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都市麗人發(fā)布2019年度業(yè)績公告，截至2019年12月31日止，集團收入為人民幣40.82億元，較2018年同期下降19.91%，股東應(yīng)占虧損12.98億元，而2018年同期股東應(yīng)占利潤為3.78億元。年內(nèi)，集團毛利率下跌至約22.6%(2018年為41.7%)。
都市麗人指出，毛利率大幅下跌主要是由于一次性撇減約人民幣7.38億元的舊存貨所致。若撇除這一特殊項目，期內(nèi)毛利率約為40.7%。這輕微下跌主要是由于市場競爭激烈及向客戶提供更高折扣所致。
從銷售渠道來看，向加盟商銷售的收入比例有一定程度下降，但仍占銷售總比的47.8%;電子商務(wù)銷售收入占比15.4%，較上年同期略微增長。從產(chǎn)品類別來看，文胸產(chǎn)品收入為18.72億元，較上年同期下降25.24%，但依然占據(jù)2019年收入總額的45.9%。
公告中，都市麗人表示，過去快速的網(wǎng)路擴張促使集團獲得成功，取得市場領(lǐng)導(dǎo)地位。然而，集團各個加盟商的零售和補貨能力良莠不齊，加上國內(nèi)貼身衣物市場的銷售渠道多元化、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品組合方面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，導(dǎo)致集團的直營店及加盟店存貨囤積。
此外，集團先前采用的若干業(yè)務(wù)策略(例如專注于快時尚性感的貼身衣物產(chǎn)品)未能滿足大部分女性消費者對實用、功能和性價比較高的產(chǎn)品之需求。因此，門店的生產(chǎn)力及盈利能力受到不利影響，并使集團以及其加盟商的財務(wù)狀況轉(zhuǎn)弱。
針對這一情況，都市麗人組建了新的管理團隊并推出相應(yīng)轉(zhuǎn)型計劃。內(nèi)容包括品牌回歸專注實用、功能和性價比較高的產(chǎn)品;聯(lián)合新代言人關(guān)曉彤推廣新設(shè)計的產(chǎn)品;開設(shè)以「家庭生活理念」為主題的購物中心門店，并以新形象吸引消費者;加大對電商渠道投資，打破線上和線下界限實現(xiàn)全渠道營銷;拓展業(yè)務(wù)版圖、優(yōu)化加盟商結(jié)構(gòu)、積極開拓潛在的東南亞市場并削減非必要費用等措施。
面對消費者需求轉(zhuǎn)變、新興品牌來勢洶洶的局面，傳統(tǒng)內(nèi)衣品牌業(yè)績下滑的趨勢難以逆轉(zhuǎn)。2019年末，都市麗人就曾發(fā)布盈利警告，預(yù)虧近10億，3月初都市麗人的股價曾低至1港元，較最高峰時縮水近90%。而在25日發(fā)布的財報中，股東應(yīng)占虧損最終明確為12.98億元。
虧損面前，自救成為必然之舉。簽約新代言人、專注優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更換門店形象、積極開拓市場，都市麗人的自救措施正在逐步進行中。以微信小程序為代表的全渠道營銷策略在疫情期間也發(fā)揮作用，帶來了業(yè)績增長。從理念到產(chǎn)品、從線上到線下，愈發(fā)年輕化的都市麗人也許正如所期待的那樣，將在品牌轉(zhuǎn)型的道路上走出新的未來。
來源: 中服網(wǎng)
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