有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2019年全年全國化妝品零售額將超2700億元
進(jìn)軍彩妝業(yè)，賺個(gè)盆滿缽滿？
不化妝的女生，也會(huì)買口紅，這就是彩妝的魅力。本來女性消費(fèi)者對(duì)彩妝的買買買已經(jīng)是人類無法阻止的現(xiàn)象之一，現(xiàn)在男性消費(fèi)者也加入了彩妝購買大軍，彩妝行業(yè)的火爆真的令人驚呆。有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2019年全年全國化妝品零售額將超2700億元。
彩妝消費(fèi)的迅速崛起
你聽說過“口紅效應(yīng)”嗎？所謂“口紅效應(yīng)”是指“低價(jià)產(chǎn)品偏愛趨勢(shì)”，在美國，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，口紅的銷量反而會(huì)直線上升，于是有人總結(jié)出“口紅效應(yīng)”。這個(gè)現(xiàn)象過去可能有點(diǎn)道理，但實(shí)際上，口紅作為彩妝產(chǎn)品的一個(gè)種類，銷量其實(shí)能反映的不過是，消費(fèi)者對(duì)彩妝的需求在迅速崛起。
2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費(fèi)國，隨后這幾年，人們?cè)絹碓街匾曌陨硇蜗�，甚至�?biāo)榜“顏值即正義”，顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，彩妝已經(jīng)成為一種剛性需求，無論男女。
請(qǐng)正火的男星代言彩妝產(chǎn)品，“斬男色”的熱賣。有人說，彩妝品牌掏空了女性消費(fèi)者兜里的錢還不滿足，還要推出適合男性消費(fèi)者的產(chǎn)品。
美妝連鎖零售商絲芙蘭今年8月推出了首個(gè)男士彩妝系列，涵蓋BB霜、素顏霜、遮瑕棒、眼影筆、眉膏和唇膏等產(chǎn)品。這并不新鮮，畢竟香奈兒在去年就推出了男士化妝品系列Boy de Chanel，包括四個(gè)色號(hào)的粉底液、啞光保濕潤唇膏和四個(gè)色號(hào)的眉筆。而最大的男性化妝品牌MMUK稱，2017年，全球男士美妝規(guī)模達(dá)到4000億元，到2023年，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)擴(kuò)大到5400億元。
無論男女，彩妝消費(fèi)的需求都在急速增長，這就難怪，明星都想進(jìn)軍彩妝界，就連藥企也盯住了這塊“肥肉”。美國流行音樂歌手蕾哈娜，近三年沒發(fā)新歌了，從2016年開始“創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)立了自己的彩妝品牌，還進(jìn)駐了天貓國際，就算不發(fā)新曲，也可以靠著帶貨能力在彩妝界賺個(gè)盆滿缽滿。說到藥企跨界彩妝，自從2018年末故宮和華熙生物聯(lián)合推出故宮口紅受到熱烈追捧后，2019年賣痔瘡膏的馬應(yīng)龍也將小手伸向了彩妝，推出三款口紅產(chǎn)品。而就在近日，999皮炎平官方旗艦店上線三款口紅，分別為“鶴頂紅”“夕陽紅”和“夠坦橙”。
稍微盤點(diǎn)一下，“不二家”、亞馬遜、ZARA都在涉足彩妝界，難怪有消費(fèi)者呼吁“跨界放過彩妝”，實(shí)在是擔(dān)心彩妝被玩兒壞了，本來彩妝品牌已經(jīng)琳瑯滿目了，制糖的制藥的都來踩一腳，消費(fèi)者著實(shí)難以招架。
彩妝營銷之變
打開微博，開屏廣告是口紅。點(diǎn)擊熱搜，“中秋彩妝”自帶標(biāo)簽上榜。想在視頻端看個(gè)電影，先得看15秒眼影廣告。反倒是，電視上的彩妝廣告日漸減少，消費(fèi)者走進(jìn)商場，彩妝柜臺(tái)傳統(tǒng)的彩妝銷售迎面問：“買網(wǎng)紅款嗎？”
不知不覺，彩妝銷售已經(jīng)開始線上營銷競爭。kol——關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，特別是在彩妝銷售方面，可以說是引領(lǐng)著消費(fèi)者認(rèn)知名牌，購買產(chǎn)品。
這一切始于歐萊雅集團(tuán)開啟的社交營銷項(xiàng)目。2016年10月，歐萊雅在中國市場啟動(dòng) “BA(美妝顧問，Beauty Advisor)網(wǎng)紅化”。2017 年，歐萊雅與天貓美妝、中國初創(chuàng)公司美 ONE達(dá)成合作，篩選出 200 位專柜 BA 進(jìn)行培訓(xùn)，讓其成為淘寶上的博主。項(xiàng)目根據(jù)BA的個(gè)人形象、語言表達(dá)能力、專業(yè)技能等，培養(yǎng)BA在直播中的品牌推廣、銷售能力。
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