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銷售費用高企，簽一位代言人曾花去2500萬？
良品鋪子逐年增長的銷售費用，也成為了市場關(guān)注的焦點之一。
招股書數(shù)據(jù)顯示，2015年、2016年、2017年及2018年上半年，良品鋪子的銷售費用分別為7.19億元、9.52億元、10.55億元、5.69億元，分別占當年營業(yè)收入的22.83%、22.20%、19.45%、18.75%。
據(jù)良品鋪子介紹，公司的銷售費用主要由促銷費用、運雜及倉儲費用、直營門店的租賃費用和員工薪酬等構(gòu)成，該部分費用占當期銷售費用比例分別為88.40%、87.43%、86.81%和86.08%。
有食品行業(yè)人士曾向客戶端指出，如果一家企業(yè)的銷售費用連續(xù)多年都居高不下，則需要引起警惕。“在市場布局初期，企業(yè)銷售費用高企是一種正常現(xiàn)象，但是如果一連過了三四年，其銷售費用還維持較高比例，那就說明這家企業(yè)很可能在品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等方面出現(xiàn)了一定問題。”
需要注意的是，近幾年，良品鋪子在廣告營銷方面可謂是投入了大量的資金，除頻頻出現(xiàn)在《歡樂頌》《戀愛先生》《烈火如歌》等熱播劇的植入廣告中外，在代言人的選擇上也總是瞄準了吳亦凡、楊紫、黃曉明、迪麗熱巴等具有高人氣的流量明星。
吳亦凡成為良品鋪子代言人。來源：良品鋪子官網(wǎng)截圖
據(jù)媒體報道，今年1月份，良品鋪子推出高端零食戰(zhàn)略，同時以2500萬元的價格簽下吳亦凡做其產(chǎn)品代言人。
良品鋪子的廣告費用問題也引起了證監(jiān)會的注意。記者注意到，證監(jiān)會曾在反饋意見中要求良品鋪子進一步說明公司是否存在廣告費用由他人代付的情形，廣告費用投入占營業(yè)收入的比重是否與同行業(yè)可比公司相一致，以及報告期內(nèi)公司廣告費用的變動情況等。
如何應對食品安全問題？
除前述問題外，食品安全問題也是良品鋪子繞不過去的話題。
據(jù)公開報道，2016年底，四川省成都市食品藥品監(jiān)督管理局抽檢結(jié)果顯示，四川良品鋪子在邛崍臨邛東街店銷售的金針菇（香辣味）不合格。2017年初，湖北省食品藥品監(jiān)督管理局在食品抽檢中發(fā)現(xiàn)，湖北良品鋪子分裝的一款原生腰果存在霉菌超標的情況。
此外，良品鋪子在招股書中也曾披露，2017年3月，因子公司良品工業(yè)委托兩家供應商加工生產(chǎn)的產(chǎn)品不符合食品安全標準食品，湖北省食品藥品監(jiān)督管理局對其下發(fā)《行政處罰決定書》，罰款64.28萬元。
對此，良品鋪子也曾坦言，雖然公司建立了一套囊括采購、倉儲、配送、銷售等環(huán)節(jié)的全鏈路質(zhì)量控制體系，但公司的產(chǎn)品質(zhì)量仍不可避免的受限于農(nóng)副產(chǎn)品原材料供應、供應商生產(chǎn)能力、運輸過程存儲條件及氣候環(huán)境等因素影響，無法完全避免一些不可預見因素導致產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題的風險。如果公司銷售的商品存在食品安全風險甚至發(fā)生食品安全事故，將會對公司的品牌形象和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
目前市場上零食企業(yè)可歸為兩大陣營，一是采用全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式的企業(yè)，二是采用代工模式的企業(yè)。很明顯，良品鋪子屬于后者。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬指出，從零食行業(yè)當前的形勢來看，全產(chǎn)業(yè)鏈模式相對是最安全的，“至少得做到80%的產(chǎn)品是自己生產(chǎn)的，這樣企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量等各方面才更容易把控，也會在行業(yè)內(nèi)具備更大的核心競爭力。”朱丹蓬表示。（來源：中新經(jīng)緯客戶端 閆淑鑫） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 良品鋪子 |
