長(zhǎng)期以來(lái)，大批黃牛倒賣(mài)茅臺(tái)，儼然成了一門(mén)暴利生意。雖然茅臺(tái)酒的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)是1499元，但是終端市場(chǎng)價(jià)格卻一路走高，零售價(jià)長(zhǎng)期維持在2000元以上，而且通常也沒(méi)太多貨。
不過(guò)，最近一段時(shí)間，茅臺(tái)方面連續(xù)出招，整治市場(chǎng)，打擊“黃牛”炒作，其中一個(gè)重要的工作就是，擴(kuò)大茅臺(tái)酒的直銷(xiāo)渠道。
9月20日，茅臺(tái)酒首批全國(guó)綜合類(lèi)電商招商結(jié)果出爐，浙江天貓技術(shù)有限公司和蘇寧易購(gòu)集團(tuán)股份有限公司兩家入圍。
天貓、蘇寧入圍
茅臺(tái)電商渠道服務(wù)商
9月20日，記者從貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)了解到，天貓超市與蘇寧易購(gòu)成為貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商中標(biāo)企業(yè)，將以每瓶1499元的價(jià)格銷(xiāo)售500ml裝53度飛天茅臺(tái)。這也是茅臺(tái)酒首次面向綜合類(lèi)電商渠道投放。
今年7月，茅臺(tái)發(fā)布《貴州茅臺(tái)酒全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商公告》。該公告稱，貴州茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司將面向全國(guó)綜合類(lèi)電商公開(kāi)招商，擬選擇3家服務(wù)商，共計(jì)供貨400噸茅臺(tái)酒。
如今，天貓超市與蘇寧易購(gòu)兩家電商平臺(tái)已中標(biāo)，這意味著之后消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到1499元的飛天茅臺(tái)的機(jī)會(huì)更大了。
1499元的電商版飛天茅臺(tái)要來(lái)了真的“解酒”嗎？
目前，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶，據(jù)媒體報(bào)道，國(guó)內(nèi)部分地方的商超甚至已逼近3000元/瓶。
而對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，拓展新渠道是茅臺(tái)集團(tuán)的既定方針。按照此前安排，約3.1萬(wàn)噸茅臺(tái)酒總投放量中，只有約1.7萬(wàn)噸茅臺(tái)酒擬投放在經(jīng)銷(xiāo)商渠道中，剩余部分將重點(diǎn)用于擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，包括與大型商超和知名電商合作等。
在更早前的4月，茅臺(tái)對(duì)外公開(kāi)招商，招標(biāo)首批3家全國(guó)性商超(賣(mài)場(chǎng))。華潤(rùn)萬(wàn)家、康成投資和物美科技3家公司成為貴州茅臺(tái)酒首批全國(guó)商超、賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，3家服務(wù)商分別獲得150噸、130噸、120噸，總計(jì)400噸的飛天茅臺(tái)酒配額，并以每瓶1499元的廠家指導(dǎo)零售價(jià)銷(xiāo)售。
但是，增加商超的直銷(xiāo)渠道后，消費(fèi)者想要購(gòu)買(mǎi)到飛天茅臺(tái)也并非易事，為了抑制了黃牛囤貨炒作的現(xiàn)象，華潤(rùn)萬(wàn)家和物美兩家商超均采用預(yù)售的模式，并對(duì)茅臺(tái)酒的購(gòu)買(mǎi)資質(zhì)作出了限定。
比如，物美電子會(huì)員需根據(jù)連續(xù)3個(gè)自然月真實(shí)消費(fèi)額度，來(lái)確定茅臺(tái)預(yù)約資格和數(shù)量，分為預(yù)購(gòu)2瓶、4瓶、5瓶三檔。
物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜：物美的電子會(huì)員在預(yù)購(gòu)前連續(xù)三個(gè)自然月在超市內(nèi)消費(fèi)：
累計(jì)實(shí)付金額大于2000元的，當(dāng)月即可購(gòu)買(mǎi)兩瓶茅臺(tái)酒；
連續(xù)六個(gè)自然月消費(fèi)，累計(jì)實(shí)付金額大于3000元的，當(dāng)月可以購(gòu)買(mǎi)四瓶茅臺(tái)酒；
連續(xù)六個(gè)自然月消費(fèi)，累計(jì)消費(fèi)金額大于5000元的，當(dāng)月可以購(gòu)買(mǎi)五瓶茅臺(tái)酒。
華潤(rùn)萬(wàn)家會(huì)員積分余額應(yīng)不少于5000積分，每購(gòu)買(mǎi)1瓶需扣除5000積分。每位會(huì)員每周可預(yù)購(gòu)一次，每月可預(yù)購(gòu)二次，每次不超過(guò)2瓶。
與此同時(shí)，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒仍一瓶難求。
8月5日上午，記者走訪了深圳多家貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上53度飛天茅臺(tái)實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格，遠(yuǎn)超貴州茅臺(tái)公司建議的1499元/瓶，不少門(mén)店都出現(xiàn)了缺貨的狀態(tài)。
深圳某茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商：2019年的沒(méi)有了，都賣(mài)完了。2018年的要2300元，現(xiàn)在也只有兩瓶了。
對(duì)于物美等超市開(kāi)啟53度500毫升飛天茅臺(tái)酒的銷(xiāo)售，不少門(mén)店負(fù)責(zé)人表示，不會(huì)對(duì)當(dāng)前市面上的銷(xiāo)售價(jià)格產(chǎn)生太大影響，也不會(huì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商造成壓力。
深圳某茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商：我也看到那個(gè)新聞，但是有條件的。
記者：你們經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)有壓力嗎？
深圳某茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商：我們都沒(méi)有貨哪有壓力。
業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺(tái)酒生產(chǎn)和消費(fèi)的不平衡是導(dǎo)致市場(chǎng)上一瓶難求的根本原因。今年3月底，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳對(duì)外稱，未來(lái)茅臺(tái)酒的供應(yīng)缺口或許會(huì)一直存在甚至擴(kuò)大，目前茅臺(tái)酒的供應(yīng)只能滿足市場(chǎng)1/3的需求。
今年以來(lái)，貴州茅臺(tái)的渠道改革在大刀闊斧地進(jìn)行，公司公告稱，擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，有利于解決消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。
未來(lái)，茅臺(tái)酒在天貓超市、蘇寧易購(gòu)上架后，能真正扭轉(zhuǎn)“一瓶難求”的局面嗎？還是會(huì)像商超直售那樣，設(shè)置層層門(mén)檻，讓諸多消費(fèi)者“可望而不可及”呢？我們拭目以待。（來(lái)源：央視）
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