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來源：觀點網(wǎng) 徐穎珊
盡管中國市場在近年來的增速表現(xiàn)上都遠(yuǎn)高于美國，但不可否認(rèn)的是，中國市場的增長勢頭也開始在逐漸放緩。
近日，加拿大運動服飾品牌lululemon（露露樂蒙）公布了2024財年第三季度財報，并召開電話會議。
據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，lululemon第三季度全球凈營收為24億美元，同比增長9%，高于市場預(yù)期的23.6億美元。同時，公司每股收益（EPS）達到2.87美元，超出分析師預(yù)期的2.75美元。
具體分區(qū)域來看，美洲地區(qū)凈營收17.70億美元，同比增長2%；中國大陸凈營收3.18億美元，同比增長39%；世界其他地區(qū)凈營收3.08億美元，同比增長8.73%。
美洲地區(qū)作為lululemon的主戰(zhàn)場，盡管營收同比有所增長，但可比銷售額卻下降了2%，主要是匯率下降所導(dǎo)致。這已經(jīng)是美洲市場可比銷售額連續(xù)兩個季度下降。
Lululemon在美洲市場的主要份額來自美國，該國市場占其總營收超過一半�？山衲暌詠�，美國市場卻似乎呈現(xiàn)出“失守”的狀態(tài)，面臨巨大市場流量壓力。
根據(jù)Placer.ai的研究數(shù)據(jù)，在美國的加利福尼亞州等成熟且競爭激烈的運動休閑市場，同樣是專注于瑜伽、跑步和健身的Alo Yoga和Vuori等品牌的門店訪問量同比增速顯著超過了lululemon。
曾助力Vuori、Alo和lululemon在得克薩斯州和加利福尼亞州租賃門店的Northwood Retail總裁沃德·坎普也指出，lululemon已變得無處不在且越來越主流，品牌發(fā)展到如此規(guī)模后，保持高速增長變得愈發(fā)困難。
Vuori和Alo品牌為了能進一步搶占市場份額，其擴張策略高度一致，新店開設(shè)都選擇在現(xiàn)有Lululemon門店周邊。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，全美范圍內(nèi)大約90%的Vuori商店和84%的Alo商店都位于距離lululemon門店0.5英里的范圍內(nèi)。
不過對于目前l(fā)ululemon在美國市場的表現(xiàn)，根據(jù)參會投資者分享，首席執(zhí)行官Calvin McDonald卻表示：“從品牌知名度和品牌擴張的角度來看，我們?nèi)匀荒芸吹矫绹袌鲈鲩L的潛力。”
據(jù)Calvin McDonald 在電話會議上介紹，Lululemon在美國的會員粘性度很高，目前擁有超2400萬的會員。但截止目前，“我們在美國的品牌知名度仍然很低，僅為36%”，而這就是lululemon巨大的增長機會。
近年來，為了進一步拓展美國市場的消費群體，Lululemon采取了降價策略。在美國，公司官方網(wǎng)站每周四都會更新折扣區(qū)商品，提供最高可達五折的優(yōu)惠；此外，在美國部分州的奧特萊斯購物中心，Lululemon也開設(shè)了門店。
可如今的降價策略似乎也與lululemon的原始初衷相違背。創(chuàng)始人Chip Wilson曾說過，要把瑜伽褲賣到普通產(chǎn)品的三倍價格，關(guān)鍵是一條都不要打折。
因此，有市場人士認(rèn)為，如果繼續(xù)采取這種方式繼續(xù)吸引顧客，Lululemon會逐漸失去其品牌調(diào)性及其社交屬性。
相比于美國市場，lululemon在中國大陸市場卻是另一番春天。
據(jù)第三季度財報，中國大陸市場可比銷售額增長率達29%，這已經(jīng)是中國大陸市場可比銷售額連續(xù)三個季度增長率保持在20%以上，居lululemon全球市場增速第一。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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