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Alo yoga再一次要和lululemon正面硬剛了。
最近，有消息稱Alo yoga正在籌備進入中國市場事宜，還引入了前始祖鳥市場副總裁Aurora Liu，負(fù)責(zé)中國團隊。并且，Alo yoga已經(jīng)在上海靜安嘉里中心等地開展選址工作，線下首店將于2025年開設(shè)。
對于不少喜歡瑜伽服這一品類，但又沒有那么熱衷lululemon的中國中產(chǎn)女孩來說，終于不用再找代購購買了。而對于lululemon而言，守住當(dāng)前為其貢獻主要增長點的中國市場，變得更具挑戰(zhàn)了。
根據(jù)lululemon最新發(fā)布的三季度財報顯示，公司全球凈營收24億美元，實現(xiàn)了9%的同比增長，而中國市場的凈營收達到3.18億美元，同比增長近40%。
這一業(yè)績證明著lululemon依舊被中國的中產(chǎn)們熱捧，但也讓其他競爭對手們看到中國瑜伽服市場的持續(xù)潛力，Alo yoga作為攻擂者已經(jīng)在來的路上了。
此前l(fā)ululemon國際業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁André Maestrini表示：“預(yù)計到2026財年，中國大陸將成為lululemon全球第二大市場。”
隨著Alo yoga進入中國市場，市場對于lululemon完成這一目標(biāo)的質(zhì)疑更多了一些。
Alo yoga和對手lululemon一樣，同樣發(fā)源于北美。其是lululemon的后輩，創(chuàng)立于2007年，起初Alo yoga一直走的是小眾路線，在近幾年才開始大舉擴張。
很難不認(rèn)為Alo Yoga如今的擴張策略受到了lululemon的刺激。在過去的十年，lululemon一直牢牢占據(jù)運動服行業(yè)的主導(dǎo)地位，并在2022年市值一度超越阿迪。
而Alo Yoga就是在近幾年開始其擴張期。2020年-2022年，其年銷售額從約2億美元攀升至10億美元。有意思的是，在美國，Alo Yoga的不少門店就開在lululemon門店的0.5英里范圍內(nèi)。
事實證明，Alo Yoga的攻勢確實迅猛，且正在取代lululemon占領(lǐng)北美富家女的衣櫥。
在北美市場，根據(jù)Earnest的一份信用卡數(shù)據(jù)，2023年黑五期間原本購買lululemon的用戶開始掏錢購買Vuori和Alo Yoga，其中Alo Yoga的消費者和lululemon有高達63%的重合。進而在北美市場，lululemon三季度可比銷售額卻下降了2%。
這也不難理解，畢竟對于中產(chǎn)而言，更新鮮更小眾的品牌永遠更能吸引他們，這一消費趨勢對于更新的Alo yoga來說更加有利。
在品牌定位上，lululemon著眼于高知、精英的“super girl”，強調(diào)專業(yè)的瑜伽運動；而Alo yoga瞄準(zhǔn)的是Z世代的“IT girl”，強調(diào)成為更年輕更時尚的日常潮服。對比而言，顯然后者的適用范圍更廣一些。
當(dāng)前，Alo Yoga在全球超過10個國家擁有近百家門店，盡管還不能和lululemon相比，但其門店在近一年幾乎以每周新開一家的速度增長。
近年，其已經(jīng)開始大舉進攻亞洲市場，在泰國、印尼等地經(jīng)開設(shè)門店。甚至明年第二季度將在韓國島山公園開設(shè)首家旗艦店，預(yù)計是近600平米、六層樓的旗艦空間。并且，在代言人選擇人上，也傾向于亞洲的公眾人物，比如BLACKPINK的Jisoo和BTS成員Jin等。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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