這種輻射式的擴(kuò)張，不需要倉庫，不需要加人，但是數(shù)據(jù)共用，什么活動(dòng)，送什么券，全部一條龍。
試問無人零售領(lǐng)域，誰能一入局就有如此多的實(shí)體門店和強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)做后盾？
瑞幸跑這么快，競爭對(duì)手同意嗎？不同意。
對(duì)手也想來分一杯羹，但這個(gè)時(shí)候，“瑞即購”和“瑞劃算”早已加密布局，對(duì)手勢(shì)必要付出更高的成本但得到更低的ROI，也許能分點(diǎn)湯喝，卻吃不了多少肉，而此時(shí)，瑞幸的無人機(jī)與實(shí)體門店早已形成流量互補(bǔ)，成為了第一個(gè)能把無人零售這個(gè)故事講述完整的玩家。
規(guī)模永遠(yuǎn)是線下最好的護(hù)城河。接下來，就看瑞幸如何跑馬圈地，只要抓緊時(shí)間打好這場(chǎng)陣地戰(zhàn)，瑞幸就是無人零售的巨頭。
這就是這個(gè)游戲的邏輯。
這個(gè)邏輯是根據(jù)零售的大戰(zhàn)略來的。
所以，不是瑞幸玩脫線了。是大多數(shù)人的想法過于靜態(tài)，以及不夠遠(yuǎn)。
并且補(bǔ)充一句，沿著這個(gè)戰(zhàn)略思考，瑞幸下一步會(huì)更飛。最后他就是一個(gè)賦能型的中樞。我是這么理解的。
04
無人零售的上半場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)是在跑馬圈地式的“點(diǎn)位大戰(zhàn)“，這導(dǎo)致許多無人店或無人貨架產(chǎn)品和運(yùn)作同質(zhì)化。
因?yàn)榇蟛糠滞婕矣捎趯で蠹彼贁U(kuò)張，會(huì)青睞周轉(zhuǎn)率較高的產(chǎn)品比如飲料、食品，導(dǎo)致這一類的貨品在無人領(lǐng)域的重合度非常高，品牌之間缺乏區(qū)分度，消費(fèi)者選哪臺(tái)機(jī)器都一樣。
而無人零售進(jìn)行到下半場(chǎng)后，勢(shì)必要在自身定位區(qū)分和精細(xì)化運(yùn)營，以及自有品牌來定勝負(fù)。這條路上，瑞幸先行提供了一個(gè)模板。別人是賣別人的牌子，瑞幸是自有品牌以及合作品牌，故而他是品牌+渠道+平臺(tái)的混合。
它用一年半的時(shí)間成功培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知、信任和飲用習(xí)慣，這也側(cè)面證明了其背后運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。并且值此之際，股價(jià)突破一百億美金。
05
已經(jīng)2020年了，依舊有些人對(duì)瑞幸充滿偏見，有人質(zhì)疑無人零售的領(lǐng)域正在經(jīng)歷洗牌和降溫，卻沒看到瑞幸的壁壘所在，有些人還在問瑞幸的錢什么時(shí)候燒完，卻忽視了它補(bǔ)貼減少，用戶增長，銷售收入增加，而還有些人則從質(zhì)疑它的“咖啡口味”變成了質(zhì)疑它的“無人咖啡機(jī)口味”……
這些看法也證明，大多數(shù)人都是困在自己的知識(shí)繭房里捕風(fēng)捉影自娛自樂，直至破繭而出才發(fā)現(xiàn)時(shí)代已經(jīng)變了。
世界變化快，但卻不是獨(dú)立的爆炸式，它存在于一次次變革。我們回過頭去看十年前二十年前有太多匪夷所思的變化，正如十年后的我們看現(xiàn)在。
以前一個(gè)人的人生主要分為兩個(gè)階段——學(xué)習(xí)期和就業(yè)期，而未來，人的一生都必須求知若愚，不斷學(xué)習(xí)，不斷更新觀念，保持敬畏，保持質(zhì)疑。
06
中國大約在10000年前從舊石器時(shí)代進(jìn)入到新石器時(shí)代，在大約4000年前開始建立國家，我們的祖先，有99.8%的時(shí)間是生活在原始社會(huì)時(shí)期。在這漫長的歲月里，他們從零出發(fā)，艱難而緩慢地前行著。
如今我們站在前人的肩膀上，躬逢偉大時(shí)代，面對(duì)寶貴的歷史機(jī)遇，我們肩負(fù)復(fù)興使命，這句話聽起來很空，但事實(shí)的確如此，歷史從來就不是幾個(gè)人的故事。
“治國之道、富民為始”，對(duì)于瑞幸、拼多多這些強(qiáng)勢(shì)的新品牌而言，他們“無需遵守規(guī)則和命令，保持自我激勵(lì)，對(duì)現(xiàn)狀提出一些合理的懷疑，做一點(diǎn)不同的事情。”
你信不信瑞幸這個(gè)企業(yè)，其實(shí)并不重要。
但我認(rèn)為，未來“瑞幸”是一種商業(yè)方法論的簡稱。別人謀事布局的方法，我真的覺得值得我們學(xué)習(xí)。
他們是中國商業(yè)變革的故事主角，講述這世事如何變遷。每個(gè)時(shí)代都有各自的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，而見證歷史的我們所能把握的，也只有此時(shí)此刻。
回到本文的原點(diǎn)......
瑞幸還能走多遠(yuǎn)？我想這取決于以下幾個(gè)維度：
戰(zhàn)略是否長期具有正確性和領(lǐng)先性？
組織能力是否能夠匹配其擴(kuò)張速度？
數(shù)據(jù)能力、新技術(shù)是否能夠進(jìn)一步幫助其建立護(hù)城河？
隨著規(guī)模的擴(kuò)張，能否完成真正的品牌塑造？
能否真正形成一套屬于自己的文化體系？
“供應(yīng)鏈 + 數(shù)據(jù) + 規(guī)模”能否與后來者形成成本上不可逾越的鴻溝？
這些問題無不需要長期觀察，因?yàn)樯虡I(yè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的事，從不是一個(gè)靜態(tài)的事。
但，我們需要的是理性思考，而不是拍腦袋、情緒化以及人云亦云�；诶碇堑乃伎�，我們尊重任何的觀點(diǎn)，that is all.
來源: 微信公眾號(hào)：進(jìn)擊波財(cái)經(jīng) 作者: 沈帥波
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