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近日，休閑零食制造商上好佳向港交所遞交招股書，擬在香港主板上市，這家創(chuàng)辦超過50年的企業(yè)終于踏出自己的上市之路了。
然而背后的原因卻令人驚愕：因?yàn)樯虾眉颜w市場表現(xiàn)欠佳，亟需通過資本市場的力量，來帶動自己的發(fā)展，否則，未來堪憂。
別人謀求上市，是乘勝追擊，而上好佳謀求上市，竟然是為了“救火”？
80、90后的童年記憶
對于新生一代來說，上好佳或許有些陌生了，但它卻承載了80、90后一代的許多回憶。談起上好佳，就如同談起大白兔、超級瑪麗、膠片相機(jī)一樣，總會引起些共鳴。
上好佳品牌隸屬于1966年成立的公司LiwaywayMarketing，位于菲律賓，創(chuàng)始人是菲律賓華僑施閣頭與李梅芬。
在做上好佳零食分銷之前，夫婦二人就一直從事淀粉、咖啡、糖果和日用品的分銷了，所以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，人脈和市場也非常廣。
1993年，二人和上海蝦片工合作，全力打造上好佳鮮蝦條和蝦片，先是打開了中國市場大門，隨后又進(jìn)軍越南市場。
憑借著分銷的賣貨打法，上好佳在1994年-1996年快速擴(kuò)張，它的分銷網(wǎng)絡(luò)迅速地從上海地區(qū)擴(kuò)大到華西、華北、華南等地區(qū)的重點(diǎn)城市。到目前為止，上好佳更是在中國建立了15家全資公司，經(jīng)銷商達(dá)1000余人，做得最長時間的有20多年。
另外，上好佳的產(chǎn)品矩陣也發(fā)展得頗為豐富：目前公司所提供的產(chǎn)品主包括了126種香脆休閑食品、53種糖果產(chǎn)品、32種飲料產(chǎn)品以及10種餅干類產(chǎn)品，共計221款產(chǎn)品。
2018年，上好佳銷售額達(dá)30億元，同時成為中國香脆休閑食品制造的第五名，位列世界華商500強(qiáng)。
3年原地踏步
然而近年來，上好佳并沒有實(shí)現(xiàn)更大的突破，反而陷入發(fā)展停滯的困局當(dāng)中。這主要表現(xiàn)為三個方面。
首先，銷售下滑。2016年、2017年、2018年及2019年上半年，公司總銷量分別為14.29萬噸、13.91萬噸、13.76萬噸、6.97萬噸，呈現(xiàn)連續(xù)下滑狀態(tài)。
其次，營收陷入停滯狀態(tài)：2016年-2018年，該公司分別實(shí)現(xiàn)收益4.75億美元、4.79億美元和4.91億美元，雖然是呈現(xiàn)連續(xù)增長的態(tài)勢，但增速不高，幾乎沒有太大變化。
還有，中國市場的比重在逐年下降。2016年上好佳來自中國市場的收益還在70%以上，2017年降至68.7%，2018年更降至67.6%。而這也直接導(dǎo)致了其經(jīng)營利潤從3.27億人民幣減少至2.8億人民幣。
公司連續(xù)三年停滯不前啊，甚至出現(xiàn)倒退狀態(tài)啊，作為老板能不著急嗎？
所以，這也難怪上好佳會選擇在這個時候再度上市沖浪，這其實(shí)就是想通過資本來盤活自己的路子，使企業(yè)迸發(fā)活力。
被電商店吊打
那為什么上好佳會陷入當(dāng)前這一困境？
這源于它的固步自封。
一直以來，上好佳都是一家非常傳統(tǒng)的食品企業(yè)，經(jīng)銷商為主要銷售渠道。
入局中國市場20多年，上好佳始終并沒有意識到市場的變化，特別是近年來，電商的迅速發(fā)展已經(jīng)對傳統(tǒng)的經(jīng)營規(guī)模造成劇烈沖擊了。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 上好佳 |
