2月24日，良品鋪子（603719.SH）通過線上網(wǎng)絡直播方式在上交所“云敲鐘”，正式登陸A股市場，截止2月27日收盤，總市值在91億元以上。
值得注意的是，受此次新型冠狀病毒肺炎疫情影響，這也是A股首次線上網(wǎng)絡直播的上市儀式。
良品鋪子創(chuàng)始人、董事長楊紅春對此表示，經(jīng)過十幾年的努力，良品鋪子在全國15個省、98個城市擁有2300多家門店、在多家電商平臺都有銷售布局。
“對良品鋪子來講，上市不是終點，而是一個更重要的發(fā)展起點。我們將汲取更多社會力量，將企業(yè)向更扎實、更加縱深的方向發(fā)展和推進。”楊紅春稱。
公開資料顯示，良品鋪子是一家通過數(shù)字化技術(shù)融合供應鏈管理及全渠道銷售體系開展高品質(zhì)休閑食品業(yè)務的品牌運營企業(yè)，目前其休閑食品業(yè)務已形成覆蓋肉類零食、堅果炒貨、糖果糕點、果干果脯、素食山珍等多個品類、1000余種的產(chǎn)品組合，有效地滿足了不同消費者群體在不同場景下的多元化休閑食品需求。
經(jīng)過多年在休閑食品領(lǐng)域完善耕耘，良品鋪子構(gòu)建起集市場研究、食品研發(fā)、采購質(zhì)檢、物流配送及全渠道銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌運營模式，能夠精準把握消費者需求以及行業(yè)趨勢變化，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)標準和產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應，形成了涵蓋大數(shù)據(jù)技術(shù)、全渠道銷售服務、現(xiàn)代化供應鏈管理和全鏈路食品安全控制的全渠道競爭優(yōu)勢。
據(jù)了解，良品鋪子銷售渠道主要包括終端門店、電商平臺、移動APP、O2O銷售平臺等，其中，線下銷售模式主要包括直營門店、加盟門店、大客戶團購和O2O外賣四種，線上銷售模式主要包括B2B和B2C兩種。
細分來看，良品鋪子B2B模式包括了以京東自營及電商平臺為主的線上經(jīng)銷商模式和以天貓超市、一號店等平臺為主的線上代銷模式；B2C模式則分為平臺旗艦店模式和自營平臺模式兩種。
在B2C模式下，良品鋪子在通過天貓、京東、微信商城等第三方銷售平臺的資格審核后，與該等平臺簽訂服務協(xié)議，在平臺開設(shè)自營品牌旗艦店，為消費者提供更具有針對性的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務，同時根據(jù)銷售流水向平臺支付一定比例的平臺服務費；平臺則負責提供商城基礎(chǔ)設(shè)施運營、整體推廣和數(shù)據(jù)分析等服務。
除在第三方平臺外，良品鋪子還通過自營APP等自營途徑進行銷售。目前，良品鋪子自營平臺已具備商品管理、訂單支付、會員信息管理等功能，為消費者打造操作便利、品類豐富的休閑食品移動端購買平臺。
數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年1-6月，良品鋪子主營業(yè)務收入分別約為42.30億元、53.73億元、63.22億元和34.69億元。
其中線上收入占比分別為33.69%、42.21%、45.52%和45.19%，線下收入占比分別為66.31%、57.79%、54.48%和54.81%，經(jīng)過良品鋪子多年全渠道的拓展建設(shè)，其線上線下收入占比逐步均衡優(yōu)化，共同推動主營業(yè)務規(guī)模不斷擴張。
縱觀良品鋪子整體業(yè)績，2016年至2019年1-6月，良品鋪子分別實現(xiàn)營業(yè)收入約為42.89億元、54.24億元、63.78億元和35.05億元，分別實現(xiàn)歸母凈利潤約為0.99億元、0.38億元、2.39億元和1.95億元，業(yè)績水平正處于穩(wěn)健增長階段。
招股說明書數(shù)據(jù)顯示，良品鋪子預計2019年全年實現(xiàn)營業(yè)收入約72.38億元至79.62億元，同比增長13.49%至24.84%；預計實現(xiàn)歸屬于母公司股東凈利潤約3.34億元至3.66億元，較上年同期增長40.02%至53.43%，預計營收與凈利均可實現(xiàn)良性增長。
同時，據(jù)良品鋪子招股說明書，此次上市募集資金將繼續(xù)投入到全渠道營銷網(wǎng)絡建設(shè)項目、倉儲與物流體系建設(shè)項目、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級項目和食品研發(fā)中心與檢測中心改造升級等項目，欲借其全渠道以及融合數(shù)字化技術(shù)競爭優(yōu)勢進一步加強產(chǎn)品品質(zhì)標準以及銷售覆蓋力度。
對此，國泰君安在對良品鋪子的研報中指出，目前良品鋪子全渠道全品類均衡發(fā)展，線上占比45%、線下55%，渠道發(fā)展平衡。堅果、肉鋪、零食、烘焙品類占比接近，全品類發(fā)展均衡，將在線上高增速同時，以加盟形式擴張線下渠道，走出華中，邁向全國，線上線下協(xié)同保障收入端25%+較高增速。
“同時，良品鋪子智慧化供應鏈和數(shù)字化全渠道銷售能力保障其高端戰(zhàn)略。良品鋪子上市后將堅持高端零食戰(zhàn)略，強化消費者對良品鋪子好吃、小貴的認知，場景化細分高端需求，針對性創(chuàng)造高附加值。公司將以高效智慧化供應鏈，從源頭開始，掌控產(chǎn)品質(zhì)量，支撐高質(zhì)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略。”國泰君安方面指出，良品鋪子2018年明確高端化，收入穩(wěn)健增長，且凈利率水平逐漸由2016年的2.45%提升至2019年的4.38%。
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