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競品層出 線上渠道疲弱
上好佳68.8%的營收來自中國內(nèi)地，但市場的比重在逐年下降，越南市場的比重在逐年上升。上好佳在中國內(nèi)地的阻力，與消費者向線上轉(zhuǎn)移，偏向更健康、更營養(yǎng)的產(chǎn)品不無關(guān)系。而越南市場的增長則源于人均可支配收入的增加及購買力提高。
上好佳在中國內(nèi)地的銷售渠道分為經(jīng)銷商、直營商超客戶以及電商三部分，在2018年以前，上好佳并沒有自己的電商渠道，產(chǎn)品在線上的銷售主要還是通過經(jīng)銷商進行。2016年-2018年，經(jīng)銷商渠道銷售額分別占整體營收的91.8%、89.9%和87.5%，截至2019年6月末，上好佳在中國有1249名經(jīng)銷商，在越南有176名經(jīng)銷商。
隨著快遞業(yè)以及淘寶、京東等綜合類電商平臺的興起，中國逐漸成為電商業(yè)務最發(fā)達的國家，越來越多的消費者習慣網(wǎng)上購物。2018年開始，上好佳開始拓展屬于自己的電商渠道。2019年上半年，上好佳自有電商渠道的銷售額占總營收3.1%，雖然有所增長，但比重還是很低。
上好佳也坦言，未來的增長也將取決于能否通過線上網(wǎng)絡銷售渠道提高銷售額。
除了渠道問題，上好佳正在被國內(nèi)層出不窮且定位為健康、高端的其他休閑品牌分割市場。
招股說明書顯示，上好佳本次所募資金將有51.3%用于擴大公司在中國內(nèi)地和越南的生產(chǎn)力；12.9%的資金將用于進一步卡發(fā)公司的自動化生產(chǎn)線及進一步升級生產(chǎn)技術(shù)；5.0%的資金將用于銷售及營銷方案的發(fā)展及實施；剩余9.6%的資金將用于營運資金及其他一般用途。
“除了擴大產(chǎn)能，完全沒有融資的必要性，而股東價值變現(xiàn)也無法作為上市招股的明確目標。”沈萌對《證券日報》記者表示，上市可以在一定程度上解決資金不足的問題，但更關(guān)鍵的是如何更有效地利用資金，如果只是一味擴大已經(jīng)閑置的產(chǎn)能，那么上市前景堪憂。
值得注意的是，截至2019年6月底，公司有員工11568名，而研發(fā)人員僅有16名。
“資本端的推動，讓上好佳在整個產(chǎn)品的升級、創(chuàng)新及多元化的布局上有全新的戰(zhàn)略跟展望。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對《證券日報》記者表示，上好佳在國內(nèi)業(yè)績不佳的關(guān)鍵，在于上好佳創(chuàng)新、升級迭代的速度趕不上消費升級的速度。但是上好佳最關(guān)鍵的問題還是在經(jīng)營理念上。他表示，若上好佳的經(jīng)營理念與消費端的核心需求對不上，上市對其或許不會有太大的幫助。
來源：證券日報 見習記者 王 君 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 上好佳 |
