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在2018年格力發(fā)布的財報中顯示，其全年營收2000.24億元，其中格力空調(diào)營收規(guī)模達1556.82億元，占比達78.58%，同比增長26.15%�？照{(diào)業(yè)務(wù)收入近八成的占比，意味著市場的一舉一動隨時都牽動著格力的命脈。
為了打破空調(diào)業(yè)務(wù)單一化格局，近幾年格力也不遺余力的開始多元化布局。一面繼續(xù)深耕家電，橫向發(fā)展擴充出冰箱、洗衣機等產(chǎn)品；一面向全新領(lǐng)域伸手，如造手機、收購珠海銀隆發(fā)展新能源汽車。但依舊是不溫不火，尚未有改變?nèi)种畡�。轉(zhuǎn)了一圈，最終格力還是回到了渠道擴張上。
而格力此次重金砸向電商，除了為拉動業(yè)績增長求變之外，格力顯然還藏了些“私心”。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年雙十一期間，格力空調(diào)全網(wǎng)實現(xiàn)12.59億銷售，市場占比28.1%，銷售額、銷售量占比均為第一。這些年，格力在自家商城雖然沒吃飽，但與國美、蘇寧、京東、天貓等電商平臺的合作，卻讓其吃到了甜頭。
既然嘗到電商這塊肉這么好吃，格力就沒有自己搭爐灶的想法？
03
1億元砸出的煩惱
不管董小姐有沒有分一杯羹的想法，格力的當務(wù)之急或是想好如何去面對線下的那些經(jīng)銷商們。
格力的隱患不僅體現(xiàn)在空調(diào)業(yè)務(wù)的獨擋一面上，還體現(xiàn)在銷售渠道上對經(jīng)銷商的過度依賴。董明珠一定不會想到，當初大花心血一手打造起的格力空調(diào)獨特銷售體系，如今將會成為牽制格力成長中的煩惱。格力與各地經(jīng)銷商合資設(shè)立銷售公司，形成一榮俱榮，一損皆損的命運共同體，這是格力空調(diào)業(yè)務(wù)最為堅實的銷售網(wǎng)絡(luò)堡壘。
但經(jīng)銷商模式的優(yōu)勢僅體現(xiàn)在格力的快速發(fā)展期，而其劣勢卻越來越明顯。在銷售渠道扁平化的大環(huán)境中，如奧克斯空調(diào)之所以能玩性價比打法，終究是因為其“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的方式去掉了中間商這一層，相比之下格力要保證經(jīng)銷商的利益，就意味著消費者容易承擔更高成本。
多年來，格力一直與經(jīng)銷商深度捆綁，在格力電器前十大股東中,代表格力經(jīng)銷商利益的河北京海擔保目前占股8.91%，位列第三，手握大權(quán)。國內(nèi)某電商龍頭企業(yè)的高管在此前接受《時代周報》的采訪中表示：“格力的特色之一是經(jīng)銷商話語權(quán)相當強大，以河南等地為例，一個省一年的總銷售動輒一兩百億，而這些內(nèi)陸城市銷售渠道主要還是線下為主。但電商的要義是‘不讓中間商賺差價’，如果電商鋪得太開太快，經(jīng)銷商的利益如何保障？要動這些人的‘奶酪’，顯然并不容易。”
總之，格力要變革，必要先揮劍斬向自身。這力度就需要董明珠來把握了，稍有不慎，格力或許就會弄個頭破血流。
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