二、下游渠道管理混亂。
在正常的市場(chǎng)銷售中，企業(yè)向渠道壓貨，以及渠道爭(zhēng)相囤貨，無(wú)法反映市場(chǎng)的真實(shí)需求。
通過(guò)經(jīng)銷商整頓，茅臺(tái)有效掌控了供需天平，依靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的供需平衡邏輯支撐起接連漲價(jià)或維持高價(jià)高毛利銷售。
東阿阿膠囿于上游供應(yīng)鏈采購(gòu)計(jì)劃的失誤，居然主動(dòng)向經(jīng)銷商壓貨。
這不僅直接導(dǎo)致市場(chǎng)保有量過(guò)剩、供大于求，還會(huì)反作用于企業(yè)下一輪供應(yīng)鏈采購(gòu)預(yù)算，形成一個(gè)自上而下的惡性循環(huán)。
三、產(chǎn)品創(chuàng)新和場(chǎng)景設(shè)計(jì)，跟不上年輕化市場(chǎng)。
一直以來(lái)，東阿阿膠的消費(fèi)場(chǎng)景都以送禮為主。
但在80后、90后年青一代消費(fèi)者崛起的新消費(fèi)時(shí)代，就像茅臺(tái)面臨“年輕人不喝白酒”一樣，東阿阿膠也并不受他們的待見(jiàn)。
在投資者見(jiàn)面會(huì)上，東阿阿膠開(kāi)發(fā)“千禧一代”市場(chǎng)的消息也透露出來(lái)。
面對(duì)80、90和00后，東阿阿膠計(jì)劃啟動(dòng)“真顏”品牌，作為公司的第二增長(zhǎng)引擎。
而產(chǎn)品上，東阿阿膠增加了藍(lán)莓、蔓越莓等口味，據(jù)稱軟包直接服用的產(chǎn)品也會(huì)逐漸推向市場(chǎng)。
在女性美容市場(chǎng)，東阿阿膠更是推出小分子阿膠、阿膠紅參飲等產(chǎn)品。
但這一切都還是計(jì)劃。
反觀貴州茅臺(tái)，推葡萄酒、推利口酒、推雞尾酒，這家歷史同樣悠久的高端品牌早從2012年前后就在將“年輕化”寫入日程。
四、偽需求與智商稅最終的結(jié)局難猜。
探究東阿阿膠此次下滑，或許是整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。
國(guó)家衛(wèi)計(jì)委下屬的公益熱線官微全國(guó)衛(wèi)生12320，曾發(fā)布了一條微博稱：“阿膠就是水煮驢皮，其主要成分膠原蛋白缺乏人體必需的色氨酸，不是一種好的蛋白質(zhì)來(lái)源”。
一時(shí)間，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民的年青一代消費(fèi)者對(duì)東阿阿膠的品質(zhì)提出了質(zhì)疑。
在他們看來(lái)，東阿阿膠只是通過(guò)植入《大宅門》《甄嬛傳》大搞文化營(yíng)銷，高價(jià)只是品牌稅。
中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院中醫(yī)科醫(yī)生邱超平客觀評(píng)價(jià)到:
“阿膠是一味好藥不假，但是并非神乎其神，阿膠雖然補(bǔ)益，但是本身滋膩難以消化，通常需遵照醫(yī)囑搭配一些健脾補(bǔ)胃的藥材。”
在一場(chǎng)阿膠是不是偽需求的辯論下，東阿阿膠保留了藥用價(jià)值的本質(zhì)，但丟失了其超高端奢侈品的屬性。
當(dāng)然，秦玉峰也看到了這一點(diǎn)，其將新的產(chǎn)品定位描述為：重點(diǎn)切割中低端市場(chǎng)，價(jià)格會(huì)更普適大眾。
東阿阿膠再也不會(huì)是滋補(bǔ)品中的茅臺(tái)了。但又何妨？二鍋頭照樣是千億級(jí)市場(chǎng)。
寫在最后
回想2009年的一天，秦玉峰接到了“私募教父”趙丹陽(yáng)的電話。
對(duì)方說(shuō)要去美國(guó)參加“股神”巴菲特的午餐，想給巴菲特帶點(diǎn)能代表中國(guó)特色的禮物，想來(lái)想去，覺(jué)得東阿阿膠和茅臺(tái)酒最合適。
秦玉峰很支持趙丹陽(yáng)。這是一次很好的品牌提升的機(jī)會(huì)。
不過(guò)秦玉峰并沒(méi)有借機(jī)炒作，他說(shuō)，“只需要踏踏實(shí)實(shí)做好份內(nèi)事就行了。”
10年之后，聽(tīng)聞國(guó)內(nèi)發(fā)生了一起10億級(jí)別的午餐拍賣。這頓飯可能有茅臺(tái)，但或許再也不會(huì)有東阿阿膠了吧。
不過(guò)秦玉峰應(yīng)該也不會(huì)在意。
只需要踏踏實(shí)實(shí)做好份內(nèi)事就行了，東阿阿膠的未來(lái)還需要重新出發(fā)。
只可惜，2020年1月消息，秦玉峰不再擔(dān)任公司任何職務(wù)“光榮退休”。
接任的是高登峰。這位在東阿阿膠工作25年的老人，能否帶領(lǐng)該品牌走向新的高峰？
唯拭目以待。
（來(lái)源：新商業(yè)要參 作者：黃曉軍）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
搜索更多: 東阿阿膠
