當(dāng)然了，“無(wú)鋼”“無(wú)墊”的流行只是女性追求舒適的方式之一，根據(jù)不同生活場(chǎng)景需要，內(nèi)衣也呈現(xiàn)多種變化：
既要有帶鋼圈的，也需要無(wú)鋼圈的;既有質(zhì)地平滑的真絲面料，也有不平滑的蕾絲鏤花面料，甚至乳膠內(nèi)衣;既可以有鋼圈罩杯款，也有無(wú)肩帶、深V款;按功能分，既有適宜生理期、孕期等不同生理階段的特殊內(nèi)衣，也有當(dāng)下最火爆的睡眠內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣......
都市麗人官網(wǎng)截圖
而且中國(guó)女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模龐大(2018年超過(guò)1600億，到2022 年市場(chǎng)將達(dá)到2000 億)，而且人均年支出僅為30美元左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家(美國(guó)這一數(shù)字超過(guò)90美元)，還有很大提升空間。
在此背景下，6sixty 8ight、黛安芬，華歌爾、JU、atelier intimo、NEIWAI內(nèi)外、愛(ài)慕等內(nèi)外資品牌十分活躍，就連優(yōu)衣庫(kù)、Zara等快時(shí)尚品牌和耐克、lululemon等體育品牌也強(qiáng)勢(shì)介入內(nèi)衣市場(chǎng)。
深陷千億市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)
女性?xún)?nèi)衣產(chǎn)品體積小、用料多樣、組成部分多，對(duì)生產(chǎn)工藝精準(zhǔn)度要求高，屬于女裝集中度最高的細(xì)分品類(lèi)。在西方國(guó)家，龍頭企業(yè)在版型研發(fā)、生產(chǎn)、SKU 管理、線下門(mén)店、生產(chǎn)等領(lǐng)域往往有著明顯優(yōu)勢(shì)，能形成行業(yè)壁壘。
在國(guó)內(nèi)，很少有企業(yè)直接研究中國(guó)女性的胸型特征，包括都市麗人在內(nèi)的眾多企業(yè)，往往直接從外部引進(jìn)款式和尺寸，并將生產(chǎn)外包，僅自主生產(chǎn)少量樣本。結(jié)果就是品類(lèi)單一，設(shè)計(jì)單調(diào)，缺少流行款式，消費(fèi)體驗(yàn)差。
當(dāng)中國(guó)女性還不太關(guān)注“內(nèi)衣是否適合自己”，是否造成壓迫變形時(shí)，這種做法還行得通，畢竟胸是軟的，雖然型號(hào)少設(shè)計(jì)差，大體都還能放進(jìn)去。
可如今消費(fèi)不斷升級(jí)，傳統(tǒng)制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，市場(chǎng)就完全不一樣了。很多新品牌在面料開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上全面升級(jí)，走舒適化、高端化、細(xì)分化、個(gè)性化、定制化的路子。
比如2017年創(chuàng)立的BerryMelon。
它的購(gòu)買(mǎi)方式很特別：對(duì)首次進(jìn)店的顧客先測(cè)量25個(gè)數(shù)據(jù)，確定用戶(hù)的胸型、尺寸以及適合穿著的內(nèi)衣類(lèi)型，用數(shù)據(jù)告訴顧客適合購(gòu)買(mǎi)什么樣的文胸。而后端版型師，也可以根據(jù)從銷(xiāo)售端反饋的數(shù)字，對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整。
這樣雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，但用戶(hù)黏性大，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高，可以隨時(shí)線上購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)推薦的內(nèi)衣，上新時(shí)還能得到相似用戶(hù)試穿后體驗(yàn)情況的推送。
再比如奶糖派這個(gè)只賣(mài)D以上罩杯的內(nèi)衣品牌。
2013年，它的創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)在天貓和淘寶上購(gòu)買(mǎi)文胸的人群里，超過(guò)2成購(gòu)買(mǎi)的是D杯以上的文胸。再參考日本和美國(guó)的數(shù)字(從1983到2013年，美國(guó)最暢銷(xiāo)的文胸從75B到了75E;日本黛安芬銷(xiāo)售的D罩杯以上文胸，在2015年占到了50%)，就知道這是個(gè)不斷增大的人群。
大胸群體胸型飽滿，需要鋼圈承托，奶糖派于是提出了胸型管理的概念，把胸型和尺碼做組合，保證了穿戴后的穩(wěn)固，走動(dòng)時(shí)胸部保持服帖不會(huì)亂晃;還在細(xì)節(jié)處下工夫，比如肩帶寬以減輕壓力，尼龍材質(zhì)也從普通尼龍改為不會(huì)有太大抖動(dòng)的尼龍88......
相比之下，依然在打性感牌的品牌，日子就不好過(guò)了。
以性感示人的維密，4年來(lái)市值縮水了200億美元，今年更是取消了維密內(nèi)衣秀，為24年來(lái)首次。國(guó)產(chǎn)高端品牌安莉芳，門(mén)店數(shù)量從2015年開(kāi)始一直在減少，今年上半年就關(guān)閉了100家;凈利潤(rùn)也下滑嚴(yán)重，2016年減少51%，2018年減少70%，今年上半年又減少42%。
都市麗人不僅缺乏生產(chǎn)無(wú)痕無(wú)鋼圈文胸的供貨商，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也抓不住年輕消費(fèi)者，被貼上了“質(zhì)量差”、“設(shè)計(jì)丑”的標(biāo)簽。知乎上曾有一個(gè)問(wèn)題：“你覺(jué)得最好的內(nèi)衣品牌是什么?”其中有一條評(píng)論“贊同”數(shù)過(guò)萬(wàn)，里面為不同年紀(jì)和需求的女生推薦了不同的品牌，名單很長(zhǎng)，就是沒(méi)提都市麗人。
圖片來(lái)源：知乎
如今，面對(duì)新晉品牌的沖擊，都市麗人終于開(kāi)始做出改變。它不僅請(qǐng)來(lái)年輕偶像關(guān)曉彤做新代言，任命新首席執(zhí)行官，還把維密原CEO 招致麾下?lián)问紫瘧?zhàn)略官，并聘請(qǐng)前華歌爾技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人湯淺勝做首席技術(shù)官，研究新產(chǎn)品、新面料。
但這一系列舉措能否改善公司業(yè)績(jī)還不好說(shuō)，畢竟，研發(fā)獨(dú)特的標(biāo)桿新產(chǎn)品，取悅年輕用戶(hù)，都不是輕松的事情。
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