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11月9日晚，格力電器(SZ:000651)官方微博發(fā)布《關(guān)于“11.11”讓利30億元打擊低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的公告》，聲稱拿出精品機(jī)型和最優(yōu)價格回饋消費(fèi)者，變頻空調(diào)最低1599元，定頻空調(diào)最低1399元，總讓利金額高達(dá)30億元。
此舉一出，諸多空調(diào)企業(yè)紛紛跟進(jìn)，促銷力度罕見。
不過，受大力度促銷消息影響，市場擔(dān)心價格戰(zhàn)對利潤產(chǎn)生影響，雙十一當(dāng)天，格力電器股價大跌4%，導(dǎo)致家電板塊全面崩盤。
對此，我們走訪了部分格力空調(diào)渠道人士，總結(jié)如下：
突然出手
經(jīng)銷商認(rèn)為，歷史上看，相對國內(nèi)其他品牌的平均價格，格力空調(diào)產(chǎn)品過去幾年價格漲得比較快，品牌效應(yīng)明顯，相比同行已經(jīng)有了比較大的溢價。
但均價偏高帶來的效果是線上份額有所下降：
多年來格力一直因線上份額較低，而為人詬病：雖然格力全市場份額接近35%，但在幾大電商平臺銷量排名卻僅排名第三，排在美的和奧克斯后面。客觀上給了各種低端品牌以更快的增長機(jī)會。
比較明顯的例子是奧克斯，憑借電商渠道和最低配置，市場占有率有較大的增長。而格力基于對線下價格和利潤的保護(hù)，多年一直對線上沒有采取價格競爭。
格力與低端品牌的競爭，在年初奧克斯“舉報門”中已經(jīng)凸顯。經(jīng)銷商認(rèn)為，這次電商價格放血是清理低端品牌的進(jìn)一步行動。
經(jīng)銷商推測，格力多年一直對線上投入有所保留，部分原因是為了保護(hù)線下渠道利益，相對資源投入更保守。同時，另一部分原因是隨著去年管理層變動和今年混改的因素，在敏感時期的大規(guī)模投入較不現(xiàn)實(shí)。
而這個雙十一的意義由此凸顯出來：
隨著格力管理層連任落定，混改也基本水落石出，此刻董明珠選擇大規(guī)模促銷，已經(jīng)不再有主觀的牽制；
同時，客觀條件看，和2014年相比，格力目前渠道存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)相對良好，大約為4個月左右；
所以，庫存不高、價格有空間，對格力來說，發(fā)力電商渠道，清場競爭對手，是必然選擇。
第二：清場行動
從2018年開始，白電的寒冬已經(jīng)確立，除格力、美的之外，其余如海爾、奧克斯和其他家電品牌，銷售額在上半年都開始負(fù)增長。
加之明年國家預(yù)計將發(fā)布新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)，老產(chǎn)品的庫存將會占用資金，所以這次格力把低端產(chǎn)品盡快促銷出去，明年產(chǎn)品升級就可輕裝上陣。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 格力 |
