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“口紅一哥”李佳琦就是這樣被打造出來的。2018 年上半年，李佳琦在天貓上做了 80 場直播，為歐萊雅直接貢獻(xiàn)了千萬元的銷售額。5分鐘賣15000支口紅，全網(wǎng)粉絲已近5000萬。有一段時間，消費(fèi)者露露不敢看李佳琦的直播，“最怕他說買買買和哦買噶”，露露說。這種感受非露露一人獨(dú)有，站在柜臺邊消費(fèi)時異常冷靜的消費(fèi)者，在網(wǎng)購時卻盡顯瘋狂。
盡管彩妝界早就試水線上營銷，但李佳琦的成功和巨大影響力直接加劇了線上營銷競爭的激烈程度，激烈競爭的背后亂象也頻頻爆出。
直播、微商等平臺售假問題一直被詬病，其中化妝品營銷虛假宣傳、質(zhì)量問題、假貨橫行等種種亂象，成為投訴重災(zāi)區(qū)。網(wǎng)上曝出的各種負(fù)面消息中，常見“有害物質(zhì)超標(biāo)”“虛假宣傳”“維權(quán)困難”等關(guān)鍵詞，而一些內(nèi)容電商平臺受此拖累，被應(yīng)用商下架要求整改。
國貨急于突圍難于創(chuàng)新
最近的美妝公眾號仿佛約好了似的，都在推薦國產(chǎn)彩妝，“必須拔草的國貨彩妝”“30元以內(nèi)必買的國貨口紅”。數(shù)不清的品牌，讓人眼花繚亂的產(chǎn)品，但總體來看，離不開“平價”這一特點(diǎn)。也正因?yàn)槠絻r，國產(chǎn)彩妝品牌近來異軍突起，在阿瑪尼，魅可，圣羅蘭這些歐美大牌嚴(yán)防死守的彩妝陣地嶄露頭角。
2018年雙十一，完美日記8小時銷售破億元，占據(jù)天貓美妝雙十一市場份額的3.3%，單品銷量過200萬件。雙十一天貓美妝榜上有名的還有稚優(yōu)泉和瑪麗黛佳，銷售表現(xiàn)不俗，在絲芙蘭里甚至都開了國貨彩妝的架柜。
不過，結(jié)合小紅書、微博里的美妝博主推薦可以發(fā)現(xiàn)，國貨彩妝雖然價格親民，但同質(zhì)化嚴(yán)重，科技含量不高。從目前情況看，我國化妝品企業(yè)研發(fā)投入少，國貨彩妝單品多以模仿國外產(chǎn)品為主，缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)意。
中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠對此曾表示，國外許多著名品牌對產(chǎn)品研發(fā)的投入是非常大的。如巴黎歐萊雅在法國、美國和日本有大量的專業(yè)研究室，雇傭了超過2700名科學(xué)家和技術(shù)支持人員，而國內(nèi)很多化妝品品牌對科技研發(fā)不夠重視。
而一位國產(chǎn)化妝品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國產(chǎn)彩妝不做高端是因?yàn)?ldquo;不敢嘗試、不敢投入，害怕失敗、害怕得不償失”。
梳理一下可以看出，無論是完美日記還是瑪麗黛佳等國產(chǎn)彩妝品牌，在營銷上的投入都是巨大的。品牌急于迅速擴(kuò)張占領(lǐng)市場，大多選擇多渠道營銷，從小紅書到微博到微信公眾號，一波一波的“種草”背后是人民幣的燃燒。這種經(jīng)營的后果則是，銷量巨大讓人眼紅，毛利薄弱讓人心寒，沒有盈利就更沒有資金投資研發(fā)，形成惡性循環(huán)。
另一方面，國產(chǎn)彩妝人才缺失也制約了國產(chǎn)彩妝的發(fā)展�；瘖y品甚至彩妝研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)人才的培養(yǎng)及儲備嚴(yán)重不足，在與國外彩妝品牌的激烈競爭中難免力不從心。
來源：工人日報 徐瀟 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 化妝品 |
