與設(shè)計(jì)師的合作，使泡泡瑪特具備了不斷產(chǎn)出新IP的能力。截至目前，泡泡瑪特已成功簽約Molly、PUCKY、The Monsters等眾多國內(nèi)外知名IP。
故事和內(nèi)涵并不是產(chǎn)生IP的唯一路徑。比如泡泡瑪特的Molly，你可能5秒就會(huì)喜歡上它，你并不了解它的故事，但依然會(huì)消費(fèi)。
IP產(chǎn)生的門檻在降低，消費(fèi)的門檻也在降低，但這不代表IP會(huì)更容易做，只是把用戶的初次觸達(dá)和接受的門檻降低，要想保持IP的熱度，還是得不斷迭代。Molly至今每年都會(huì)推出一個(gè)全新系列。每個(gè)Molly都是這個(gè)IP的一個(gè)內(nèi)容，只有不斷推出新的內(nèi)容，并且保持質(zhì)量，超越用戶期待，它才能持續(xù)。
而且對(duì)于潮玩產(chǎn)業(yè)而言，僅僅擁有了IP還不夠，要使IP具備長周期的生命力，還必須在玩法、營銷等各個(gè)層面保持創(chuàng)新。
人氣IP Molly不但在影視熱播劇《我只喜歡你》中亮相，開創(chuàng)了潮玩植入影視劇的先河。此外，泡泡瑪特還與伊利、資生堂、強(qiáng)生、喜茶、美心月餅等各行各業(yè)的領(lǐng)軍品牌開展了授權(quán)方面的合作。
在商品創(chuàng)新上，泡泡瑪特則推出了“盲盒”玩法。每個(gè)潮玩公仔都包含12個(gè)不同造型的產(chǎn)品，全密封盒，款型未知，而“隱藏款”、節(jié)日款、限量款等都給玩家?guī)砹艘馔獾捏@喜和刺激。
當(dāng)然本屆雙十一，也是泡泡瑪特“新玩法新展品”的秀場(chǎng)。
福袋玩法不僅款款都暗藏重磅福利，更通過不同玩法設(shè)置，實(shí)現(xiàn)了粉絲的分層運(yùn)營。其中，包含12個(gè)新品盲盒和12套明信片的新品優(yōu)享禮包，專為萌新粉絲打造。通過在未來一年里，每個(gè)月給粉絲送上新品盲盒，讓新用戶得以轉(zhuǎn)化為深度潮玩迷。
風(fēng)頭最勁的王炸福袋和十一專屬定制版Molly小黑貓BJD、限量發(fā)售的3000套Molly×地產(chǎn)大亨系列棋盤游戲套裝等則專為資深粉絲打造，通過限量款福利持續(xù)提高粉絲粘性。
正是基于全維度的持續(xù)精進(jìn)，泡泡瑪特才能實(shí)現(xiàn)用戶的全面觸達(dá)，輕松登頂雙十一玩具榜首，同比增速近三倍，繼續(xù)彰顯其潮玩頭號(hào)玩家的地位。
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完整產(chǎn)業(yè)鏈，潮玩成為新風(fēng)口
以泡泡瑪特為代表的潮玩公司，成功之處不僅在于發(fā)現(xiàn)了這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，而且他們擅長打造超強(qiáng)IP，對(duì)用戶定位和心理就精準(zhǔn)的把握。在IP打造上，泡泡瑪特帶領(lǐng)中國潮玩市場(chǎng)，一方面正在全方面的為用戶提供潮玩的文化氣氛與鼓舞；另一方面，他們也正在各種辦法將用戶對(duì)虛擬人物的情感，最大程度地激發(fā)出來。
在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，泡泡瑪特已經(jīng)重塑年輕一代的購買體驗(yàn)，將潮玩市場(chǎng)線上線下有效結(jié)合，并且開發(fā)出一條圍繞潮玩的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
國泰君安證券研究在其一份報(bào)告中分析了以IP為核心的潮玩產(chǎn)業(yè)鏈：它跨度極大，涉及從上游藝術(shù)設(shè)計(jì)到中游零售業(yè)與策展業(yè)、下游二手交易等多個(gè)行業(yè)。
報(bào)告指出，潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要圍繞IP打造。
商家一般與既有熱門電影、動(dòng)漫、游戲等熱門IP聯(lián)名，激發(fā)IP粉絲熱情，釋放變現(xiàn)活力；此外還簽署原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，通過獲得獨(dú)家代理自主開發(fā)IP衍生品和拓展授權(quán)市場(chǎng)。
中游是與無人零售完美契合。
線上，潮玩商家主要通過淘寶、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。線下，商家通過零售門店、無人售貨機(jī)等傳統(tǒng)形式，也通過玩具展覽等方式擴(kuò)大影響實(shí)現(xiàn)營銷。此外，還有一些商家搭建自有渠道通過專門App構(gòu)建社區(qū)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售增長。
比如泡泡瑪特，自2015年底正式開拓潮流玩具市場(chǎng)以來，其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。截至2019年底，泡泡瑪特已開設(shè)直營門店130家，覆蓋35個(gè)城市。機(jī)器人商店達(dá)800臺(tái)，覆蓋63個(gè)城市。如今，機(jī)器人商店還在以更快的速度和更高的靈活度滲透到更多地區(qū)，并且已經(jīng)開始向三四線城市下沉。
最后，潮玩產(chǎn)業(yè)鏈下游是交易平臺(tái)和改裝服務(wù)。
潮玩產(chǎn)業(yè)鏈的下游產(chǎn)業(yè)是二手交易業(yè)務(wù)。在國內(nèi)最大的二手交易平臺(tái)閑魚上，潮玩交易已形成千萬級(jí)市場(chǎng)。
從宏觀來看，潮玩這種相當(dāng)于“有錢有閑”的消費(fèi)，本質(zhì)上是一種可支配收入超過臨界點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)閑余之后的產(chǎn)物。年輕人成長于物質(zhì)充裕的時(shí)代，更愿意為興趣、個(gè)性和潮流買單，潮流文化已經(jīng)成為他們?nèi)碌纳罘绞健?/p>
從供應(yīng)端來看，中國積累多年的制造業(yè)，為潮玩的生產(chǎn)輸出了完善優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈，從品質(zhì)上可以比肩樂高、萬代等海外品牌。而在設(shè)計(jì)上，中國設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的崛起，又為潮玩輸送了源源不斷的創(chuàng)意，匹配了年輕一代不跟隨的文化自信與不跟風(fēng)的國潮偏好。
供需兩端相向而遇、同頻共振，在經(jīng)濟(jì)、文化、代際等多種因素的合力作用下，潮玩的流行其實(shí)是一種應(yīng)時(shí)應(yīng)勢(shì)而生的必然趨勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)也正在成為新消費(fèi)浪潮的風(fēng)口，泡泡瑪特們正迎來更多的機(jī)會(huì)。
來源: 微信公眾號(hào)：后廠村來信
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