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都市麗人在公告中表示，本集團(tuán)各個(gè)加盟商的零售和補(bǔ)貨能力良莠不齊，先前采用的若干業(yè)務(wù)策略（例如專注于快時(shí)尚性感的貼身衣物產(chǎn)品）未能滿足大部分女性消費(fèi)者對(duì)實(shí)用、功能和性價(jià)比較高的產(chǎn)品之需求。
都市麗人由此提出，要回歸專注實(shí)用、功能和性價(jià)比較高的產(chǎn)品；至國內(nèi)低線城市以填補(bǔ)市場缺口；清理過期存貨（例如特賣場和折扣店）以長期維持存貨在健康水平。
但是上述方式：進(jìn)擊下沉市場、清理過期存貨，包括開頭提到的聚焦準(zhǔn)媽媽群體，是否會(huì)模糊都市麗人年輕化、高端化的轉(zhuǎn)型方向？都市麗人的受眾究竟定位于哪一類群體？
記者就上述問題向都市麗人發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿，并未獲得回應(yīng)。
張毅表示，從都市麗人現(xiàn)在的動(dòng)作來看，他不想再做批量，而是把產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域做好。“最高層決策者看到的應(yīng)該是倉庫里積壓的一批一批單品，所以目前都市麗人會(huì)針對(duì)某一人群，將大單品的庫存銷售出去。”張毅分析推斷道。
不過，在張毅看來，都市麗人確實(shí)正在尋找清晰的品牌定位，但即使有相應(yīng)的規(guī)劃，也不夠堅(jiān)定。所以，都市麗人目前在細(xì)分領(lǐng)域賣貨的過程中，或者說在試錯(cuò)中，從用戶需求里尋找到都市麗人的立足點(diǎn)。
那回歸高性價(jià)比、進(jìn)擊下沉市場會(huì)不會(huì)與當(dāng)下屢被提及的消費(fèi)升級(jí)背道而馳？張毅認(rèn)為，這個(gè)策略未必是錯(cuò)的。因?yàn)橛诙际宣惾硕裕F(xiàn)在首先要做的事情是重拾消費(fèi)者的信心，在產(chǎn)品的舒適感以及品質(zhì)上下功夫，所以在這個(gè)層面，高性價(jià)比是唯一的選擇，“就是不求利潤，先想辦法與更多的用戶拉近距離。從大的方向而言，老百姓對(duì)于性價(jià)比高的產(chǎn)品還是有一定的剛需。”
但張毅同時(shí)表示，這個(gè)策略對(duì)都市麗人本身也是一個(gè)很大的冒險(xiǎn)。因?yàn)殒i定高性價(jià)比，則意味著犧牲利潤，甚至可能是負(fù)利潤。一旦出現(xiàn)庫存積壓，利潤可能就為負(fù)。
張峰偉認(rèn)為，都市麗人采取城鎮(zhèn)化和低線城市下沉的戰(zhàn)略布局方向是有助于都市麗人業(yè)績好轉(zhuǎn)的，但是也不是唯一的方法。都市麗人需要進(jìn)一步研究消費(fèi)者行為，著力于產(chǎn)品研發(fā)和爆品思維，特別是簡約健康類型的內(nèi)衣產(chǎn)品將是未來內(nèi)衣行業(yè)的主流。
行業(yè)仍存較大增長空間
實(shí)際上，縱觀以都市麗人為例的傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭，從2106年開始，包括安莉芳、維珍妮等均出現(xiàn)不同程度的利潤下滑、庫存高企、門店銳減的情況，但實(shí)際上該行業(yè)的增速并不低迷。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019年全球內(nèi)衣市場發(fā)展及中國內(nèi)衣市場布局分析》顯示，中國的人均內(nèi)衣支出價(jià)格從2009年到2013年年復(fù)合增長率為16.5%，人均內(nèi)衣消費(fèi)支出的增長速度明顯加快。同一時(shí)期，美國的內(nèi)衣人均消費(fèi)復(fù)合增長率為3.8%，歐洲其他發(fā)達(dá)國家為-1.2%。
主要原因也在于國內(nèi)人均內(nèi)衣消費(fèi)支出與部分發(fā)達(dá)國家相比仍存較大空間，根據(jù)艾媒咨詢的預(yù)測(cè)，按照國內(nèi)消費(fèi)勢(shì)頭發(fā)展，預(yù)計(jì)到2019年，中國人均內(nèi)衣消費(fèi)支出增幅最大，將達(dá)到57.5美元，不過，這一消費(fèi)金額仍然低于部分發(fā)達(dá)國家。
張毅表示，根據(jù)艾媒咨詢對(duì)內(nèi)衣市場的調(diào)查顯示，這批老牌的內(nèi)衣企業(yè)基本上都出現(xiàn)了青黃不接的局面。主要在于女性對(duì)于內(nèi)衣在舒適度、時(shí)尚感、個(gè)性化上的要求出現(xiàn)了變化，但這批老牌企業(yè)多以線下渠道為主，這就導(dǎo)致來自消費(fèi)者的信息反饋渠道不夠通暢、收集能力偏弱。
張峰偉認(rèn)為，從內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展來看，內(nèi)衣企業(yè)一味走高端和品牌路線是目前的消費(fèi)者習(xí)慣所無法跟上的，消費(fèi)者特別是數(shù)量龐大的年輕消費(fèi)者群體會(huì)更加注重消費(fèi)的體驗(yàn)感、互動(dòng)感和參與感。企業(yè)應(yīng)該更多的研究消費(fèi)者習(xí)慣的升級(jí)和改變，和消費(fèi)者“交朋友”，利用網(wǎng)紅直播帶貨等年輕化新銷售途徑實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的場景互動(dòng)，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)可度并自發(fā)產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)傳播。
來源：經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 都市麗人 |
