|
虧損背后很大因素是銷售和營(yíng)銷開支較大。貓眼在招股書中也表示：“銷售及營(yíng)銷開支由截至2017年9月30日止九個(gè)月至截至2018年9月30日止九個(gè)月大幅增加，乃主要由于為推廣我們的服務(wù)而增加用戶激勵(lì)所致，我們于2018年農(nóng)歷新年前后增加使用用戶激勵(lì)措施，于該期間內(nèi)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及增強(qiáng)我們的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。”
貓眼娛樂所說的用戶激勵(lì)主要是指票補(bǔ)，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則主要來自另一大票務(wù)平臺(tái)淘票票，這兩年，淘票票開啟了高舉高打的策略，2018年春節(jié)檔，背靠阿里集團(tuán)的淘票票動(dòng)用了整個(gè)阿里系資源，對(duì)合作影片宣發(fā)聯(lián)動(dòng)，甚至手機(jī)淘寶、支付寶等超級(jí)入口直接給用戶發(fā)淘票票購(gòu)票紅包，結(jié)果淘票票在春節(jié)檔的市場(chǎng)份額上升到了接近50%。直接動(dòng)搖了貓眼娛樂的在線票務(wù)老大位置。
目前，淘票票與貓眼娛樂的用戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)依舊在繼續(xù)，票補(bǔ)乃爭(zhēng)奪用戶最有效的手段，雖然有消息稱票補(bǔ)將取消，但面對(duì)觀影人次增長(zhǎng)日益下滑，要取消票補(bǔ)并不容易，即便沒有票補(bǔ)，兩家也會(huì)用別的促銷手段來爭(zhēng)取用戶，銷售費(fèi)用短期內(nèi)要降下來并非易事。
加速布局上下游
當(dāng)然，從長(zhǎng)期來看，電影票務(wù)市場(chǎng)依舊充滿誘惑力。
首先，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，行業(yè)營(yíng)銷成本有望改善。王文華向記者表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，票補(bǔ)大戰(zhàn)非市場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)，因此也不是中國(guó)在線票務(wù)平臺(tái)行業(yè)未來發(fā)展的主要趨勢(shì)。隨著電影產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，國(guó)產(chǎn)電影質(zhì)量提升，票房穩(wěn)定增長(zhǎng)后，票補(bǔ)限制政策將逐漸趨嚴(yán)。從平臺(tái)層面而言，票補(bǔ)是平臺(tái)自掏腰包開展“燒錢大戰(zhàn)”來達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的方式，一旦全面禁止，主要市場(chǎng)玩家如貓眼、淘票票可以通過減少票補(bǔ)資金投入實(shí)現(xiàn)盈利，有利于平臺(tái)未來健康發(fā)展。
其次，兩大票務(wù)平臺(tái)都在嘗試發(fā)力電影產(chǎn)業(yè)鏈上下游，往上進(jìn)入電影宣發(fā)、制作領(lǐng)域，往下進(jìn)入衍生品、影院賣品等領(lǐng)域，無疑開拓了更多盈利模式。“另一方面，利用大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)可拓展至其他影視領(lǐng)域，如影視劇、綜藝節(jié)目等的營(yíng)銷服務(wù)，向發(fā)行商提供數(shù)據(jù)分析和支持。”王文華表示。
從貓眼娛樂的招股書數(shù)據(jù)也可以看出，貓眼娛樂在線娛樂票務(wù)服務(wù)收入占比已經(jīng)從2015年的99.6%下降到2018年的59.8%。營(yíng)收多元化讓貓眼等平臺(tái)可以逐漸擺脫對(duì)在線電影票服務(wù)收入的依賴，改善甚至解決盈利困境。
當(dāng)然，目前來看，貓眼在在線票務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位暫時(shí)還很難撼動(dòng)。王文華認(rèn)為，貓眼作為較早進(jìn)入市場(chǎng)的玩家具有市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，此外，貓眼具有獨(dú)家強(qiáng)大的平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，憑借與騰訊和美團(tuán)的戰(zhàn)略合作先后獲得微信、QQ、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、格瓦拉，以及貓眼本身六大流量接口，為其打造一站式娛樂服務(wù)平臺(tái)奠定了基礎(chǔ)。以及投資方光線傳媒帶來的優(yōu)質(zhì)電影上游資源優(yōu)勢(shì)。通過開展與光線傳媒的戰(zhàn)略合作，貓眼布局電影上游，例如向電影發(fā)行方、電影制作方提供數(shù)據(jù)分析服務(wù)和電影宣發(fā)服務(wù)。未來貓眼必須實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋、從票務(wù)平臺(tái)向一站式互聯(lián)網(wǎng)娛樂服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變才是率先登頂?shù)谋亟?jīng)之路，這也許就是貓眼急于IPO的重要原因。
來源：第一財(cái)經(jīng) 何天驕 共2頁 上一頁 [1] [2] 尚未盈利就赴港上市 貓眼娛樂值得投資嗎？ 貓眼商城出售U盤容量縮水 金色木棉踩雷多家上市公司 貓眼微影股權(quán)成墊付底牌 九塊九的電影票沒了 貓眼前行的路更漫長(zhǎng)了 在線電影票務(wù)市場(chǎng)變局隱現(xiàn) 貓眼沖刺上市“續(xù)貂” 搜索更多: 貓眼 |
