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成也一塊，敗也一塊
此次小米入局的是定位于中國高端飲用水的品牌北極泉，從品質(zhì)和包裝上來看不算差。根據(jù)公開資料顯示，農(nóng)夫山泉、恒大冰泉主打“長白山”，昆侖山礦泉水主打“雪山”，北極泉則主打“極地冰巖”，是中國唯一產(chǎn)自極地冰巖的礦泉水。
此外，小米這款產(chǎn)品定位“可以煮沸的礦泉水”，據(jù)其介紹礦物質(zhì)均衡，煮沸無水堿。不過，還是很容易看出北極泉的殺手锏是卡位2.5元價格帶，因為市場上的高端水普遍大于等于3元，而北極泉則定價2.5元卻完完全全打造的是高端路線。
當(dāng)然，這并不能代表著擺在北極泉面前的就一定是寬敞的康莊大道了。畢竟，瓶裝水賽道上跌大跟頭的品牌比比皆是。
例如，常年堅守1元水市場的康師傅，已經(jīng)被大眾與1元水劃上了等號，即使宣布提價，也無法改變它的命運。昆侖山以冰川水為定位，2010年時以4元價位切入瓶裝水市場，歷經(jīng)十年，現(xiàn)在百歲山已過百億，昆侖山還在十億，原因是它過早地切入了四塊錢的市場。
還有一個同樣以4元水進(jìn)場的品牌，恒大冰泉在2013年的時候切入四塊錢的市場，投入巨大的資源進(jìn)行傳播，第二年銷售額就開始下滑，到2015年虧損近40億元。
回過頭來想想真是感慨，這些入局水賽道的快消企業(yè)就像舟一樣浮在“水”上，水托著舟，浮或者覆由“水”說了算。卻又不曾想，一塊錢能成就水，也可以輕易的將做水企業(yè)擊的體無完膚。
隨著伊利、好麗友等跨界者進(jìn)軍瓶裝水領(lǐng)域，用小米模式來打造的這款礦泉水，能否在競爭激烈中突圍，讓我們拭目以待。
新經(jīng)銷專欄作家海游點評：
從產(chǎn)品邏輯來看，產(chǎn)品包裝無亮點，礦泉水炒作水源的概念已經(jīng)基本卸下帷幕，炒作水中礦物質(zhì)元素還需要進(jìn)行消費者教育。
從渠道邏輯來看，線上無認(rèn)知，線下無渠道，需要逐步漫長的布局消費者認(rèn)知和終端渠道。
從價格邏輯來看，主打高端水，零售2.5元左右，有些矛盾，其次也沒有跳出主流平價價格帶。小米的優(yōu)勢不能得以發(fā)揮，例如小米的智能家電，應(yīng)該結(jié)合主攻家庭渠道，搶占室內(nèi)消費，在做飯用水，泡茶用水，家庭接待用水上狠下功夫。
�。▉碓矗盒陆�(jīng)銷） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 小米 |
