“鉛華洗盡依豐盈，雨落荷葉珠難停。暗服阿膠不肯道，卻說生來為君容。”唐詩道出了楊貴妃保持美貌的奧妙，秘訣是服用了阿膠。
據(jù)史料考證，阿膠的應用迄今已有3000年的歷史。尤其是近幾年來，阿膠成為越來越多人滋補養(yǎng)生的選擇。
對于阿膠需求的不斷提高，阿膠價格也水漲船高。尤其是，全國最大的阿膠生產廠商、中華老字號——東阿阿膠，阿膠產品零售價格從80元一公斤到如今的5000元左右一公斤。
雖然價格高企，東阿阿膠卻遇到了諸多不順，經歷了“水煮驢皮”事件以后，競爭者云集，其業(yè)績大幅度下滑。今年開年，東阿阿膠依然未能扭轉局面。
業(yè)績下滑
4月14日，東阿阿膠發(fā)布其2020年第一季度業(yè)績預告。預告顯示，一季度預虧6684萬元至9436萬元，而上年同期盈利39318萬元。凈利潤比上年同期下降117%至124%。
記者了解到，實際上，東阿阿膠業(yè)績下滑早在2019年就已經開始了。
東阿阿膠2019年年度報告顯示，2019年全年其凈利為-443，915，811.52元，比上年同期下降121.29%。
值得注意的是，此次業(yè)績下滑之前，東阿阿膠已經保持了連續(xù)13年的增長。
根據(jù)東阿阿膠發(fā)布的歷年年度報告數(shù)據(jù)，在2005年，其凈利潤經歷小幅度下降后，2006年，盈利153，855，462.80元，同比增長40.26%。一直到2011年，凈利潤增長均在35%以上。從2012年開始，其凈利潤增長減緩，尤其是到2018年，東阿阿膠凈利潤2，084，866，052.69元，同比增長1.98%。2019年，虧損4.44億元。
對于業(yè)績下滑，東阿阿膠給出的原因是，新冠肺炎疫情以及清理渠道庫存。
東阿阿膠2020年第一季度業(yè)績預告顯示：“首先，受國內新冠肺炎疫情影響，報告期內國內部分經銷商復工復產延期，且藥店等銷售場所普遍顧客流量嚴重低迷，導致公司線下業(yè)務受到較大影響。”
“其次，自2019年以來，公司主要側重于清理渠道庫存，主動嚴格控制發(fā)貨，全面壓縮渠道庫存數(shù)量，對公司一季度銷售產生一定影響。公司正在推進渠道優(yōu)化，合理壓縮渠道庫存數(shù)量，推動渠道盡快趨于良性，通過數(shù)字化轉型，從渠道運營到消費者運營。”
一位業(yè)內人士指出，東阿阿膠之所以會清理庫存渠道，主要是因為多年以來，東阿阿膠持續(xù)漲價導致庫存積壓。
上述業(yè)內人士指出，其產品價格幾乎每年都在上漲，有時候，甚至最多時一年曾漲價3次。伴隨著頻繁漲價，一些經銷商基于東阿阿膠的漲價預期，先將貨壓兩到3年再擇機賣出，正所謂低價囤貨，漲價賣出，一囤一賣之間，差價收益就到手了。但隨著東阿阿膠產品價格漲幅持續(xù)放緩，經銷商開始發(fā)現(xiàn)，囤貨所產生的差價收益越來越少。一些經銷商開始從積極囤貨，變?yōu)榻祪r賣貨。
消費乏力
一直以來，作為全國最大的阿膠生產廠商的東阿阿膠，市場占有率遠超其他品牌，近年來，價格高企之下的消費乏力，還是給東阿阿膠帶來了不小的影響，從而給其他競爭對手留下了很大的生存空間。
“阿膠銷售一度走紅，主要原因是固元膏。”北京某藥店銷售人員告訴記者，2007年一本叫做《不生病的智慧》受到很多人關注，書中介紹了“拍痧”“去虛火”、補氣血等很多養(yǎng)生方法。
“這本書還詳細地介紹了固元膏的制作方法、如何食用以及功效。”據(jù)該銷售人員介紹，固元膏主要由阿膠、紅棗、黑芝麻、核桃仁、桂圓、冰糖、黃酒等材料配制而成，適合氣血兩虧的女性補身體。因為效果不錯，很多藥店、超市都可以定制固元膏。
“之后，因為阿膠是固元膏主原料，因此，阿膠漲價較快。”據(jù)上述銷售人員回憶，2009年前后，只有兩三百元半斤，一年后就漲了一倍，半斤需要五六百塊。最近兩三年，阿膠價格，尤其是東阿阿膠的價格，最高時達到1500元半斤。價格上漲快，消費者對于固元膏的熱情也逐漸減少了，轉而用燕窩、蟲草、蛤蟆油、靈芝孢子粉等其他補品替代。
“目前來看，最好的是東阿阿膠，其制膠工藝較為獨特。但是，東阿阿膠的價格過高，一般老百姓有些承受不起。”一家中醫(yī)診所的負責人告訴法治周末記者。
該位負責人補充說道：“其實，只要能保證是驢皮熬制的，差別也不是很明顯，因為工藝上的細微差別并不決定性地影響到藥效。”
他指出：“由于阿膠本身只是一種中藥材，在用的過程中，需要和其他食、藥搭配，而且需要長期服食才能顯現(xiàn)出效果，具體效果如何也是因人而異。因此，如果感覺價格過高，也可以選擇其他大廠家的、正規(guī)渠道的阿膠。”
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