圖/物美多點(diǎn)APP、華潤(rùn)萬(wàn)家APP截圖
物美相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，此次物美獲得的投放量是120噸。物美售賣茅臺(tái)采取多點(diǎn)APP線上預(yù)約、線下取貨的模式，秩序井然、無(wú)排隊(duì)現(xiàn)象。同時(shí)，物美采用數(shù)字化精準(zhǔn)定位，從內(nèi)外部嚴(yán)控，物美內(nèi)部干部員工一律嚴(yán)禁購(gòu)買。
上述相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，茅臺(tái)集團(tuán)采用扁平化銷售渠道，通過(guò)物美等超市直接以1499元的價(jià)格向消費(fèi)者銷售，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有平抑作用。物美的購(gòu)買規(guī)則、銷售渠道、信息比較完善，總體上有效避免了黃牛倒酒的現(xiàn)象。
對(duì)于之后物美是否會(huì)改變茅臺(tái)酒的銷售策略，該負(fù)責(zé)人表示，“未來(lái)的銷售策略，物美將根據(jù)市場(chǎng)情況與茅臺(tái)共同探討制定。”
在Costco的投放，則是茅臺(tái)對(duì)扁平化銷售渠道的進(jìn)一步探索和拓展。
朱丹蓬對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，Costco目前是中國(guó)最火的一個(gè)終端商超，茅臺(tái)選擇Costco合作，也是想借助其熱度，對(duì)品牌進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)也是對(duì)茅臺(tái)酒最近出現(xiàn)的亂價(jià)進(jìn)行整治，對(duì)其價(jià)格體系的塑造有標(biāo)桿性的作用。
“Costco是會(huì)員制商場(chǎng)，走的是批發(fā)流通的渠道，隨著其在中國(guó)門店增加，它的品牌影響力、號(hào)召力以及知名度，也會(huì)得到很大提升。此次是茅臺(tái)與Costco深度合作的初步試探。”
劉暢也認(rèn)為，茅臺(tái)集團(tuán)通過(guò)商超投放，是為了增加對(duì)終端價(jià)格的掌控。B端客戶很難篩選，需要直接面對(duì)C端客戶，進(jìn)而就需要一個(gè)健全且能夠保證價(jià)格體系的渠道投放平價(jià)茅臺(tái)酒。
“Costco還是能夠嚴(yán)格按照公司的要求，投放茅臺(tái)酒。包括之前在華潤(rùn)和物美的投放，是因?yàn)槊┡_(tái)認(rèn)為，這些渠道有能力把價(jià)格體系管理好，通過(guò)這些渠道購(gòu)買的客戶，才是真正的消費(fèi)者。這是茅臺(tái)想看到的，所以會(huì)和Costco合作”，劉暢說(shuō)道。
但是，通過(guò)商超投放，貴州茅臺(tái)就真的能控制整個(gè)價(jià)格體系？
朱丹蓬認(rèn)為，選擇商超投放平價(jià)茅臺(tái)酒，對(duì)整個(gè)價(jià)格體系沒(méi)有太大幫助。而且隨著商超渠道突起，商超黃牛黨也可能應(yīng)運(yùn)而生。
“通過(guò)商超投放，只能滿足個(gè)人消費(fèi)，但是還有更多的商務(wù)消費(fèi)，需要的量比較大，很難滿足”，劉暢認(rèn)為，茅臺(tái)經(jīng)銷商會(huì)一直存在，“至于以后能否控制茅臺(tái)的終端零售價(jià)，需要看公司能否自我革新，整改經(jīng)銷商體系。”
Costco路在何方？
雖然捆綁茅臺(tái)等奢侈品，Costco可以獲得部分穩(wěn)定的客戶，但其在中國(guó)的短板卻始終存在。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品并不是最低價(jià)，且店面距離市中心較遠(yuǎn)，購(gòu)物并不是很方便。
Costco相關(guān)發(fā)言人對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，目前上海店會(huì)員人數(shù)超過(guò)17萬(wàn)。“之前有消費(fèi)者退卡，但這個(gè)在Costco全球范圍內(nèi)也是正常現(xiàn)象，上海店的退卡人數(shù)屬于合理范圍內(nèi)，也沒(méi)有出現(xiàn)一些傳言中的‘排長(zhǎng)龍’、‘惡意’退卡現(xiàn)象。”
但眾所周知，Costco的主要利潤(rùn)來(lái)源就是會(huì)員費(fèi)，約占80%-90%。據(jù)最新披露的2019財(cái)年第三季度報(bào)告，三季度，Costco會(huì)員費(fèi)收入7.76億美元，凈利潤(rùn)為9.06億元，會(huì)員費(fèi)在凈利潤(rùn)中占比為85.65%。2019財(cái)年前三季度，Costco會(huì)員費(fèi)為23.02億美元，在凈利潤(rùn)中占比為89.85%。
Costco在中國(guó)的會(huì)員費(fèi)是一年299元，以17萬(wàn)會(huì)員來(lái)算，目前的會(huì)員費(fèi)超5000萬(wàn)元。對(duì)于剛成立不到1個(gè)月的Costco來(lái)說(shuō)，算是不錯(cuò)的成績(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
“對(duì)于Costco來(lái)說(shuō)，如何搶占客戶是現(xiàn)在最重要的問(wèn)題”，云陽(yáng)子對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，Costco在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式一定會(huì)發(fā)生變化，至少一點(diǎn)，應(yīng)該加入電商。“更應(yīng)該從消費(fèi)者的角度去考慮，買那么多東西，如果能送到家更好。”
劉暢認(rèn)為，“低價(jià)只有部分吸引力，不能解決所有問(wèn)題。Costco目前的模式不行，但是不代表不會(huì)升級(jí)。”他認(rèn)為，如果Costco能夠?qū)⒆约捍蛟斐梢粋�(gè)休閑體驗(yàn)中心或生活館，消費(fèi)者在里面不僅僅是購(gòu)物，還可以解決一天的生活，會(huì)更有吸引力。
近日，Costco還遭遇“李鬼”風(fēng)波。一家名為“香港財(cái)合”的公司及其總裁謝世銘以Costco的名義宣布，將在重慶、成都、上海奉賢等地開(kāi)設(shè)多家Costco門店，但Costco表示，“這家公司與我無(wú)關(guān)”。
Costco相關(guān)發(fā)言人對(duì)中國(guó)新聞周刊表示，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)先著眼包括上海在內(nèi)的華東地區(qū)繼續(xù)拓展。
（來(lái)源：中國(guó)新聞周刊 吳曉璐）
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
搜索更多: Costco
