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三季度增速放緩。
珠海格力電器股份有限公司（以下簡稱“格力電器”）最嚴峻的“敵人”會來自內(nèi)部么？無論答案是肯定還是否定，格力電器的掌舵者董明珠正竭力阻止可能的發(fā)生。
就在兩天前（11月5日），格力電器注冊成了全資子公司格力電子商務有限公司（下簡稱“格力電商”），注冊資本金1億元，格力電器董事長兼總裁董明珠擔任這家公司的法定代表人。
格力電器對電商的看重，源于兩個數(shù)字的對比。一則是2019年國內(nèi)市場空調(diào)銷售量的持續(xù)下降，據(jù)奧維云網(wǎng)預測，2019年國內(nèi)市場空調(diào)銷售量同比減少2%至5590萬臺，銷售額同比微升0.2%至2014億元。二則是電商渠道，預計同比增長8.7%至2239萬臺，銷售金額同比增長12.6%至689億元。
這意味著，線上渠道增長仍快于線下渠道，電商渠道的重要性凸顯。“格力電器成立電商公司，絕不是格力發(fā)力電商的開始，格力此前已有格力商城，也曾和阿里、京東合作。”家電行業(yè)資深觀察人士劉步塵表示。
根據(jù)年報，2018年格力與京東家電達成合作，先后推出京逸、京慕等高端定制化產(chǎn)品；與阿里智能聯(lián)合打造風范、清享風系列空調(diào)。此舉也使格力高能效機型在京東、天貓的銷售額占比明顯提升，分別由2017年的7%、8.2%躍升至2018年度的16%、13.4%。
整體而言，發(fā)力電商的格力電器卻并未得到如愿的成績。同樣由奧維云網(wǎng)提供的資料，2018年國內(nèi)空調(diào)線上市場份額占比最大的是奧克斯，達到26.02%，“空調(diào)霸主”格力位居第三，排名在奧克斯、美的之后。如此說來，令格力電器的在線上失去霸主風范的原因何在呢？
微商乏力
“格力電商業(yè)務不及美的、奧克斯，我認為主要在于線下經(jīng)銷商掣肘，他們以格力空調(diào)功臣自居，極力反對董明珠做電商，因為線上多賣一臺，則線下少賣一臺。”劉步塵表示，“他們才是格力電商的最大制約因素。”
劉所謂的線上線下的掣肘，并未見公開。在實際行動上，董明珠也在努力突破電商渠道，除了最新增加電商子公司外，董明珠在今年還乘上了微商的風口。
5月20日，新華社在微信公眾號發(fā)布推廣文章《董明珠開了微店，里面大有玄機》。文章稱贊“董明珠的店”是“銷售女王”的再一次營銷變革，董明珠表示，“歡迎來到‘董明珠的店’，冰箱、洗衣機、生活電器應有盡有，請掃二維碼享受美好生活”。
實際上，所謂“董明珠的店”其實就是格力分銷商城，產(chǎn)品覆蓋空調(diào)、冰箱、洗衣機、電飯煲、除濕機、電風扇等生活電器，以及家用中央空調(diào)、蒸汽洗車機等。
今年3月，董明珠在接受澎湃新聞采訪時表示，現(xiàn)在的格力被空調(diào)烙印固化了，但實際上公司通過這幾年發(fā)展，全線覆蓋了整個家電產(chǎn)業(yè)鏈，那么，怎么才能讓消費者知道格力的所有電器產(chǎn)品都可以做到跟格力空調(diào)一樣？董明珠稱，“第一個就是9萬員工全員銷售”，她還說自己開微店一個月，至少賣出了200臺電飯煲。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 格力 |
