2019年最火的服裝品牌，優(yōu)衣庫說第二，沒人敢說第一。
從KAWS聯(lián)名款，到UV防曬衣，再到U系列神褲，曾經(jīng)的“大媽專屬”，如今正引爆一波又一波潮流。
現(xiàn)在逛優(yōu)衣庫你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，不少年輕人進(jìn)店連逛都不逛，直接拿著小紅書截圖讓店員幫忙找款。而她們得到的回答經(jīng)常是：斷貨。
不少人疑惑，優(yōu)衣庫的“基本款”是怎么對了年輕人的調(diào)？
網(wǎng)紅優(yōu)衣庫
剛剛過去的雙十一，優(yōu)衣庫包攬?zhí)熵埬醒b、女裝銷量冠軍，內(nèi)衣銷量亞軍，連續(xù)第五年拿下雙十一服裝類銷量總冠軍。
在快時(shí)尚業(yè)績下滑的大趨勢下，優(yōu)衣庫不但沒受影響，反而越來越旺。
優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年前三季度累計(jì)綜合收益總額達(dá)18228億日元(折合人民幣約1157.08億元)，較上年度同期增長7.0%，營收2476億日元，同比增長3.7%，優(yōu)衣庫共貢獻(xiàn)了超過八成的營收。
其中優(yōu)衣庫大中華區(qū)整體利潤實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，中國大陸市場溢利漲幅超20%，遠(yuǎn)高于品牌整體增長水平。
目前，優(yōu)衣庫在中國的150多個(gè)城市中，擁有660多家門店。在大量服裝品牌收縮實(shí)體門店的情況下，優(yōu)衣庫依然保持在中國每年新增80-100家門店的速度。
而他的“小兄弟們”日子卻并不好過。H&M2018年以來股價(jià)累積下跌6.3%，Zara今年來股價(jià)累積下跌11%，F(xiàn)orever21申請破產(chǎn)保護(hù)退出中國……
事實(shí)上，如果經(jīng)常逛街你會(huì)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫跟快時(shí)尚并不是一回事。
所謂快時(shí)尚，是盡可能快地去把各個(gè)大牌時(shí)尚T臺(tái)上的模特裝扒下來，快速復(fù)制到店頭用便宜的價(jià)格出售，以快取勝；而優(yōu)衣庫的衣服，大多款式簡單，質(zhì)感扎實(shí)，每一季度投放的新商品數(shù)不過500種，還不到競爭對手的十分之一，個(gè)別基本款更是萬年不變。
然而，這樣一個(gè)“佛系”的品牌，近兩年卻成了時(shí)髦精的搭配寶藏。
在小紅書上，有關(guān)優(yōu)衣庫的筆記有14萬+條。
不只是小紅書，#uniqlo#在ins上已經(jīng)被日本年輕人玩壞，各種流行趨勢的穿搭，什么都像，就是不像優(yōu)衣庫。
“沒錢人覺得不貴，有錢人覺得不low”，是優(yōu)衣庫給這屆年輕人留下的印象。身邊路人穿沒毛病，明星網(wǎng)紅穿沒毛病，互聯(lián)網(wǎng)大佬穿也沒毛病。
目前能做到這樣老少咸宜的，除了快餐圈的麥當(dāng)勞、飲料圈的可口可樂，服裝圈恐怕只有優(yōu)衣庫。
基本款不基本
說起優(yōu)衣庫的基本款，就不得不提擁有25年歷史的搖粒絨。
當(dāng)時(shí)這種面料被美國壟斷，價(jià)格昂貴，主要用于高端品牌。優(yōu)衣庫通過技術(shù)改良，比市場價(jià)便宜了一半，半年就賣了200萬件，兩年后達(dá)到2600萬件，相當(dāng)于三分之一的日本人口數(shù)量。
起初的搖粒絨外套并不時(shí)尚，鄉(xiāng)村風(fēng)的印花、老頭樂的款式，誰穿誰難看。
自2018年MaxMara推出泰迪熊大衣，“羊羔絨”一舉成為最流行的時(shí)尚元素。然而，動(dòng)輒上萬的衣服誰買得起？
優(yōu)衣庫借此將搖粒絨在面料、款式上進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)亞洲人的身材推出了不同長度和版型的搖粒絨外套，299-499的價(jià)格也是real親民，優(yōu)衣庫開始走進(jìn)許多時(shí)尚女孩的衣櫥。
除了搖粒絨，另一個(gè)值得一提的優(yōu)衣庫經(jīng)典基本款是Ultra Light Down超薄羽絨服。隨著城市化水平不斷提升，出門地鐵開車的白領(lǐng)逐漸發(fā)現(xiàn)自己并不需要一件“大鵝”。
相反，優(yōu)衣庫超薄羽絨服輕薄、柔軟，易于穿脫攜帶，非常適合通勤。
相比近幾年羽絨服價(jià)格持續(xù)走高，一件波司登沒有1000塊錢都買不下來，優(yōu)衣庫的價(jià)格真是感人，499-599，趕上雙十一直接三四百到手，優(yōu)衣庫的目標(biāo)可能是讓每個(gè)貧民窟男/女孩都穿上一件羽絨服。
還有牛仔褲，優(yōu)衣庫牛仔褲的面料大部分都來自日本KAIHARA廠，在縮水性、抗撕裂度這些硬性指標(biāo)方面，都是行業(yè)標(biāo)桿；五金件輔料，都來自日本的YKK工廠，這些東西雖然不起眼，但代表著你這條褲子能有多耐操；車線是跟Levis、Lee在同一條生產(chǎn)線上生產(chǎn)的……這樣一條牛仔褲的價(jià)格是299，只要你肯蹲上幾天就能以249或199的價(jià)格拿下。
有人說質(zhì)量再好也沒用，優(yōu)衣庫款式太少。
然而對于大多數(shù)人來說，真能知道什么是潮流嗎？顯然不。相反，選擇越多，越容易出現(xiàn)決策癱瘓。
優(yōu)衣庫把款式做得相對簡單，易于理解。對于大多數(shù)人來說，你不期待它會(huì)有多好，但你知道它最差會(huì)差到哪里去，這就是一個(gè)品牌能給人的安全感。
而對于審美比較好的人來說，有沒有style主要看搭配。
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