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在美的(SZ:000333)年初開始大幅促銷之后，奧維云網(wǎng)(AVC)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過一番發(fā)力，截至2019年6月末，美的空調(diào)在線上渠道的市場(chǎng)份額已經(jīng)沖到第1位，線上份額為29.5%。
看到促銷效果良好之后，格力的蠢蠢欲動(dòng)也可以理解。
尤其是，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)集中度已經(jīng)較高，格力美的和海爾就已經(jīng)占到了近70%的市場(chǎng)份額，但仍然有近30%份額集中在奧克斯和新飛和各種小品牌身上。這些小品牌仍然靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，取得了市場(chǎng)份額。
此次格力30億投入的促銷之后，美的和海爾也紛紛跟進(jìn)，諸多大牌紛紛將價(jià)格降至千元左右。激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之下，對(duì)尾部企業(yè)的打擊非常顯著：
雙十一開張7小時(shí)之后，京東上主力促銷機(jī)型，格力爆款空調(diào)購(gòu)買量為23.7萬臺(tái)，美的19萬，奧克斯1.7萬，降維打擊已經(jīng)非常明顯。
第三：意在電商引流
從格力降至最低價(jià)的部分機(jī)型看，有的上市時(shí)間為2019年5月，如一款大一匹定頻壁掛機(jī)。
所以，這次格力促銷，除了清庫存，一層潛在的用意是：參與購(gòu)買的消費(fèi)者在選購(gòu)了5折的定頻一匹機(jī)之后，未來還會(huì)進(jìn)一步購(gòu)買高功率折扣較低的產(chǎn)品，從而為格力的電商渠道引流。
此外，按照中信證券估計(jì)，明年是房地產(chǎn)竣工高峰，預(yù)計(jì)竣工套數(shù)在800萬套左右。按照戶均2臺(tái)空調(diào)，對(duì)應(yīng)是1600萬臺(tái)的剛需。按格力現(xiàn)在35%-40%的市場(chǎng)份額，對(duì)應(yīng)的潛在市場(chǎng)是約600萬臺(tái)，存在剛需的基礎(chǔ)盤。
由于此輪雙十一的格力優(yōu)惠力度是史無前例的，所以只要信息能夠有效送達(dá)，預(yù)計(jì)大部分剛需消費(fèi)者會(huì)提前鎖定購(gòu)買。
來源：投資界 出處：新浪財(cái)經(jīng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 格力 |
