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而股權(quán)結(jié)構(gòu)的簡單清晰對于上市而言有利有弊。有分析認(rèn)為，雖然可以助推家族企業(yè)從幕后走向臺前，上市屬于進(jìn)入門檻較低、行政干預(yù)較少。但是著眼長久來看，家族式企業(yè)上市后管理團(tuán)隊之間的矛盾影響公司發(fā)展例子數(shù)不勝數(shù)，未來能否建立以家族為主導(dǎo)的職工持股計劃都是值得進(jìn)一步研究的問題。
銷售額僅為紅牛四分之一
東鵬飲料若上市真的會超越紅牛？
無論是銷售體系還是市場占比來看，似乎都有一定距離。近些年，東鵬特飲憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與年輕化的品牌戰(zhàn)略和紅牛一起躋身第一陣營，網(wǎng)絡(luò)口碑排名第二，稍遜于紅牛，與脈動、樂虎、佳得樂等眾多品牌拉開了不小的差距。但是從業(yè)績情況來看，2018年東鵬特飲業(yè)績呈兩位數(shù)增長，整體規(guī)模已經(jīng)超過50億元。但是對于200億銷售額的紅牛來說，業(yè)績僅占其四分之一。
不過，近些年紅牛因為商標(biāo)案影響，在市場“低調(diào)”了。反觀東鵬特飲近些年發(fā)展思路，則是猛營銷，大有取代之意。2018年3月，東鵬特飲成為中超聯(lián)賽官方指定能量飲料，并贊助《極速前進(jìn)》、《挑戰(zhàn)不可能》、《歡樂喜劇人》等綜藝節(jié)目，又將產(chǎn)品在電視劇《你和我的傾城時光》和電影《愛情公寓大電影》中植入，增加品牌的曝光率。
然而，從東鵬飲料公司產(chǎn)品品類來看，雖然也有陳皮、飲用水等項目，但功能飲料東鵬特飲是公司最主要的產(chǎn)品。而東鵬特飲為了在紅牛霸主地位下?lián)屖袌�，走性價比的路子，以產(chǎn)量大、價格低、易攜帶、功能性好為賣點，雖然瓜分到了市場份額，但是，性價比加大手筆營銷注定為企業(yè)凈利潤造成壓力。
更何況在功能飲料這個賽道上，東鵬特飲的局勢也越來越緊張。昔日還算是溫和的功能飲料行業(yè)，如今已經(jīng)變成了紅海，可以說是寸土必爭。達(dá)利發(fā)布的2018年業(yè)績報顯示，旗下樂虎持續(xù)雙位數(shù)增長，2018年銷售額超30億元，大有搶占老二之意，與東鵬特飲、紅牛形成功能飲料三國戰(zhàn)的格局。
面對國內(nèi)功能飲料市場的激烈競爭，東鵬特飲選擇降價保份額。從原本售價6元/罐的東鵬特飲已經(jīng)降至3.5元/罐，企業(yè)凈利潤更是成謎。不過，曾有經(jīng)銷商坦言，東鵬特飲制定了較高的全年銷售任務(wù)，經(jīng)銷商很難拿到任務(wù)返點，經(jīng)營壓力并未因降價而有所緩解，反而是零售利潤出現(xiàn)縮水。
目前，功能飲料已成為我國軟飲料市場重要子品類，在軟飲料中占據(jù)了10%左右的份額，東鵬特飲在功能飲料市場有一定的話語權(quán)，但是想要鞏固根基，拓展更多市場，能否借助資本的力量，進(jìn)行多品牌化的發(fā)展，也是東鵬特飲要上市的核心原因所在。
重重挑戰(zhàn)下，擺在東鵬特飲面前的擴(kuò)張壓力也很大，如果沒辦法打開全國市場的版圖，東鵬特飲銷量突破百億的小目標(biāo)或許難實現(xiàn)，在此基礎(chǔ)上取代紅牛成為行業(yè)老大更是路漫漫。
來源：長江商報 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東鵬特飲 |
