貨賣不出去怎么辦？東阿阿膠給出的解決方案簡單且粗暴：向經(jīng)銷商壓貨。
從2017年起，東阿阿膠的存貨數(shù)量開始連年減少。2017年一年里，庫存商品下降約29%，這一數(shù)值在2018年變成了下降37.85%。
與此同時(shí)，東阿阿膠的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)顯著增加，在提價(jià)的最初幾年，基本是在20天以內(nèi)，2017年增加到36天，2018年則變成了85天。
通過這兩組數(shù)據(jù)，似乎可以表明東阿阿膠在兩年前就開始向渠道壓貨，并給予經(jīng)銷商提價(jià)預(yù)期，以便使其接受更多的產(chǎn)品，從而維持銷售數(shù)據(jù)增長和業(yè)績增長。
然而產(chǎn)品被大量轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商手里，等同于根本沒有最終銷售出去，但財(cái)報(bào)上的數(shù)據(jù)卻可以立竿見影地體現(xiàn)出來，實(shí)際上都是虛假繁榮。
炸彈被甩到了經(jīng)銷商手中，到頭來渠道商發(fā)現(xiàn)自己成了接盤俠，只得減少進(jìn)貨并且大力度清理庫存，這一行為直接導(dǎo)致東阿阿膠上半年產(chǎn)品銷售同比下降，隨后引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)，股價(jià)斷崖式下跌，市值縮水20億。
“價(jià)值回歸”這條路越走越艱難，驢皮神話最終被吹破了。
騎驢難下
2006年是東阿阿膠的分水嶺，也就是在這一年，東阿阿膠易主。
一上臺(tái)，新掌門人秦玉峰就砍掉了在他看來沒有什么必要的業(yè)務(wù)線，然后決定重新定位東阿阿膠。
此前“補(bǔ)血圣藥”的概念被放棄了，東阿阿膠被賦予了新的定位，變成“滋補(bǔ)養(yǎng)生”的滋補(bǔ)國寶。
2006年，正是中國人開始注重養(yǎng)生的年份。
阿膠最早在中醫(yī)四大經(jīng)典著作之一的《神農(nóng)本草經(jīng)》中便被提及，彼時(shí)被奉為“上品”。古代時(shí)期，阿膠最大的作用停留在“藥品”或“貢品”上，珍貴異常。
靠著滋補(bǔ)、養(yǎng)生的噱頭，東阿阿膠的功效深入人心，無論是品牌價(jià)值還是行業(yè)影響力都在急速提升，東阿阿膠的業(yè)績也實(shí)現(xiàn)了連續(xù)12年持續(xù)增長。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東阿阿膠在2016年的市場份額超過60%，把位于第二位的福牌阿膠遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后�？梢哉f，秦玉峰通過“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略，將東阿阿膠直接送上了行業(yè)霸主的位置。
如果沒有這次的爆雷，東阿阿膠的資本路可能也不會(huì)走得十分順?biāo)臁?/p>
財(cái)報(bào)顯示，阿膠系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營收63.17億元，占比高達(dá)86.08%，遠(yuǎn)超其他品類的營收，呈現(xiàn)出營收高度依賴阿膠系列產(chǎn)品的特點(diǎn)，這也就意味著，東阿阿膠的利潤大多來源于阿膠系列產(chǎn)品。
“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略一直被秦玉峰視為是重中之重，對于新品研發(fā)，他反而并不感冒。
事實(shí)上，東阿阿膠手握20個(gè)藥品批文，其中有約一半是獨(dú)家批文，包括龜鹿二仙口服液、感冒退熱口服液、止血復(fù)脈合劑、養(yǎng)心定悸口服液等，但卻一直沒有進(jìn)行生產(chǎn)。
一般而言，由于需要高昂的研發(fā)費(fèi)用、申請費(fèi)用，以及漫長的審批時(shí)間，藥品批文極難申請到，企業(yè)如果擁有獨(dú)家批文而不進(jìn)行生產(chǎn)，是對資源的極大浪費(fèi)。
如今的東阿阿膠，已經(jīng)到了騎驢難下的地步。
繼續(xù)漲價(jià)，可能會(huì)使銷量繼續(xù)下滑，最終喪失最后一批消費(fèi)者；不漲價(jià)，隨著競爭者逐漸增加，東阿阿膠也不一定能依舊穩(wěn)如泰山。
7月15日午間，秦玉峰在投資者電話會(huì)中表示：這是個(gè)主動(dòng)的調(diào)整期，我們有充分信心，很快就會(huì)過去，會(huì)有一個(gè)良性的東阿阿膠呈現(xiàn)給大家，阿膠還會(huì)迎來第二輪的十年高成長。
然而東阿阿膠并不具備不可復(fù)制的特性，隨著科技和醫(yī)藥學(xué)的發(fā)展，阿膠本身的替代品也會(huì)越來越多。
硬著頭皮咬緊牙關(guān)堅(jiān)持維持“價(jià)值回歸”戰(zhàn)略，看起來并不是一個(gè)聰明的決定。
來源：子彈財(cái)經(jīng) 尹太白
共2頁 上一頁 [1] [2]
搜索更多: 東阿阿膠
