致命順風(fēng)車事件，讓滴滴時(shí)隔兩月再次成為了眾人聲討的對象。風(fēng)暴之下，除了程維和柳青的道歉，滴滴顯得異常沉默。
但商場上的賽跑并未停歇。
在對手美團(tuán)點(diǎn)評籌備港股IPO之時(shí)，媒體曝出了一個(gè)意味深長的消息：滴滴準(zhǔn)備投資印度連鎖酒店品牌OYO，主要為了支持其迅速擴(kuò)張的中國業(yè)務(wù)。
據(jù)Times of India報(bào)道，OYO正在籌集新一輪8億到10億美元的融資，其中約一半為其Oyo Global旗下的印度業(yè)務(wù)，另外一半將注入其在中國的全資子公司OYO中國，自此OYO印度和中國業(yè)務(wù)將拆分，而滴滴和另一位潛在投資者Wework將只投資其中國業(yè)務(wù)。
仿佛一夜之間，OYO酒店的紅色招牌掛滿了深圳的大街小巷。從去年11月進(jìn)入中國以來，九個(gè)月時(shí)間OYO就擴(kuò)張到了100個(gè)城市，收割了超過1000家加盟酒店。
它的“外賓”身份在中國鮮為人知。在印度媒體的版面上，它卻總能占據(jù)重要位置，就在一個(gè)月前，它還因斬獲印度“創(chuàng)業(yè)界奧斯卡”ET年度創(chuàng)業(yè)公司而風(fēng)光一時(shí)，并且據(jù)稱騰訊也對它拋出了橄欖枝。
美團(tuán)的招股書顯示，其到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)占比為32%，僅次于其核心的餐飲外賣業(yè)務(wù)。滴滴與美團(tuán)的外賣大戰(zhàn)剛剛告一段落，酒店業(yè)務(wù)之爭就有打響之勢。
這一次，滴滴找來了在海外市場大殺四方的外援。
敵人的敵人就是朋友
去年11月，第一家OYO酒店在深圳上線。此后，它開啟了旋風(fēng)般的擴(kuò)張。
8月初，它宣布開啟了“百城千店時(shí)代”，通過特許經(jīng)營、委托管理以及租賃經(jīng)營模式，在中國的100個(gè)城市，上線了超過一千家加盟酒店，客房數(shù)量達(dá)到五萬間。按照門店規(guī)模計(jì)算，它已進(jìn)入了中國前十。
但除了這次主動(dòng)發(fā)聲，它一直顯得比較低調(diào)，埋頭苦干，九個(gè)月達(dá)成了上述業(yè)績。
數(shù)據(jù)來源：中國飯店業(yè)協(xié)會、各酒店品牌官網(wǎng)
雖然并未在中國大肆聲張，但它在中國的亮眼表現(xiàn)翻過了喜馬拉雅山脈傳回印度，讓印度創(chuàng)投圈贊不絕口。在ET創(chuàng)業(yè)公司的頒獎(jiǎng)典禮上，包括“印度支付寶”Paytm創(chuàng)始人Vijay Shekhar Sharma、身價(jià)200億美元的Flipkart聯(lián)合創(chuàng)始人Sachin Bansal、小米印度總經(jīng)理Manu Kumar Jain在內(nèi)的評委會對它高度肯定，認(rèn)為OYO進(jìn)入中國市場“展現(xiàn)出令人欽佩的全球雄心”，這讓人“難以置信”。
這一絕無僅有的成績不僅讓它在國內(nèi)出盡風(fēng)頭，也吸引了中國金主的注意。據(jù)印度媒體7月底的報(bào)道，騰訊或?qū)槠渥①Y，其估值從8.5億美元飆升至20億美元，有望一躍成為印度估值第五位的獨(dú)角獸。此前，它還獲得了華住集團(tuán)的支持。
中國業(yè)務(wù)對它有多重要，或可窺斑見豹：今年23歲的OYO掌門人Ritesh Agarwal，給自己選了個(gè)叫“李泰熙”的中文名。
觀察OYO在中國市場的擴(kuò)張軌跡，就會發(fā)現(xiàn)它“悶聲發(fā)大財(cái)”的原因并不難理解。
從深圳起家，OYO一直深耕在二三線城市及以下的市場，覆蓋了28個(gè)省份、直轄市和自治區(qū)。在這些地方，非標(biāo)準(zhǔn)化的單體酒店約占了80%的份額，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)連鎖酒店都走向“消費(fèi)升級”時(shí)，這一領(lǐng)域成為一片新藍(lán)海。
這和它在印度的打法不謀而合。印度媒體稱這一細(xì)分市場“未經(jīng)開發(fā)”，OYO做“聚合器”的點(diǎn)子一出現(xiàn)，就迅速占領(lǐng)了市場。
但現(xiàn)在它早已經(jīng)不滿足于做“聚合”。在印度，它已經(jīng)開發(fā)了高中低端多個(gè)品類，并涉足了其他一站式旅游服務(wù)。目前來看，它已經(jīng)具有了一站式旅游平臺的雛形。
這一模式如果在中國找對標(biāo)，就是去哪兒、攜程和美團(tuán)酒旅。
以不速之客角色突現(xiàn)的OYO，也早已引起了美團(tuán)和攜程的警覺。
上月底起，美團(tuán)就已經(jīng)屏蔽了“OYO”關(guān)鍵詞搜索，攜程首頁搜索“OYO”，搜索結(jié)果中也不含“OYO”字樣，只有酒店詳情頁才可以看出其為OYO加盟酒店。
如果僅僅是做酒店連鎖，OTA也不必忌憚，就像美團(tuán)不會屏蔽7天，但OYO要的是流量，無異于與虎謀皮。
另外有媒體報(bào)道，OYO目前的地推人員及開發(fā)團(tuán)隊(duì)以接受過美團(tuán)和去哪兒運(yùn)營培訓(xùn)的年輕人為主，他們正是為了彌補(bǔ)加盟商欠缺流量運(yùn)營和轉(zhuǎn)化的能力，這也是OYO能提供給他們最大的價(jià)值所在。
軟銀之手
在OYO中國為數(shù)不多的媒體曝光中，有一條消息現(xiàn)在看來耐人尋味。
今年6月，它在深圳、東莞等地與滴滴合作開展?fàn)I銷活動(dòng)，打出了“任意行，輕松住”的口號。滴滴用戶可以在APP里領(lǐng)取OYO酒店優(yōu)惠券，同時(shí)用戶也能在OYO酒店領(lǐng)取滴滴打車折扣券。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》報(bào)道分析稱，投資人孫正義為其在中國牽線。
孫正義是OYO的最大粉絲，這已不是一個(gè)秘密。今年6月的軟銀年會上，孫正義就再次為OYO公開點(diǎn)贊。
“我想向所有人介紹這家（OYO Hotels）公司。截至今天，創(chuàng)始人只有23歲。他19歲時(shí)創(chuàng)辦了這家公司，僅僅過去了四年，它已經(jīng)呈指數(shù)增長。”據(jù)印度媒體此后報(bào)道，孫正義有意再為OYO注入5-7億美元的投資，但希望它能引入新的投資者。
據(jù)Times of India從知情人士處獲知，軟銀目前在OYO握有42%的股份，在中國子公司所占股份也將與此相差無幾。另一位知情人士稱，對于軟銀來說，它如果在印度持有多數(shù)股份，就將有義務(wù)收購所有股份，鑒于此，“OYO中國的重組對于所有投資人來說都是可以接受的”。
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