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雙十一結(jié)束，但硝煙的余波還在。在各大電商平臺開始秀賬單的同時一輪新的電商“軍備競賽”只是剛剛開啟。雙十一前夕，先有一幕京東帶頭兩大電商門派圍攻天貓的江湖拼殺，讓人不禁拍案叫絕，接著格力電器拋出讓利30億元的重磅“炸彈”，再次打響“空調(diào)大戰(zhàn)”。
11月9日晚，格力電器宣布雙十一這一天讓利30億元降價促銷，隨后美的、海爾、奧克斯加入戰(zhàn)局，空調(diào)價格大戰(zhàn)就此爆發(fā)。格力這大招一放，果然帶來奇效。雙十一晚上，格力電器僅用時21分36秒，銷售額就全網(wǎng)突破10億元。
不惜讓利30億元也要在雙十一搶盡風頭，再加上此前格力剛剛注冊成立電商公司，看來格力是真的要變了。
01
前有勁敵 后有追兵
11月5日，格力電器以注冊資本1億元成立格力電子商務(wù)有限公司，董明珠親自掛帥，出任法定代表人。
看到這條消息，有人會問：現(xiàn)在才想到做電商，早干嗎去了？這還真不是格力首次布局電商。事實上，格力早在2014年就上線了電商平臺“格力商城”，只不過電商平臺在格力的渠道體系中并不起眼。而隨著線上獲客渠道優(yōu)勢的日益突顯，以線下營銷打江山的格力終于拔劍而起。
率先讓格力嗅到危機的是財務(wù)報表之上，來自于空調(diào)市場老對手美的的壓力。據(jù)最新公開的財報數(shù)據(jù)顯示，格力電器前三季度實現(xiàn)收入為1566億元，同比增長4.42%；實現(xiàn)凈利潤為221億元，同比增長4.73%。而美的集團前三季度實現(xiàn)收入為2217億元，同比增長6.93%；實現(xiàn)凈利潤213億元，同比增長19.08%。同時，上半年美的在國內(nèi)家用空調(diào)線上市場的份額達29.5%，躍居首位。雖然目前格力的凈利潤確實技高一籌，但看到營收和利潤增速上的明顯差距，以及線上份額失守，格力能坐得住才怪。
如果說迫于老對手的壓力讓格力一驚而起，那么讓其磨刀霍霍的一定是剛剛隔空對戰(zhàn)過兩輪的奧克斯空調(diào)了。6月10日，“空調(diào)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。格力公開舉報奧克斯空調(diào)造假，并曝光檢驗報告，蓄力已久。奧克斯倉促反擊，稱格力在詆毀，屬于不正當競爭行為。而早在今年年初，董明珠就曾霸氣放話：“十年之內(nèi)老大不會變，不用看奧克斯，因為他不跟我在一個層面。”可見格力和奧克斯的恩怨可不是一天兩天了。
奧克斯真如董明珠所言那般上不了臺面嗎？說起來，奧克斯空調(diào)品牌也算不上新秀，成立于1994年。最初被美的、格力兩大空調(diào)巨頭擠出市場之后，一度轉(zhuǎn)戰(zhàn)到房地產(chǎn)，直到2009年再度回歸�；貧w后的奧克斯正逢電商時代的崛起，于是就搞了一套“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的模式，依靠線上渠道，借助“網(wǎng)批”優(yōu)勢低價銷貨，反而后來居上。
據(jù)統(tǒng)計，自2016年以來，奧克斯空調(diào)銷量以20%的速度增長。2018年銷量增速達到了26%，線上空調(diào)銷售589萬臺，成為國內(nèi)空調(diào)電商冠軍。美的、格力、海爾分別以463萬臺、350萬臺、134萬臺，分列空調(diào)線上銷量二、三、四位。而數(shù)據(jù)顯示，今年一季度空調(diào)線上市場零售額,格力僅排在第三位,占比16.3%。
被不屑一顧的對手在線上壓著打，以董明珠的性格這口氣能忍？
02
擴充渠道 欲解內(nèi)憂
不差錢如董小姐也不可能為了爭口氣，而怒砸一個億。作為一名出色的企業(yè)家，董明珠深知眼前坐享江山的格力電器，需要一場變革將其帶上新的頂峰。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，國內(nèi)家用空調(diào)零售額1137億元，同比下降1.4%；零售量3370萬臺，同比微增1.5%。其中，線上市場銷售額414億元，同比增長18.4%；線下市場723億元，同比下滑10.1%。線上市場銷售量1422萬臺，同比增長21.3%；線下銷售量1948萬臺，同比下滑9.4%。盡管空調(diào)在零售額上下滑的不是那么厲害，但2019年的市場行情依舊不容樂觀，至少對于主要憑借線下發(fā)力的格力來說，今年沒那么好過。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 格力 |
