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財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年?yáng)|阿阿膠醫(yī)藥工業(yè)板塊（基本為阿膠系列產(chǎn)品）的生產(chǎn)量、銷售量以及庫(kù)存量分別同比下降了17.38%、11.04%、37.85%。
事實(shí)上，提價(jià)策略除了實(shí)現(xiàn)“價(jià)值回歸”，也有刺激經(jīng)銷商的目的。“通過(guò)提價(jià)刺激經(jīng)銷商囤貨，既維持自身銷售增長(zhǎng)，又能達(dá)到占用經(jīng)銷商資金，擠壓競(jìng)品的目的。”李炎對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，“這種增長(zhǎng)的質(zhì)量本身還是要打折扣的，因?yàn)榭赡芎芏嘭浂贾皇嵌谠诹饲览铩?rdquo;
而從最近三年來(lái)看，東阿阿膠的提價(jià)時(shí)點(diǎn)都在11月或12月份。“四季度銷售旺季時(shí)提價(jià)，終端有更多促銷的空間。近幾年依賴提價(jià)刺激經(jīng)銷商和終端以維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的跡象越來(lái)越明顯。”李炎分析指出。
重塑調(diào)整待考
經(jīng)營(yíng)承壓之際，“重塑”一詞被頻頻提及。東阿阿膠總裁秦玉峰在致股東的信中稱，2018年是公司的重塑之年。不難發(fā)現(xiàn)，為突破瓶頸，東阿阿膠正試圖進(jìn)行多方面調(diào)整。
2018年上半年，東阿阿膠開(kāi)始提出構(gòu)建工商命運(yùn)共同體，從現(xiàn)有渠道商中精選高質(zhì)量經(jīng)銷商，共同維護(hù)終端價(jià)格體系，同時(shí)推動(dòng)渠道去庫(kù)存。
備受關(guān)注的產(chǎn)品價(jià)格方面，東阿阿膠是否會(huì)延續(xù)提價(jià)策略，尚不得而知。但從近三年的提價(jià)動(dòng)作來(lái)看，其提價(jià)的頻率和幅度均有下降趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016―2018年，其主營(yíng)產(chǎn)品阿膠塊的出廠價(jià)分別提價(jià)14%、10%、6%；復(fù)方阿膠漿的提價(jià)幅度分別為14%、10%、0%；桃花姬已經(jīng)兩年未有提價(jià)。
“從日服用量來(lái)講，阿膠每天的消費(fèi)價(jià)格是低于蟲(chóng)草、燕窩等其他滋補(bǔ)類產(chǎn)品的。總體來(lái)講，今年的價(jià)格趨于穩(wěn)定，但產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整還要根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)確定。”東阿阿膠稱。
“今年一季度業(yè)績(jī)大幅下降，跟價(jià)格策略也有關(guān)系。由于過(guò)去頻繁提價(jià)，不但渠道和終端有庫(kù)存，消費(fèi)者手中也有庫(kù)存。而一旦市場(chǎng)預(yù)期阿膠價(jià)格穩(wěn)定不再大幅提升，渠道和終端不再提前囤貨補(bǔ)庫(kù)存，勢(shì)必影響短期銷量。”前述東阿阿膠內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者表示，“估計(jì)今年全年都在調(diào)整之中。”
另外，東阿阿膠的市場(chǎng)推廣費(fèi)、廣告費(fèi)等也有所縮減。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年一季度其銷售費(fèi)用約2.69億元，較上年同期下降了12.38%。
在國(guó)內(nèi)阿膠市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下，東阿阿膠亦試圖從品類擴(kuò)張和新渠道開(kāi)辟兩方面尋求突破。
“品類擴(kuò)張、品牌延伸從來(lái)都不是件容易的事。”李炎對(duì)時(shí)代周報(bào)記者指出，“公司其實(shí)早就意識(shí)到了品類擴(kuò)張的問(wèn)題，有不少衍生產(chǎn)品，像小分子阿膠、阿膠水晶棗等，可惜沒(méi)有做好。中藥滋補(bǔ)產(chǎn)品、奢侈品、快消品、保健食品分別是不同品類，定位人群也不同，營(yíng)銷打法差異很大。但在整個(gè)管理體系上和營(yíng)銷體系上，并沒(méi)有看到公司有明顯的配套改革，依舊是賣阿膠的一套打法。”
來(lái)源：時(shí)代周報(bào)記者 章遇 發(fā)自深圳 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 東阿阿膠 |
