中秋節(jié)前，因提供1499元/瓶的53度飛天茅臺，美國會員制超市Costco上海店再次被擠爆，消費者排隊爭相購買，目前該酒的終端零售價在每瓶2500元以上。
Costco成立于1976年，是全球第一家會員制超市，也是全美第二大、全球第七大零售商。消費者要申請會員卡才能進店購物，其會員多為穩(wěn)定的中產(chǎn)階級消費群體，Costco堅持向顧客提供最低價商品而大受歡迎，據(jù)公司最新公告，目前其在全世界擁有778家門店。
自8月底國內(nèi)首家店在上海開業(yè)，不到一個月的時間里，Costco已經(jīng)先后引起了三波熱搜。前兩次是因為Costco獨特的商業(yè)模式自帶流量，而這次純粹是因為上架平價茅臺。
Costco相關(guān)發(fā)言人對中國新聞周刊表示，將來有機會，還是會不定期進貨，向會員提供平價茅臺。
與茅臺組CP
8月27日，Costco國內(nèi)首家店在上海開業(yè)，開業(yè)半日便因“人滿為患”而被迫“停業(yè)”，Costco也因此刷爆朋友圈。
運營一周之后，Costco又被爆因低價商品消失，進而會員排隊退卡，再度引發(fā)業(yè)內(nèi)對其商業(yè)模式的探討，不少人擔(dān)心Costco會步家樂福和沃爾瑪?shù)暮髩m，在中國“水土不服”。
“畢竟國外是買一次就屯一周，而現(xiàn)在中國電商發(fā)展比較快，從便利和性價比上，Costco沒有凸顯其原本的優(yōu)勢”，東興證券首席策略分析師劉暢對中國新聞周刊表示，他認(rèn)為，從目前來看，Costco的商業(yè)模式在中國可能有點兒“水土不服”。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員云陽子亦認(rèn)為，在國內(nèi)，Costco和電商會形成一定的競爭。“Costco的商業(yè)模式?jīng)]有問題，它的核心運營邏輯是最低價，并非所有人都能經(jīng)營的。但是在中國，它不能再形成最低價，只能是相對低價。”
中秋節(jié)前，貴州茅臺銷售公司通過Costco上海店，精準(zhǔn)投放5噸53度飛天茅臺(約10000瓶)，價格每瓶1499元，有Costco會員卡的都可以買一瓶，再度引來消費者排隊爭相購買。借助平價茅臺，Costco重回?zé)崴选?/p>
“在中國，茅臺僅次于房子和黃金，是可以保值增值的投資品”，對于消費者搶購茅臺，有網(wǎng)友如是說。
換句話說，Costco和茅臺兩個網(wǎng)紅組CP帶來的流量，不亞于美國泰勒·斯威夫特和中國周杰倫同臺演唱的效果。
9月17日，中國新聞周刊在天貓和京東商城上查詢，在售的53度飛天茅臺500mL，優(yōu)惠后價格分別為每瓶1999元和2809元(2018年)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于Costco的售價。
圖/淘寶、京東商城APP截圖
劉暢表示，對Costco來說，通過茅臺引流是很好的事情。“Costco肯定也是鋪墊了很久，才拿到了茅臺這樣的資源。很難說兩家聯(lián)姻，只能說是各取所需”。
“Costco如果不定期投放茅臺，對會員的黏性肯定有幫助的”，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對中國新聞周刊表示。
Costco相關(guān)發(fā)言人則表示，為了增加用戶黏性，除了茅臺，公司還會不定期提供其他奢侈品，具體品牌、款式不定。
茅臺的選擇
茅臺為何選擇Costco?據(jù)媒體報道，茅臺酒銷售公司選擇Costco投放，是因為看中了Costco成熟的會員模式，可以減少黃牛干擾，讓更多消費者有可靠、便捷的渠道買到茅臺酒。也被網(wǎng)友戲稱是“酒喝不炒”。
今年以來，茅臺就在全國探索扁平化的銷售模式。4月19日，茅臺發(fā)布公告，在全國范圍選擇3家服務(wù)商，供應(yīng)400噸飛天53度500mL貴州茅臺酒(帶杯)，每家服務(wù)商的供貨量按照綜合排名先后順序分別為150噸、130噸、120噸。
5月份，茅臺宣布華潤萬家有限公司、康成投資(中國)有限公司(大潤發(fā))、物美科技集團有限公司成為茅臺全國首批商超服務(wù)商。
“之前茅臺酒的價格一直掌握在經(jīng)銷商手中，在定價上，公司總是受到經(jīng)銷商的掣肘，本身沒有定價權(quán)。采用扁平化銷售渠道，茅臺公司是想擺脫經(jīng)銷商，對終端零售市場價格進行掌控”，《名酒評論》雜志社社長孫延元對中國新聞周刊表示。
孫延元認(rèn)為，如果茅臺酒價格過高，可能導(dǎo)致整個價格系統(tǒng)紊亂。“控制了價格，才能控制茅臺的形象。通過商超投放，直接面對消費者，對經(jīng)銷商漲價有一定的抑制作用。”
8月3日，物美率先開啟茅臺線上預(yù)訂通道，8月20日，華潤萬家在全國7大城市的79家門店面向會員預(yù)售，價格均為官方指導(dǎo)價1499元/瓶。目前大潤發(fā)尚未有平價茅臺預(yù)售的消息。
與Costco的會員均可購買不同，物美和華潤萬家都設(shè)置一定的購買門檻，且都只能通過自家APP預(yù)訂。
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