甚至Alo的一個(gè)LOGO，一個(gè)袋子都能成為在社交媒體傳播的亮點(diǎn)，此前，就有女孩在Instagram上發(fā)布了自己揣著七八個(gè)Alo紙袋行走在街區(qū)的圖片，像極了《緋聞女孩》（Gossip Girl）中的上東區(qū)女孩。
順勢而為，Alo簽下卡戴珊家族的肯豆和金小妹，用美國“頂級(jí)網(wǎng)紅”的影響力放大品牌，緊接著，他們又相繼與BLACKPINK的金智秀，防彈少年團(tuán)（BTS）成員Jin簽約，加速在亞洲市場的擴(kuò)張。據(jù)悉，金智秀官宣成為其全球代言人后，明星同款瑜伽褲售罄。
在品牌官網(wǎng)中，Alo給大量明星“買家秀”的曬圖設(shè)置了專門的產(chǎn)品導(dǎo)航，用戶可以直接點(diǎn)擊圖片購買同款，以轉(zhuǎn)化這些流量明星的影響力。
在此次韓國新店開業(yè)中，Alo更是邀請了多位中國明星、網(wǎng)紅，其中就有Aespa的寧藝卓、易夢玲。這也被視作是Alo要進(jìn)軍中國市場的信號(hào)。
在Alo擅長的社交媒體，他們耕耘得尤為精細(xì)。
在Instagram上，Alo有劃分一系列矩陣號(hào)：其中官方號(hào)Alo主要展示產(chǎn)品和品牌形象；Aloyoga 為專門展示瑜伽品類號(hào)；Alomoves多以視頻內(nèi)容分享瑜伽教學(xué)知識(shí)；Alowellness更多呈現(xiàn)生活方式，以美容健康知識(shí)為主；Alomen則專注男性用戶內(nèi)容。目前，這5個(gè)號(hào)粉絲超862萬。
憑借強(qiáng)大的網(wǎng)紅營銷動(dòng)作，Alo正在全面占據(jù)著一批向往著精致生活的年輕女性的心智。《當(dāng)代企業(yè)》發(fā)現(xiàn)，Alo在產(chǎn)品營銷上不會(huì)突出某一款面料的特性和優(yōu)勢，顯而易見，它并非和Lululemon一樣走技術(shù)型路線，它更擅長的是構(gòu)建“社交貨幣”，給用戶構(gòu)建出“穿上Alo等于擁有精致生活”的心理暗示。
中國市場步伐緩慢，恐錯(cuò)失先機(jī)
無論是Lululemon還是新晉瑜伽服黑馬Vuori，都視中國市場為重要戰(zhàn)場，在這些年不斷在國內(nèi)加速拓店。相比他們，Alo的腳步明顯慢了。
此前有媒體報(bào)道稱，前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu已經(jīng)加入Alo，并擔(dān)任其中國市場負(fù)責(zé)人。不僅如此，消息稱Alo將在今年正式進(jìn)入中國市場，并開設(shè)線下中國首店，目前在上海靜安嘉里中心和恒隆等核心商圈商鋪選址。
相比Alo在北美大本營以平均每周一家新店節(jié)奏的激進(jìn)擴(kuò)張方式，有業(yè)內(nèi)人士分析Alo在亞洲僅在極少數(shù)核心商圈出現(xiàn)，門店稀少、營銷分散，也沒有建立起本地化敘事。
更值得一提的是，在各大品牌都在大舉入駐國內(nèi)電商平臺(tái)之時(shí)，Alo仍僅通過全球官網(wǎng)這一單一渠道向中國市場銷售。
雖然尚未進(jìn)入中國市場，Alo卻已經(jīng)在國內(nèi)形成了一定熱度，這種“看得見賣不到”的態(tài)勢，也激發(fā)了年輕人群的購買欲。當(dāng)下，不僅各種代購群里Alo成了“新熱門”，而且還有大量打著“Alo”名號(hào)的店鋪也在線上涌現(xiàn)，貼著“Alo同款、原單”標(biāo)簽的產(chǎn)品也在團(tuán)購群中熱銷，其中真假魚龍混雜，不乏Alo經(jīng)典款式的刺繡短褲等。
“假Alo正在幫真Alo做大在國內(nèi)影響力。”一位網(wǎng)友表示。小紅書上，“#Alo”相關(guān)話題瀏覽超過1.4億，每天都有關(guān)于其的新帖發(fā)布，這也足以見證這一品牌在中國市場的勢頭。
但即便進(jìn)入中國市場，Alo的步伐也不會(huì)輕松。
一方面，它的核心對手Lululemon已將中國大陸市場從“國際業(yè)務(wù)”中拆分，并單獨(dú)披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，這也標(biāo)志著中國市場對其重要性的提升，截至2024年財(cái)報(bào)，Lululemon在中國的門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到了151家，約占整體門店數(shù)的20%，最新消息是，其在努力拓展國內(nèi)二三線城市門店，以進(jìn)一步拓展品牌影響力。
另一方面，主攻“瑜伽”賽道的國際競爭者們也在分食Alo的市場。日前，英國版Lululemon——Sweaty Betty的中國區(qū)經(jīng)營權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)手電商代運(yùn)營公司寶尊，Sweaty Betty無疑會(huì)加大在國內(nèi)市場的腳步。同時(shí)，有著“男版Lululemon”之稱的Vuori也在加速擴(kuò)張，Vuori自2022年經(jīng)天貓旗艦店進(jìn)入中國市場后，僅用兩年時(shí)間便開設(shè)三家門店，并將亞洲市場作為重點(diǎn)布局區(qū)域。
與此同時(shí)，這些年國內(nèi)涌現(xiàn)出大量瑜伽新銳，其中就有安踏旗下專為亞洲女性設(shè)計(jì)瑜伽服裝的國產(chǎn)品牌MAIA ACTIVE。安踏集團(tuán)零售業(yè)務(wù)副總裁兼MAIA ACTIVE總裁趙光勛在近日接受媒體訪談時(shí)提到，目前Alo還未進(jìn)入中國，但他們會(huì)觀察Alo在其他亞洲市場的表現(xiàn)。而MAIA只聚焦亞洲女性，擅長分析亞洲女性更細(xì)致的需求，而非像一些歐美品牌只是把褲長做短。
對手眾多，注定了Alo的中國之路絕非坦途。但Alo還是給消費(fèi)者提供了一種關(guān)于理想生活的想象空間，推動(dòng)了一場新的審美革命。只是在褒貶不一的產(chǎn)品評(píng)價(jià)中，Alo的產(chǎn)品力、研發(fā)力是否能撐起長生命周期，挑剔的消費(fèi)者一定會(huì)從符號(hào)消費(fèi)中醒悟，畢竟品牌真正的生命力憑借的不僅僅是漂亮的濾鏡和流量。
來源：天下網(wǎng)商
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