾公司，減值預(yù)虧觸犯的都是全體股東的利益，如果這個(gè)動(dòng)作未來不能保證股票的上漲、市值的提升，就會(huì)存在爭(zhēng)議。
在張毅看來，都市麗人營(yíng)收逐漸下滑的根本原因在于一是品質(zhì)本身的欠缺，二是營(yíng)銷方式的落后。張毅表示，根據(jù)艾媒咨詢對(duì)于女性消費(fèi)者的反饋調(diào)查顯示，都市麗人產(chǎn)品缺乏舒適度， 二是最近幾年電商重塑了女性的消費(fèi)習(xí)慣，但是都市麗人沒有抓住這樣的機(jī)會(huì)，線下的銷售反饋沒有為研發(fā)提供大的價(jià)值。張毅總結(jié)認(rèn)為，歸根結(jié)底是內(nèi)部管理出了問題。
深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張峰偉則表示，銷售渠道單一以及消費(fèi)者斷層流失是都市麗人目前面臨的大問題。隨著人們對(duì)于內(nèi)衣的可選擇性增多，加之互聯(lián)網(wǎng)新零售的崛起，這都影響了都市麗人的銷售額。另外，由于內(nèi)衣碼數(shù)偏多這一產(chǎn)品特點(diǎn)，以及加盟商、代理商出現(xiàn)關(guān)店潮，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，也給營(yíng)收下滑和門店銳減埋下了隱患。
選媽媽？選閨女？
成立于1998年的都市麗人，從去年種種的自救策略來看，正在努力沖破品牌老化的那層繭。
2019年6月，都市麗人官宣新任代言人關(guān)曉彤以后，頻繁邀請(qǐng)當(dāng)紅明星為其站臺(tái)，升級(jí)產(chǎn)品制造工藝，招攬國(guó)內(nèi)外頂尖產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，例如聘請(qǐng)維密前CEO Sharen女士為非全職首席戰(zhàn)略官，更新門店，進(jìn)駐高端購(gòu)物中心等等，都市麗人年輕化、高端化轉(zhuǎn)型的決心可見一斑。
但是，策略與策略之間似乎又存在著矛盾性，不免讓人對(duì)都市麗人的轉(zhuǎn)型方向摸不著頭腦。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 都市麗人 |
