美的內(nèi)部有個段子經(jīng)常被員工拿出來調(diào)侃：中國家電業(yè)路在何方？中國家電業(yè)路在何、方。
何是何享健，方是方洪波。
格力也有段子，都是關(guān)于董小姐的，比如董小姐給每個員工加1000塊錢薪資的故事告訴我們：千萬不要惹女人生氣，她們生氣了一定會亂花錢的。
董小姐是話題女王，段子多；美的管理層，除了交接班之外，鮮少再有別的話題了。
方洪波低調(diào)內(nèi)斂，董明珠率性張揚，兩大空調(diào)巨頭掌門人激戰(zhàn)十余年，是彼此最在意的競爭對手。
今年上半年，方洪波暗渡陳倉，搶先在線上（京東、淘寶等電商平臺）發(fā)動價格戰(zhàn)，美的空調(diào)線上零售額一馬當先，4月份淡季出貨量增速高達79%，上打格力，下踢奧克斯，表現(xiàn)強勁得有點反常，引起市場高度關(guān)注。
格力近年一直穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)老大，若是被美的逆襲了，董小姐會很生氣。
01
董小姐的尷尬
董小姐絕不想要看到這份變化，尤其是猛漲的勢頭落在了最強的對手美的身上，且還是空調(diào)業(yè)務(wù)。
格力空調(diào)是行業(yè)老大，但其優(yōu)勢主要體集中線下門店，在線上落后于奧克斯和美的。2019年一季度美的發(fā)動線上攻勢后，格力在這個戰(zhàn)場上的劣勢更加明顯。
格力沒能將線上渠道做大做強，除了線上市場份額落后外，一個細節(jié)可以看出來，截至目前為止，格力在天貓旗艦店的粉絲為214萬，而美的旗艦店的粉絲數(shù)為407萬，相差近一倍。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入空調(diào)銷售的渠道之中，這將會深刻改變空調(diào)固有商業(yè)模式。如果這個時候格力不重視線上，不在品牌形象和市場之間做出抉擇，那么必定會在未來的競爭中錯過大量市場份額。
董小姐和格力肯定知道線上市場的重要性，但這對格力來說是“老太婆住在高樓——上下兩難”。
格力之難有二。其一，經(jīng)銷商，格力不敢輕易搞線上，不敢輕易降價。除了顧及自家的品牌形象之外，龐大、成熟、復雜的經(jīng)銷商們在那里呢。這些年的發(fā)展全仰賴各位經(jīng)銷商爸爸們，大肆發(fā)展電商業(yè)務(wù)必然會對經(jīng)銷商體系進行沖擊。
若只是顧及面子也就罷了，那些漂亮的財務(wù)數(shù)據(jù)，很大一部分得靠著經(jīng)銷商“壓貨”來承擔倉儲成本和資金成本，格力與經(jīng)銷商是愛恨糾纏不清的關(guān)系，導致董小姐不敢輕易大規(guī)模線上營銷。
其二，對于品牌定位的考慮，格力是掌握“核心科技”的，科技都是很貴的，格力要做的是蘋果，怎么能做董小姐最討厭的小米呢？
份額雖可貴，毛利率價更高。格力的毛利率一直是賴以為傲的核心數(shù)據(jù)，在線上搞價格戰(zhàn)必然會導致投資者信心波動。
咋辦呢，說到這里請董小姐把頭扭向旁邊的手機圈，看看頭腦靈活的造手機的人是怎么解決這個問題的。
答案是：推出專攻互聯(lián)網(wǎng)的子品牌。
華為有專攻線上和低消費人群的“榮耀”，小米的低端子品牌剛開始叫紅米現(xiàn)在叫Redmi，連一向注重線下的OV都分別推出了互聯(lián)網(wǎng)子品牌Reno和子品牌IQOO。
通過推出子品牌，華為旗下的中低端手機涇渭分明，也重塑了經(jīng)銷渠道，榮耀就是專攻線上渠道，根本不去考慮線下，其他品牌的戰(zhàn)略也是如此。
格力既放不下經(jīng)銷商，又擔心品牌定位，何不推出個專攻互聯(lián)網(wǎng)的子品牌來解決問題。
如此就能不用擔心品牌受損，也可擺脫經(jīng)銷商之困。
當然，沒有十全十美的事情，推出子品牌需要投入更多精力為其進行互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)。但這總比在猶豫中錯失競爭的時機來好。
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